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简介
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中国汽车行业销售现状分析 一、汽车行业总述 二、中国汽车销售行业市场概况 1.2012年汽车销售行业环境 2008-2011年国内汽车销量增长速度一度从2008年6.7%跃升到2009年的45.5%和2010年的32.4%，又下滑到2011年的2.45%。直到2012年汽车行业恢复了平稳增长，增速在低谷中缓慢回升。 由于经济下行压力增大及交通、环境限制因素增多，国内汽车销售形势依然严峻，汽车行业在产能规划、结构调整、技术升级等方面仍存在很多问题，导致行业竞争愈发激烈，经济效益增速有所下滑。 在总量增速放缓的情况下，未来汽车行业的增长动力将更多来源于结构调整和技术进步，以实现与社会、环境协调的可持续发展为最终目标。 2.汽车行业销售概况 3.中国汽车销售行业市场格局 三、汽车销售行业发展形势及展望 1.2012年汽车销售行业增长形势 2.2012汽车销售行业发展环境分析 3.汽车销售行业发展展望 四、2013年4月汽车销售行业排行榜首产品分析 2013年4月轿车销量排行前十名 （1）、购买人群分析 特点：朗逸轿车的购买者主要是具有大气的、正统的、专业的和稳重 等特征的部分人群 年龄层：朗逸这款车的购买者年龄上不存在差异 选择因素：朗逸外观大方，视觉上感觉很有活力，配置和空间与同级车比起来有着 较高的水平。另外，朗逸有着比较不错的动力性能，不论在外观还是 内饰表现都比较优秀。新近上市的1.4TSI车型对其前脸外形进行了重新的 设计，越来越时尚 （2）.竞争对手 ①北京现代伊兰特悦动 目标消费者：年龄在25-35之间的企业中高层管理者。 “ELANTRA 悦动” ：动，则动掣必达，一往无前；悦，则悦人悦己，尽赏人生； 选择因素：时尚动感的外型设计迎合了新生代的审美观念 宽大舒适的驾乘空间、兼顾了家用与商务 经济环保的动力系统在来操控快乐的同时兼有良好的燃油经济性 全面周到的安全配置 2013年4月SUV销量排行前十名 （1）.购买人群分析 购买人群特点：长城哈弗的购买者关注经济实惠；关注时尚与使用性的人群； 同时他们还追求运动快感、追求专业的要求 购买人群年龄层：35岁以下年轻人 选择哈弗的因素：外观保留了SUV硬朗、阳刚风格的同时，更加关注细节设计， 融入更多现代科技、时尚以及豪华元素，整车外形给人以俊朗、 优雅的感觉。同时哈弗SUV的安全和操控性能好 购买人群分析 购买人群特点：潮流男女、精英人群 购买人群年龄层：无年龄层限制 选择广汽传祺GS5：超然出众的外观设计、超凡脱俗的雅致内饰 傲视群雄的驾乘空间、唯我独尊的卓越底盘 无与伦比的智能安全、激情澎湃的强劲动力 照亮前程的高科大灯、保驾护航的领先科技 心明眼亮的智能向导、精雕细琢的工艺品质 购买人群分析 购买人群特点：追求质量与速度、同时要求经济实惠 购买人群年龄层：购买年龄层次无限制 选择华晨中华V5的因素：内饰用料和做工在同级车中表现出色，好看好开且 省油是中华V5最大的卖点，当然通过性比轿车强也是 中华V5的另一特色 购买人群分析 1.购买人群特点：上班族、白领喜爱SUV，但是不想花大钱在车辆上。 2.购买人群年龄层：工薪阶层 3.选择比亚迪S6的因素：售价低、配置高、空间大，配置丰富是比亚迪S6最大的 特点。无匙启动、一键启动、可调前灯、外后视镜下方 照明灯、外后视镜电动可调及电加热、车门迎宾灯、 行车电脑显示屏、前后排中央扶手、自动空调都是标准 配置。 2013年4月MPV销量排行前十名 购买人群特点：五菱宏光的购买者大多数是有商用与家用需求的，MPV紧凑型商务 车能够满足大家庭的多样化用车需求。家庭用户大幅增加； 用户层次更高；用户不再把宏光作为生产资料使用 目标人群：小城市、大家庭 选择五菱宏光的因素：五菱宏光主要面向小型化、经济型用车需求，不仅可以作为 城乡商务和工作用车，也能很好地满足家庭休闲出游等多种 用途。五菱宏光拥有7~8人乘坐空间，兼具商务车和家用轿车 的优点，同时，还配备有ABS、EBD、双安全气囊 购买人群特点：想要拥有大空间的车型，但是却无法支撑高额的车辆费用。 目标人群：小城市、大家庭 选择长安欧诺的原因：充足的内部空间和小巧的车身看似是不可调和的矛盾， 但工程师却通过新的研发理念将两者完美融合。 完整继承K-Car理念打造的第一代长安微型面包车让国人 享受到了便利性和实用性。 购买人群特点：追求时尚的外观、强大动力同时省油环保、并且有宽敞的乘坐空间 价格在10万元之内 目标人群：商务用人群车以及家庭成员较多的家庭用车人群 选择东风小康风光的因素：创造了同级车的动力巅峰，动力强劲的同时又保证了 节油环保；具有傲视同级的全新时尚外观和内饰；具有 更大、更灵活的可轻松乘坐7名乘客的车内空间以及独有 静音链条，将噪音降到最低。终身免维护，省时省心省 费用。还有智能一键启动，可让用户尽享驾车乐趣。 五、汽车销售行业总结 综上所述，国产汽车产品、合资企业汽车产品以及其他汽车产品要扩大市场销售额，首先要生产符合消费者需求的车辆，通过外观、配饰、汽车配置、汽车价格进行相互之间的竞争，通过高性价比提升产品的销售额度。
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