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简介
这是一个关于白酒营销渠道PPT，包括了劲牌有限公司及劲酒简介，保健酒行业发展状况，产品属性分析和SWOT分析，营销策略分析等内容，机密文件，请勿外传 1.劲牌有限公司简介 劲牌有限公司创立于1953年，历经六十年发展，现已成为一家专业化健康食品企业，位居中国十大保健酒品牌之首。1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。 产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。劲酒简介 劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份，精心酿制而成，属于保健酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。具有抗疲劳、免疫调节的保健功能，欢迎点击下载白酒营销渠道PPT。
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机密文件，请勿外传 1.劲牌有限公司简介 劲牌有限公司创立于1953年，历经六十年发展，现已成为一家专业化健康食品企业，位居中国十大保健酒品牌之首。 1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。 产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。 劲酒简介 劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份，精心酿制而成，属于保健酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。具有抗疲劳、免疫调节的保健功能。 2.保健酒行业发展状况 当今中国，保健酒行业发展迅猛。 2001年中国保健酒行业只有8亿元的规模。 2005年发展到45亿元。 2008年，一举突破100亿元大关。 保健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。 酒水作为交际的道具作用不可替代。而消费者的健康意识的抬头，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。但中国高达1500亿的白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分被中高端酒水与快速崛起的“保健酒”所替代。 纵观当今的保健酒市场，渠道需求似乎也在扩大，形成两大特色：一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，东部的信奉海马、海参，各显纷呈。 3.1产品属性模型分析 1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促进血液循环，消除疲劳等。 2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独特的商标和公认的安全标志。 3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。 4.延伸产品：销售过程中售后服务体系完善。 5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多的适合市场需求的新品种。 3.2 SWOT分析 营销策略 1.明确战略定位 1.市场定位 2.品牌广告推广 劲酒虽好，可不要贪杯哦 微博营销 劲牌采用微博立体辐射“粉丝群” 劲牌用“劲牌公司”、“劲牌淘宝官方旗舰店”、“中国劲酒”3个昵称，注册新浪、腾讯、网易、搜狐4大门户网站微博，组合出12个维度网络的品牌传播。 “劲牌公司”为劲牌公司官方微博， 主要用于发布企业即时信息和图片。 “劲牌旗舰店”是劲牌淘宝官方旗舰店的微博， 主要用于网络销售活动推广、与消费者和网友互动。 “中国劲酒” 为劲酒本身的微博， 主要用于发布与劲酒产品和品牌推广相关的信息。 3.独特的营销渠道 在国内劲酒最早提出了“保健酒”的概念，上世纪90年代初期，劲酒提出了“中国第一保健酒”的概念，并在中央电视台打广告。 从1998年到2002年，劲酒采用保健品常用的方式，走商超路线。但市场效果并不佳。 劲酒及时调整路线，把目光投向了餐饮渠道，主攻即饮消费市场。 如今劲牌已在七大销售网站上开设了官方旗舰店，包括天猫，淘宝，京东，1号商城，QQ商城，亚马逊，库巴。 4.知识营销 5.品牌体验营销 谢谢观赏！
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