截图
简介
合适销售的个人工作规划ppt，包括了什么是职业生涯规划，职业生涯管理，销售人员个人职业生涯规划，企业对销售人员的职业生涯管理等内容，欢迎点击下载。
销售的个人工作规划ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.
销售人员的职业生涯规划 索引 什么是职业生涯规划 职业生涯管理 销售人员个人职业生涯规划 企业对销售人员的职业生涯管理 职业生涯规划 定义：职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。 职业生涯规划 特征： 可行性 适时性 适应性 持续性 职业生涯规划 职业生涯规划的期限 职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。 短期规划，为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。 中期规划，一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务。 长期规划，其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。 职业生涯规划的基本步骤 一、自我评估。 二、职业生涯机会的评估。 三、确定职业发展目标。 四、选择职业生涯发展路线。 五、制定职业生涯行动计划与措施。 六、评估与回馈 职业生涯管理 定义：职业生涯管理，是指组织和员工个人对职业生涯进行设计、规划、执行、评估和反馈的一个综合过程 职业生涯管理主要包括两种： 一是自我职业生涯管理(individual career management)，是指社会行动者在职业生命周期(从进入劳动力市场到退出劳动力市场)的全程中，由职业发展计划、职业策略、职业进入、职业变动和职业位置的一系列变量构成。 二是组织职业生涯管理(organizational career management)，是指由组织实施的、旨在开发员工的潜力、留 住员工、使员工能自我实现的一系列管理方法。 职业生涯管理 对员工的意义： 职业生涯规划与发展是员工自己的责任 职业生涯发展需要进行规划和战略管理 员工个人职业生涯发展目标应与企业目标保持一致 只有不断学习才能适应技术发展和社会变化的需要 职业生涯管理 对企业的意义： 企业的迅速发展，需要提高员工的工作能力和素质 对新员工需要加强职业生涯规划的管理 企业需要有价值和适应性强的员工，以确保企业发展和市场竞争的需要。 企业企业文化建设的需要 留住员工，尤其是那些最优秀的员工 销售人员个人职业生涯规划 销售人员分类 销售总监 高级销售人员 中级销售人员 销售受训人员 销售人员的职业出路 一 是纵向发展成长为高级销售经理 二 是横向发展转换到管理等其他岗位 三 独立发展自己创业 四 做销售领域的管理咨询或培训 一 纵向发展成长为高级销售经理 从“术"的角度出发 从"术"提升到"道" 具体的发展方向 上行流动 横向跳槽 二 横向发展转换到管理等其他岗位 销售业务或相关的工作：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 管理专业背景或者对管理：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 三 独立发展 自己创业 四 做销售领域的管理咨询或培训 营销人员职业规划的原则 1、 职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣 2、 职业规划 要考虑到实际情况，并具有可执行性 3、 职业规划 发展目标必须有可持续发展性 企业对销售人员职业的生涯管理 企业帮助销售人员职业生涯管理 管理是通过工作使人变得更成功。 一、帮助销售人员设定职业生涯目标 二、提供销售人员职业发展通道 三、做好销售人员职业发展管理的工作 四、加强销售人员间人力资源信息管理和沟通 五、销售人员职业生涯延伸管理 一、帮助销售人员设定职业生涯目标 企业管理创新的本质就是要以人为本，企业应该关注、支持、鼓励销售人员进行个人职业生涯发展，并为其发展创造条件，鼓励他们将个人的职业生涯发展目标与企业的发展目标结合起来。 二、提供销售人员职业发展通道 纵向——上行流动 纵向——下行流动 大区销售经理 横向 管理 三、做好销售人员职业发展管理的工作 四、加强人力资源信息管理和沟通 内 部 外 部 五、销售人员职业生涯延伸管理 结束语 黄山虽然瑰丽，但站在公司的角度来讲就是“自古黄山一条道”，鼓励员工走又红又专的路子，而站在员工的角度，则应相信“百花齐放，百家争鸣”，走最适合自己的路，所以关键在于你想去光明顶还是莲花峰，目的地不同，省力的爬法自然不同！
展开
