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简介
这是销售任务ppt，包括了有效客户的分类，核心客户的创建，成交客户的预估，任务缺口的补救，任务差得太多怎么办等内容，欢迎点击下载。
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确保销售任务完成的关键 培训课件*饶虎编撰 完成销售任务的先决条件 一、有效客户的分类； 二、核心客户的创建； 三、成交客户的预估； 四、任务缺口的补救； 五、任务差得太多怎么办？ 一、有效客户的分类 1、把有效客户分为四个等级：KA类、A类、B类、C类，按不同等级分别完善客户档案，档案内容要包括：客户姓名、电话、详细收货地址、历次进货准确时间、累计进货额、历次进货货品及数量、客诉记录等； 2、其余资料根据评估需要酌情增加； 3、不断补充有效客户进入自己的客档系统。 二、核心客户的创建 1、核心客户作为重点完善对象和筛查对象； 2、确立核心客户并评估进货周期，并按精准日期联系客户（新品推荐不受日期限制）； 三、成交客户的预估 1、落实核心客户（KA）当月进货量并汇总；此项与当月总任务占比不低于60%； 2、落实当月A类客户可进货量并汇总，此项与当月总任务占比不低于20%； 3、落实B类和C类客户可进货量并汇总，此项与当月总任务占比10%； 4、新增客户突破目标，任务占比10%； KA60%+A20%+BC10%+新客户10%=当月任务，具体占比可根据自己的实际有效客户数量来分配。 四、任务缺口的补救 当我们手中老客户太少，或者是已达成的客户进货量偏少，怎么凑都无法确认完成任务的100%，怎么办？ 新增客户是我们产生业绩的最初源泉，所以，致力于新客户的开发，是销售工作的重中之重。销售缺口必然要全力发掘新客户来补充，同时，新增客户也是我们形成持续增长的要点之一； 新增客户的开发、、、、 五、任务差得太多怎么办？ 一个优秀的老营销员必须具备的三个大招： 1、心理按摩：懂得理解客户、安慰客户、给客户以关心； 2、打感情牌：和客户成为朋友、哥们儿，会为客户出谋划策，会为客户节省费用，能取得客户信任； 3、学会叫苦：在客户面前千万别表示“我什么都会、公司这点事儿我能做主”，记住：会哭的孩子有奶吃。要学会在客户的耳边叫苦； 以上三点你如果基本都具备了，那么，当月底还剩两三天时，你就算任务还差一半，都不是事儿，因为你完全可以、、、、、 五、任务差得太多怎么办 压货，营销人员不可或缺的能力！ 1、列出至少十个可以压货的“老朋友”，并评估他们的经济实力和产品消化能力； 2、每月最多向两三个这样的客户诉苦“李总，这个月任务还差三万啊，帮帮忙吧，要不奖金又泡汤了，下次你过来都没钱请你吃饭了”、、、切记，同一个客户至少三个月以上才可以使用一次这一招； 3、平常一定要保持问候和寄些小礼品，千万别做出失信的言行。 压货，是什么？ 压货就是销售透支； 压货就是客户信任； 压货就是企业信誉； 完成任务的三个法宝：建核心、能开发、会压货！做到这九个字，销售无往不利！ 谢谢赏阅！
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