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简介
这是菏泽ppt公司，包括了2011年的市场现状分析，2012年市场关键举措，一季度的工作安排及详细执行计划，对公司的建议和需要的支持等内容，欢迎点击下载。
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规划内容 一、2011年的市场现状分析 二、2012年市场关键举措 三、一季度的工作安排及详细执行计划 四、对公司的建议和需要的支持 1.2品牌分布情况分析 结论：各品牌发展严重不平衡，需进一步加大对金正大品牌的推广 2.主要客户二级网络分析 结论：网点数量太少，以乡镇网点居多，忠诚度不高。 (二)品项分析 分析: 纵观2011年销售，我处复合肥占比高达85% 以上，控释肥和高塔肥仅占15%，因此控释肥和高塔肥将成为一个新的增长点，重点推广。 (一)客户开发与整合 一级商开发目标:信阳地区每县不低于两个优质客户，金 正大品牌达到每县有客户。计划开发7名(包括替换1名)。 湖北区域消灭空白县，开发6名客户。详见附表。 方法：全员组团开发，依靠公司会议和政策拿下。 二批客户开发整合目标:实现网点数量翻一番。 方法：密集分销。 附表： 2012年信阳公司一级客户计划开发目标 (二)客户的扶持与培养 目标：培养2500吨客户孙华，2000吨客户刘新、汤守山、陈天营，1500吨客户任俊业、包进，1000吨的李宏禄、王秋莲。河南新开金正大客户力争扶持做到500吨。 方法：做好市场基础工作建设，实施151双百工程{每一个行政（自然）村：一块墙体（1.6M*6M）、五个电线杆、一个高产示范户、外加“双百”--全县百块店招、百辆车体（或公交贴标或三轮）}。核心区域实行密集分销，依靠示范带动及终端促销拉动。 附各县12年基础工作建设计划： 2012年市场基础工作建设规化(按客户) (三)密集分销 重点县市实行密集分销，做到市场细分、渠道下沉。缩小乡级代理的市场区域，开发村级代理。争取做到万亩一分销。 1.网点之间优先实行分区域操作，有区域冲突的实行品项或分品种操作，以避免不当竞争。同一县市内统一价格销售，并严禁窜货。 2.建议客户公司化运作，招兵买马。加上我们驻点业务人员的配合指导，以满足密集分销对于人员的要求。前期可由公司内部协调其它市场人员前来支持。 3.通过示范带动和终端促销拉动，实现网点单产，提升销量。 4.示范户的建设，做到村村有示范。 (四)新产品推广---控释肥 控释肥的推广 1.在河南区域玉米种植区，引入种肥同播模式推广。主要在息县北部，信阳郊区北部，正阳，淮滨北部。 2.尝试在湖北柑桔种植区，息县土豆高产区做示范观摩。 3.计划开发专版，联合种子经销商做专用肥。 4.对于不积极推广控释肥的客户，实行分品种操作。 销量目标:销量翻一番。 (四)新产品推广—硝基肥 硝基肥的推广 1.作为新品与老客户单独签订合同或新开同品牌的客户单独操作。 2.找出适用硝基肥的作物，进行宣传推广和终端促销拉动。 3.做好示范观摩，为以后打下基础。 目标：完成公司下达的任务。 (五)团队建设 1.要求每一名业务人员在工作初期做好计划(年度、季度、月度)，时时对照，及时的总结，以修正和反思。围绕着目标坚定不移的前行。 2.利用好业务人员的5件宝，四表一图。把平凡的事做好就是不平凡，打造最具执行力的团队。 3.公司内部互帮互助，集中力量进行市场宣传推广、密集开发。 4.及时沟通和交流，共享实践经验，计划销售公司每半月召开一次交流会。 5.积极参加公司的各种培训，以提升团队成员的能力。 三、第一季度工作安排 需要的支持 缺编人员尽快到位。
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