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简介
这是月度销售目标ppt，包括了目标的意义，目标管理的定义和含义，目标管理五要素，目标管理要做到“三声”、“五到”、“六心”等内容，欢迎点击下载。
月度销售目标ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.
目 录
第一篇 目标管理概要
目标的意义
目标管理的定义和含义
1.定义
2.三层含义
目标管理要做到“三声”、“五到”、“六心”
人对目标的期望强度
目标的具体分类
从性质上分：
工作目标
生活目标
学习目标
从时间上分：
n年规划
年度目标
季度目标
月度目标
周目标
日目标
销售目标管理的含义
销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。
销售目标管理的三大阶段
销售目标管理的过程:三个共同
目标管理程序
目标管理层次体系
目标的设定－－原则
确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条件与客观环境的有机结合。因此，按“充分、必要”的原则处理好目标和条件的关系，是正确确定目标、保证管理绩效的基础。
目标设定－－依据
公司战略规划
顾客意见 — 越来越重要
主管目标
同事的意见
员工意见
职位说明书
市场 / 同行 / 竞争对手
目标设定－－期限
设立工作目标的同时，应订有每个项目预定完成的期限，以利进行间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。
不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限，否则目标管理之精神很难实现。
综上所述，我们就能合理制定出，2014年销售目标保？万，争？万是科学合理的！是必须完成的！是和豆豆现有的资源适应的！
目标分解的目的：
一个优秀的管理团队，必然会制定一个合理的企业目标，把这个目标分解成一系列的子目标，并把这个目标落实到每一个员工的行为中去。
使每个人明确自己如何工作，去完成明年销售目标！！！
目标分解－－目标展开
销售目标分解的维度
时间别：
年度
季度
月度
周
日
时段
导购员别：具体到每个导购员
区域别：具体到每个区域
销售来源别：
老客户挖潜
新客户建立
货品、服务、陈列
业务员销售目标制作的七个步骤
第一步，理解公司的整体目标是什么。
第二步，制定符合SMART原则的目标。
第三步，检验目标是否与上司目标一致。
第四篇 如何达成销售目标？
完成目标的条件：
制定可行的行动计划－－目标分解成计划，计划转化成行动
科学的方法
积极的态度
贯彻的执行
用心的学习
目标公开
销售目标完成的方法－－PDCA循环
PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下：
1、 P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；
2、 D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；
3、 C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；
4、 A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。
工作计划要及时检讨（至少每个月一次）
检讨的目的：
计划和实际达成的差异
找出差异的原因
正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大
负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施
综合解决方案－－建立目标稽核体系
日清
周总结
月检讨
季度表彰
年度总结
第五篇 目标成果的考核
目标考核
目标和考核挂钩
目标完成的好，收入多
连续完成的好，晋升
目标完成的差，收入少
连续三个月完成的差，淘汰
月度目标分解技术
1，天真预测法。
2，平均坪效法。
3，份数目标分解法。
天真预测法
今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当月实际完成业绩）
平均坪效法
什么是坪效？怎样计算平效？
计算公式
（今年月实际销售÷店铺面积）÷（去年月实际销售÷店铺面积）×（今年月实际销售÷店铺面积）×店铺面积
坪效＝销售业绩÷店铺面积
份数目标分解法﹗
如何计算本店铺的份数？
分数目标制定法
A，找出天数
B，设定系数
C，计算总份
D，还原销售额
愿豆豆科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！
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