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简介
这是商品管理培训ppt，包括了货品管理基础知识，产品订销存管理，客户商品滚动，什么是货品管理？货品管理的目的是什么？货品管理的逻辑基础流程，货品管理的意义，糟糕的货品管理是如何影响利润的等内容，欢迎点击下载。
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培训大项 一、货品管理基础知识 二、产品订销存管理 三、客户商品滚动 什么是货品管理？ 货品管理的目的是什么？ 供不应求 缺货，顾客流失，销售业绩不佳，利润损失 供过于求 过多 ，打折处理，资金周转慢 货品管理的意义 货品作为龙头，货品管理是经营管理的核心 货品是创造店铺高业绩的重要元素之一，管理能力的好坏直接影响 销售业绩直至最后利润 资金投入最大（占到65%），人员要求最高 货品管理基础知识 1 售罄率 2 库销比 3 库存周转率 4 毛利率 售罄率 定义：售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例。如某一产品生命周期设为4-5个月，那么可利用售罄率的数值与时间进度相比较，以评判单个SKU或者某一品类产品的销售效果是否达标。 案例分析： 库销比： 库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是出现货品缺口。 案例分析： 库存周转率： 存货周转率（次数）是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数。 案例分析： 利润率： 毛利是企业经营获利的基础，企业要经营盈利，首先要获得足够的毛利，在其他条件不变的情况下，毛利额大，毛利率高，则意味着利润总额也会增加 案例分析： 培训大项 一、货品管理基础知识 二、产品订销存管理 三、优化工作方法 二、产品订销存管理 1 商品采购 2 销售管理 3 存货降解 商品采购 采购前 1、全年货品规划 2、历史数据收集、分析 3、目前库存与销售分析 4、滚动库销分析（预判风险与缺口） 5、确认本季订货结构、采购指标 采购中 1、对比往年同季畅滞销产品 2、结合目前当季畅销产品设计趋势调整选样、下量 3、根据订货会产品提供修正各大类、各品类结构 采购后 1、根据实际采买货品做好个大类上市规划 2、初步制定季度货品的销售策略和促销方案 销售管理 新品上市前 1、严格按照订货规划进行新品的上市控制 2、加盟客户部分需提前给出季度上市资金计划，并由市场部进行沟通与款项的落实 销售初期 1、做好直营店铺的货品分配 2、可利用各季度具体节气、节假日做新品上市推广与低力度促销活动 销售中期 1、货品的及时归并（关注各店货品畅滞销情况与单SKU齐码率） 2、各SKU产品的动销情况关注 3、问题SKU或大类的局部清理（切勿整体调整） 季末 1、货品的及时归并（区分店铺的定位） 2、特价产品的折扣控制 Q2服装类产品销售趋势 库存降解 此处所提到的库存为老款商品 库存服： 1、首先需了解各单品最佳的销售时间与可售卖时间（可参照《单品销售趋势图》）； 2、善于利用各大型节假日以及农历节气和各专项假日（如母亲节、清明、端午、中秋等）； 3、熟知各网店特价货品或特卖销售情况，选择有效网店进行库存降解； 4、特卖货品配货前的货品准备，需考虑SKU、单款深度等； 5、特卖网店陈列以及特卖氛围的营造； 6、降解手段的选择： 折扣“4W” 客户商品滚动表 END
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