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简介
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2011年度经销商渠道共回款401.3万，实销751.8万。8-12月共销售14448件，回款188.3万，实销：371.5万，任务413.4万，任务达成率为90%。其中曼妮芬品牌销售10900件，回款170万，实销：337万，任务228.2万，任务达成率为148%，兰卓丽品牌销售3434件，回款17万，实销：31.9万，任务85万，任务达成率38%，伊维斯品牌共销售114件，回款1.5万，实销：3万，任务100.2万，任务达成率3%。可以看出，曼妮芬已超额完成任务，导致总任务没有完成的原因是兰卓丽和伊维斯的任务没有达成。
2011年经销商曼妮芬任务达成情况
2011年经销商伊维斯任务达成情况
2011年经销商兰卓丽任务达成情况
2011年度经销商暖衣任务完成情况
青岛利群销售分析
1、按回款和实力将经销商分为A\B\C三个等级
2、经销商占比分析
3、2012年度加盟部任务
4、2012年加盟任务分解
5、根据2012年任务做一下步工作部署
1. 协助办事处经理完成各阶段销售任务的分解，根据2012年签订的合同，落实到各加盟客户。
2. 对完成任务的经销商跟进其装修返利和销售返利的落实情况。
3 .及时将公司政策传达给客户，配合其他岗位处理好客户的相关工作。
4.根据经销商的具体情况，提出装饰计划，负责推广道具的申请，跟进完成装修工作。
5.协助经销商完成各项推广活动的方案设计、推广物料申请等工作。
6. 将每季产品的陈列标准推广至各经销商，并检查产品陈列标准在终端的执行情况，保证陈列标准的落地。
7.按照公司的统一规范，对经销商所在地的导购仪容仪表、销售过程用语及技巧，店面环境卫生、货品安全等进行标准宣讲，监督执行，并对标准化执行结果负责。
8.定期走访客户，进行必要的产品培训和业务指导，解决客户经营中存在的实际问题。（2月份加盟部走访A、B类经销商，3月份走访C类经销商）。
9.根据各阶段销售计划，统计客户终端销售情况，新款到货第一时间通知客户，指导客户下订单并录入系统，指导客户合理调整库存。
10.协助财务每月与加盟客户对账，及时提醒加盟客户汇款，并确保货品按时发出。
11.每年年初核算上一年度各加盟客户的装修返利和销售返利工作，并上报公司相关部门审批。
12.组织经销商订货会，并安排好各项接待工作。
13. 在平度、莒南、莱西、海阳、乳山等地开拓新的经销商。
总结
以积极的态度和高度的责任感投入到工作中，要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出成绩。
汇报完毕
谢谢
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