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简介
这是区域管理ppt医药销售，包括了所辖区域中确定重要的管理目标并制定相应的管理办法，成功的销售来自于四个正确，埋头干活的人---把路也挖了，医药代表增加销售的三途径等内容，欢迎点击下载。
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医药代表的区域市场管理
2004-6-15
概述
所辖区域中确定重要的管理目标并制定相应的管理办法
选择-------潜力客户
运用-------有效策略
通过-------适当频率、有效拜访
使得-------接受增加
达到-------推广目标
成功的销售来自于四个正确
正确的客户
正确的拜访频率
正确的产品信息
正确的医药代表
埋头干活的人---把路也挖了
医药代表增加销售的三途径
增加客户数量
提高拜访频率、质量提高客户质量
扩大产品的使用范围
区域市场管理目标
时间管理----------
客户管理----------
产品管理----------
竞争产品管理----
数据管理-----------
有效分配时间资源
分析、确定对象
分析、确定目标
积极应对、逐步扩大
周密的计划、执行、评估、调整
同样的时间不同的人完成不同程度的事
哈佛大学的毕业生调查
一寸光阴一寸金
深圳速度
时间管理-----概念？
“如何分辨轻重缓急与陪养组织能力，是时间管理的精髓”
---------（高效能人士的七个习惯）管理的大师柯维
我们需要在明确自己目标的基础上，通过有效的时间管理 ，把更多的时间花在真正对自己重要的事情上，不要浪费时间，干无关紧要的事。
时间管理理论
第一代----备忘录式 便条、必要不重要
第二代----计划与准备式 重视时间甚于目 标与效率
第三代优先顺序式 少时多事 重效率
第四代优质生活方式 主张时间管理的关键在于个人管理，特点是：最重要的事情先做，将重心从事情的“紧迫”转到“重要性”，讲求多方面平衡扮演不同的角色，配合对个人人生目标的认知
时间管理核心原则----第四代理论对事务分类
四类偏重事务导致结果
成功时间管理的心理转换
有的人有忙不完的事----效率低
有的人永远不会有忙不完的事---效率高
我应该----------------我必须
对待时间的心理态度决定
时间必须完成清单
时间管理之投入重点
二 八 原则
20%与80%
时间管理之月拜访计划制定
第一步：制定月初、月中、周计划
第二步：决定时间分配方案
时间管理之月拜访计划制定
时间管理之日拜访计划制定
1、医院
2、医生数量
3、那些医生
4、确定时间、地点
5、检查上次拜访情况、设定下次拜访目标
时间管理拜访前的准备
1、重点客户约访
2、计划好介绍内容的重点和次序
3、明确对每位医生拜访的目标和介绍产品的目标
4、认真准备拜访所需的资料及物品
时间管理之增加面对面拜访频率的办法
合理安排路上时间
事先电话预约
确定让客户需要时找到你
约定下次
在客户空闲时拜访
分享同事经验
保持事先计划的良好习惯
认真！
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