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简介
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华为手机营销策划 与华为P6相比，这些都弱爆了！ 华为P6 网络模式：HSPA+，联通3G（WCD 网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4.7英寸 1280x720 CPU型号：海思K3V2E CPU频率：1536MHz 四核 电池容量：2000mAh 不可拆卸 后置摄像头像素：800万像素 营销策划 一. 华为手机现状 二. 华为手机SWOT分析 三. 目标市场与目标客户 四. 营销组合 一. 华为手机现状 2013年10月智能手机市场上，三星以20.6%的关注比例仍处于领跑者地位。苹果关注比例超一成，为12.8%，位居亚军。华为以5.7%的关注比例排在第五位。 华为与苹果占据市场份额优势不同，与三星、HTC借助Android快速攻城拔寨的情况也不同，华为在国内智能手机市场表现不算太过突出，与2012年相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破6%，且起伏明显。 值得关注的是，2013年华为智能手机关注比例增长的同时，除HTC外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进。 二. 华为手机SWOT分析 优势：华为作为全球第二大通讯供应商商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好；产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。 劣势：单款产品关注率不高，因注重产品时尚性，产品性价比不突出；智能手机，尤其是旗舰产品所占比例偏低，由于产品数量众多，存在定位不准的现象。 机会：换机用户比例扩大，并且消费者手机消费日趋理性，更加注重产品品质及功能，华为注重研发的特质或许能为其带来新的机会；中国3G市场稳步增长，运营商定制手机比例不断扩大，4G市场也逐渐开启。 威胁：凭借Android，三星快速增长的用户关注度及市场份额给华为带来最直接的威胁，国内小米、魅族对华为的影响也颇大；高端市场苹果iPhone系列、三星盖世系列则成为华为旗舰产品的主要竞争对手，HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素。 三. 目标市场与目标客户 从华为手机的市场细分策略及产品定位来看，其目标市场为于中高端市场。目标客户定位于22-35岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。 虽然从目前来看，大部分华为智能手机价位在2000元以下，但从其最近推出的P6来看，华为智能手机瞄准的是中高端客户。 四. 营销组合 1 产品 中国消费者协会最新发布的手机品牌消费者满意度调查结果表明，决定手机受欢迎的最重要因素有两点：第一是质量，第二是外观设计。 华为手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是华为手机取悦消费者的杀手锏。 倡导一种潮流：手机也可以作为装饰品，不断为顾客带来新鲜感，刺激其购买欲望。 在其官网上也应提供更多的免费应用下载，满足顾客众多的娱乐消遣诉求 2 价格 价格策略的选择一向是应当与产品的市场定位与目标客户相关的，目标客户定位于22-35岁的高收入时尚人群。 近年来，中国市场的需求呈现多样化，顾客的的购买力在迅速提高，在很多一二线城市中，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。 在智能手机这一领域，华为更是需明确自身价格定位，坚持走高端路线，用高价格来保持收入稳定、时尚的白领消费人群。 3 促销 4 营销渠道 采取两条腿走路方式，一方面依赖大连锁，另一方面保留部分供销商、国代商，使其产生互相配合和制约的关系。 在我们的调查结果中显示，36.5%的顾客都倾向于到综合卖场去购买手机，相信这是市场上消费者的一大购买趋势 在中国，大连锁近年来发展很快，到年底为止，苏宁、国美等开店几乎都在一千三百家以上，大连锁整体势力上升，店铺多，销售能力强。 总结 综上所述，华为要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，发挥自己的营销优势，增强产品竞争力。 谢谢观赏 小组成员：黄雪婷 龚明瑞 李玲梦 郑威 罗铮
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