区域管理ppt医药销售

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医药代表的区域市场管理PjO红软基地
2004-6-15PjO红软基地
概述PjO红软基地
所辖区域中确定重要的管理目标并制定相应的管理办法PjO红软基地
选择-------潜力客户PjO红软基地
运用-------有效策略PjO红软基地
通过-------适当频率、有效拜访PjO红软基地
使得-------接受增加PjO红软基地
达到-------推广目标PjO红软基地
成功的销售来自于四个正确PjO红软基地
正确的客户PjO红软基地
正确的拜访频率PjO红软基地
正确的产品信息PjO红软基地
正确的医药代表PjO红软基地
埋头干活的人---把路也挖了PjO红软基地
医药代表增加销售的三途径PjO红软基地
增加客户数量PjO红软基地
提高拜访频率、质量提高客户质量PjO红软基地
扩大产品的使用范围PjO红软基地
区域市场管理目标PjO红软基地
时间管理----------PjO红软基地
客户管理----------PjO红软基地
产品管理----------PjO红软基地
竞争产品管理----PjO红软基地
数据管理-----------PjO红软基地
有效分配时间资源PjO红软基地
分析、确定对象PjO红软基地
分析、确定目标PjO红软基地
积极应对、逐步扩大PjO红软基地
周密的计划、执行、评估、调整PjO红软基地
同样的时间不同的人完成不同程度的事PjO红软基地
哈佛大学的毕业生调查PjO红软基地
一寸光阴一寸金PjO红软基地
深圳速度PjO红软基地
时间管理-----概念？PjO红软基地
“如何分辨轻重缓急与陪养组织能力，是时间管理的精髓”PjO红软基地
           ---------（高效能人士的七个习惯）管理的大师柯维PjO红软基地
我们需要在明确自己目标的基础上，通过有效的时间管理 ，把更多的时间花在真正对自己重要的事情上，不要浪费时间，干无关紧要的事。PjO红软基地
时间管理理论PjO红软基地
第一代----备忘录式      便条、必要不重要PjO红软基地
第二代----计划与准备式   重视时间甚于目 标与效率PjO红软基地
第三代优先顺序式   少时多事  重效率PjO红软基地
第四代优质生活方式   主张时间管理的关键在于个人管理，特点是：最重要的事情先做，将重心从事情的“紧迫”转到“重要性”，讲求多方面平衡扮演不同的角色，配合对个人人生目标的认知PjO红软基地
时间管理核心原则----第四代理论对事务分类PjO红软基地
四类偏重事务导致结果PjO红软基地
成功时间管理的心理转换PjO红软基地
有的人有忙不完的事----效率低PjO红软基地
有的人永远不会有忙不完的事---效率高PjO红软基地
我应该----------------我必须PjO红软基地
对待时间的心理态度决定PjO红软基地
时间必须完成清单PjO红软基地
时间管理之投入重点PjO红软基地
二   八    原则PjO红软基地
20%与80%PjO红软基地
时间管理之月拜访计划制定PjO红软基地
第一步：制定月初、月中、周计划PjO红软基地
第二步：决定时间分配方案PjO红软基地
时间管理之月拜访计划制定PjO红软基地
时间管理之日拜访计划制定PjO红软基地
1、医院PjO红软基地
2、医生数量PjO红软基地
3、那些医生PjO红软基地
4、确定时间、地点PjO红软基地
5、检查上次拜访情况、设定下次拜访目标PjO红软基地
时间管理拜访前的准备PjO红软基地
1、重点客户约访PjO红软基地
2、计划好介绍内容的重点和次序PjO红软基地
3、明确对每位医生拜访的目标和介绍产品的目标PjO红软基地
4、认真准备拜访所需的资料及物品PjO红软基地
时间管理之增加面对面拜访频率的办法PjO红软基地
合理安排路上时间PjO红软基地
事先电话预约PjO红软基地
确定让客户需要时找到你PjO红软基地
约定下次PjO红软基地
在客户空闲时拜访PjO红软基地
分享同事经验PjO红软基地
保持事先计划的良好习惯PjO红软基地
认真！PjO红软基地