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简介
这是新人做好保险销售人员ppt，包括了开发背景与原因，好方法的必要性，正确的引导客户，快速促成话术，演练，总结等内容，欢迎点击下载。
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授课大纲
开发背景与原因
好方法的必要性
正确的引导客户
快速促成话术
演练
总结
他在寻找什麽?
课程背景
新人入 司后的销售话术及方法不多，如何能够快捷入门，熟练的掌握几段有效说服客户的话术就尤其显得重要，本章节总结了快速打动客户的精彩段落，用演练的方式，与新人共同熟练掌握，其从根本上让客户与新人产生互动，建立相互信任，从而达到快速促成的目的。
成功与失败的分界线 在于怎样 有理有据
任何营销人员与客户的成功销售都离不开 三大原则。
(一) 初次见面的良好印象
(二) 交谈过程中快速有效地说服力
(三) 强有力的有效促成
出奇制胜第一招
出奇制胜第一招
你选择那种结果?
业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识 但有不同的看法，没关系，这主要是你了解保险不多的 原因。我可以向你请教几个问题吗?
客：当然可以，
业：你在平时的生活当中，除了正常的消费之外，你会将 多余的钱按排放在那里?
客：没什么按排，主要是存在银行里。
业：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少? 银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不 幸时能立即几万元甚至几十，几百万元的赔付给你吗?
客：那当然不可能。
业：就这几点我相信银行不可能办得到，可我们保险公司 就能办得到，不信请看下面图表，可一目了然让你明白
你选择哪种结果?
你选择哪种结果?
保护自己就等于保护父母和家人
总结
在这个世界上百折不饶的人是极其少见的。故光有意愿是不够的，还要不断钻研技巧。
技巧是成功的基本法则之一，
开发快捷三招有目的地针对客户群体，使之有理的说服客户，快速促成，能有效帮助新人快速建立信心，并健康成长。
出奇制胜第二招
诱导式切入话题，
该段话术主要针对已婚并有孩子的中青年客户
以询问互动的方式来感染客户。
透过逐步深入的引导让客户感到保险的必要性和重要性。
孝敬无限的孩子
出奇制胜第二招 (孝敬的孩子)
业：李小姐，请问你的孩子今年几岁了?
客：今年已经7岁了。( 随便回答几岁都没关系 )
业：那一定是很活泼可爱吧? 你们夫妻两一定很喜欢他吧?
客：那当然喜欢。
业：请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱?
客：不太清楚，大概要花一万元左右吧?
业：你算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱?
客：具体不知道，大概会用七、八万吧，
业：如果从现在开始到大学毕业，还将花多少钱?
客：不知道，估计还要花十几万吧?(孩子几岁都可以这样问)
业：但孩子大学毕业后，开始工作了，请问他会不会有钱来孝敬你?
客：我想不会，他刚开始工作，收入不高，能自己照顾自己不再向父母 要钱就不错了，
业：那以后她结婚成家，会不会有钱来孝敬你呢?
客：可能性不大，他要买房子，还贷款，生孩子还人情，养家糊口，负担 不小，想要的东西不少，能管好自己就不错了，
出奇制胜第三招
快乐的单身汉
业：陈先生人吃五谷杂粮，你觉得会不会生病?
客：当然会生病。
业：假定有一天你生病住院有谁去看你?
客：大概是我家人和朋友，当然还有父母亲。
业：如果连续一年都在生病住院，还会有谁来看你和照顾你?
客：好像还是父母，
业：如果非常不幸的是连续几年都生病躺在床上，还会有谁来无时不 刻的照顾你?
客：好像也只能是父母。
业：是的，父母把我们培养长大，还来不及报答他们，万一不幸意外受 伤生病卧床不起，除了再次给他们增添经济负担以外，在精神上 体力上都会给他们增加负担，这样好吗?
客：没办法，我也不愿意这样嘛。
业：不是没办法，现在有两个选择，一个选择由你父母来照顾你，一个 选择是我们给你一分钱为你请一个护理来照顾你，专业的水平，
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