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简介
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百事可乐-Pepsi Cola 背景介绍 1993年 年轻、开心，喝百事 1995年 百事之外，别无选择 1996年 改变新的一页：百事可乐 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 2008年 全民携手 舞动中国 营销环境分析 市场营销环境的六种外部条件 产品分析 蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终给人一种活力的象征，从而有别与可口可乐的红色主调; 产品瓶身上有着冰块的图案，让消费者感受到清凉; 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容易被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误认为瓶身的一部份 百事可乐的包装设计不但赋予产品的品牌内涵，更是其企业文化积累的一种反映。新生代的企业精神已渗透世界各地，每当百事可乐的包装出现时，人们总会感受得到百事可乐公司朝气蓬勃的文化精髓 百事的产品组合远比可口可乐要丰富。并购贵格公司，得到Gatorade品牌，在非碳酸饮料市场的份额迅速提高。除了在饮料发展外，百事还涉足运动用品、食品以及快餐。 气味方面，百事可乐的气味比较淡，而可口可乐的气味较酸 味道方面，百事可乐较为柔和一点，可口可乐的刺激性较强烈， 入口时那一丝辛辣味刺激味蕾 产品策略：采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度 推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量、好味道情感因素：健康、运动、自信 个性魅力：有魅力、好交际、有活力 企业和竞争对手的竞争状况分析 (一)可乐类竞争情况分析中国可乐市场的大势：老大 可口可乐老二 百事可乐老三「非常可乐」 老冤家——可口可乐可口可乐始创于1886年，百事可乐于1898年跟进，这对冤家从百年前就开始在美国本土市场对阵厮杀，这一战直到今天 。可口可乐和百事可乐所走的定位路线基本上差异不大，可口可乐的传播主题定调为「要爽由自己」，百事可乐则以「渴望无限」为主题，诉求对象同样设定在一级城市的e世代年轻人，紧抓住他们喜好新奇、流行及崇拜偶像的个性，以时下当红的足球、歌唱巨星为品牌代言人，配合巨量的广告投放与促销活动，深入目标市场。 程咬金——[非常可乐] 1998年 ，娃哈哈以本土饮料业老大之姿，来势汹汹的推出「非常可乐」，以“中国人自己的可乐”、“有喜事自然非常可乐”的定位，成功开辟农村市场，打了漂亮的一仗，攻取了约10%的占有率。中国可乐市场三大品牌定位图 百事可乐广告策略分析案例：“百事”与“盛大” 联盟案例目标市场策略产品定位策略广告目标广告创意策略
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