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简介
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可口可乐推广分析报告 一、公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率，亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。目前中国已是可口可乐全球第三大市场。 二、促销中的营销组合 1、广告 2、公共关系 （1）教育：希望工程；希望之星；农村大学生奖学金；农村网络学习中心等。 （2）环保：降低水耗、污水处理、减少排放、改进包装等措施进行工厂环保；实施绿色希望工程，专注培养年青一代环保意识。 （3）体育：“可口可乐——临门一脚”足球培训班；可口可乐NBA嘉年华系列活动；赞助多名中国运动员参加全球奥运火炬接力活动等。 （4）文娱：“快乐课间”和“键康生活坊”项目致力倡导青少年健康生活方式。 3、销售促进 (1)联合促销：例如：可口可乐在2010年9月1日—2010年12月15日期间购买“畅饮可口可乐，畅想腾讯在线生活”促销包装，输入本促销装瓶盖内所印前13位字符，100%都有礼！礼品包括QQ秀、QQ游戏装备、红钻等。 (2）团购满就送：即日起至2010年10月15日购买可口可乐公司全部产品（不包含水）满就送。 （3）有奖销售： 例如：可口可乐“狂欢世界杯、畅爽开怀”刮刮卡促 销活动。活动日期为2010年6月19日至2010年7月 11日，凡在本次促销活动指定超市：购买可口可乐 公司系列产品满8元。凭当日有效收银小票，即可获 得可口可乐促销活动刮刮卡一张，赢取精美礼品， 现场刮奖，现场兑奖，本次促销活动中奖率100%。 4、人员推销 三、广告代理商在推广过程中的作用 可口可乐公司将广告外包，解决了可口可乐公司与媒体之 间的委托代理问题，降低了可口可乐公司投放广告的费用成 本，最终有利于可口可乐促进广告在市场上的流动，提高可口 可乐公司整体创造财富的能力。 一、市场现状 ◆中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶。 ◆目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。 ◆整个北京市场上百事可乐和可口可乐的市场占有率比大概是4︰6。 二、促销活动内容 促销目的：提高品牌的知名度，激发消费者重复 性购买，提升产品销量10% 促销对象：8—28岁的小孩和年轻人群 活动地点：北京18家大卖场 活动时间：2010年12月27日—2011年1月4日 活动主题 促销方式 幸运大转盘 活动： ------“转、转、转、转出你的幸福！” 购买可口可乐满68元，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活 动。（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可 转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。） ○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------ 运动背包一个(共二格) ------ 太阳帽一顶(共三格) ------ 保温水壶一个（共三格) ----- 可口可乐记事本一个 （五格） ------ 可口可乐一罐(共三格) ------ “海南或大连”游抽奖券(共一格) ------ 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格） 促销活动准备 1．广告宣传 ◆广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。 ①气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的选择”的横幅。 ②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐2010年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。 2．卖场内： ◆活动前场内POP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。 人员安排： 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需18个 幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐）。 三、效果预估 ▼本活动使可口可乐在消费者市场的品牌形象更加生动化，大量的道具和品 牌重复的运用，在新年促销活动期间和活动结束以后将会有效达到此目标。 ▼卖场的广泛宣传促销，主旨是使可口可乐的目标消费群得到广泛的宣传时 将可口可乐的产品销售策略和品牌概念通过此次新年促销活动在目标消费群 中建立牢固的品牌印象。 ▼在提升可口可乐的销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应，因此 销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综 合来评价。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意 义，同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率 奠定了市场基础。
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