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简介
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35岁到55岁之间的占比较高，中值是40岁到45岁中间的人群这类人群基 本上是家庭的支柱，保险需求是很大的。 男性占了大部分他们社交活动多、差旅多，大部分很注意身体健康，健康 状况不甚理想，工作的压力使得人群处于亚健康状态。 学习能力很强和他们说保险，不能围绕产品本身，需要从保险理念切入， 如果理念不接受一切都白搭。同时，不要抱着侥幸和唬弄的态度去忽悠高净 值人士，不要去“打太极”，要同他们坦诚的讲。 保险的分红或者固定收益很难吸引高净值人士 信任感是让超高净值人士购买保险的一个驱动因素 关注首先是人本身的风险 其次是家庭风险主劳动力一旦得病、身故，对家庭来说影响是巨大的 最后，涉及的就是经营问题对企业来说，中小企业所有的业务来源和经营管理，主 要都集中在一两个合伙人身上，如果他们出了风险，对企业就是致命打击，财务风险紧 随着的就是法律风险和税务风险 约有25%的高净值人士不买保险但有一个核心点是，只要他们愿意听专业人士来讲保险，还是会改变认知。精算、医生、律师等专业人员有机会同客户谈一下保险，会起到不错的效果 价格贵点可以接受，但服务要真正到位 高净值人士72%选择了健康医疗险，基本上以重大疾病保险为主。64%选择了意外 险，48%选择养老金保险(包括年金保险) 高净值客户基本都能认识到保险的重要性，他们的保险接受程度要比市场上 的普通客户好在核保上，对于体检基本都能接受，也包括健康告知，这两 点也和市场通常理解的不一样，但他们希望能在效率方面有提升 很多在香港买了保险或正在了解香港保险客观上说，如果有去香港生活或者未来 打算长久住在香港的，那么可以买香港保单。如果没有这种考虑，并不建议。保险是 用确定的方式来解决不确定的事情，把风险的不确定通过保险来解决，但是买了香港 或者海外保单，毕竟包括法律体系在内的各方面环境都不一样，把本来通过保险确定 的事情又变得不确定了。 《保险法》第二十三条规定：“任何单位和个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。” 案例1： 后代不接企业，买险保障儿女 从事卫浴生意的郑先生事业有成。由于主营欧美高档水龙头，郑先生名下的两家企业不 仅没有受到金融危机影响，反而在原材料的涨价中，因为看准方向囤下大量有色金属， 因而斩获多多。不过，让郑先生头疼的是，唯一的儿子对家族生意毫无兴趣。郑太太说 ，留学澳洲的儿子只想搞艺术，且无意回国，花钱如流水，这成为郑先生最大的心病。 尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为儿子买下了高额“大单”。这份大单年 缴费逾百万元，缴费期只有5年，但能提供终身的保障。郑太太的选择体现了他们那颗 拳拳父母心——“第六年，保险公司就开始分年给付，一辈子都有。这样安排，既不 需要担心儿子把钱一次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活”。
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