蒙牛城市经理述职报告PPT

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问题一：铺市铺货达成率低（特别是外围和分销市场）hYK红软基地
原因分析：除市区外，其它区域业务员拜访周期长，网点维护hYK红软基地
不到位，同时业务员抓大放小的意识强烈，对小店的活动力度hYK红软基地
、拜访、维护不到位；外围 分销因利润低，对市场管控不足，hYK红软基地
几乎是处于自然销售的状态，总经销有奖陈列的费用投入少，hYK红软基地
终端第一陈列的达成较差hYK红软基地
问题二：老日期产品处理缓慢，未达到公司产品新鲜度要求hYK红软基地
原因分析：6月份后的出货量都低于进货量，造成产品日期较差hYK红软基地
，主要竞品伊利最近三月的促销力度大，抢占了我们部分市场hYK红软基地
份额，同时外围分销更换，也影响了7-8月销量hYK红软基地
工作创新：hYK红软基地
1、将客户的业务人员纳入公司的管理，由城市经理负责hYK红软基地
      招聘和日常管理，工资由公司发放，直接打卡，强大hYK红软基地
      的团队远胜过大力度的促销hYK红软基地
部门间合理化建议：hYK红软基地
1、行销活动要有连冠性hYK红软基地
2、促销方案在方案中，就应当明确相关的考核及报销标hYK红软基地
   准（要求），对于执行的场次最好能同市场有沟通，hYK红软基地
   得到市场的认可hYK红软基地