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简介
这是可口可乐营销策略ppt，包括了公司简介，背景分析，公司的挑战，新的经营模式，SWOT分析，可口可乐公司的4P策略，可口可乐公司市场营销战略的问题及改进等内容，欢迎点击下载。
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可口可乐营销策略 公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 背景分析（一）关于可口可乐 1、饮料行业的龙头老大，已有100年历史 2、专业化的浓缩液制造商 3、处于一个发展缓慢的行业：80年代初， 人均软饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢。80年代初期，行业平均增长速度国内是3%。 4、可口可乐公司国内增长5%，国外增长7%。 5、可口可乐的市场 价值从1984年的40亿美元，1999年增加到的165亿美元，并占有全球软饮料市 场的46%。 公司的挑战新的经营模式 1、扩大消费者的范围 2、价值链管理者Focus on value growth 3、对销售渠道进行重组 4、关键业务活动与拓展 5、进军海外市场 SWOT分析 知名度高 历史悠久，品牌形象深入人心， 1927年进入中国市场雄厚的资金，先进完善的管理，可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。模仿困难 ，因为有神秘配方，独特口味不断创新。不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品销售策略强大 ，网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度 劣势 （Weakness） 机遇 (Opportunity) 技术进步中国对外政策公益事业中国市场巨大收购兼并威胁 (Threaten) 消费者日益成熟中国人口的老龄化质量问题的出现中国反垄断政策其他饮料品牌的发展可口可乐公司的4P策略可口可乐产品策略的目标：质量保证第一。增强产品的层次性，保持核心产品，增加附属产品，如冰糕。追求创新，积极开发新产品。针对不同的目标市场，开发不同的商品，如儿童饮料老人饮料。紧跟市场需求，开发被人需要的产品，如减肥饮料。开发反季节饮料。产开发跨行业产品，如电子产品，服装品无处不在。要宣传产品的形象，而不是产品。可口可乐的产品组合策略，可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。 渠道策略: 促销策略： 广告:广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。 吸引普通人购买的欲望，产品要无处不在。赞助:赞助奥运会；赞助世界及中国足球；赞助社会 公益活动 可口可乐公司市场营销战略的问题一、可口可乐产品不健康因素 二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题 三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高 四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题 可口可乐公司市场营销战略改进建议一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
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