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简介
这是一个关于老板电器整合简介PPT课件，包括了前言，项目背景，市场现状分析，策略分析，品牌升华的具体路径，关于执行，关于我们等内容，前言 contents 第一部分：项目背景第二部分：市场现状分析第三部分：策略分析第四部分：品牌升华的具体路径第五部分：关于执行第六部分：关于我们项目背景老板的五年战略目标 国内销售额和销售量在厨电行业始终位列前两名品牌价值达到60-80亿，在同行业品牌中位列前2名在生活小家电领域有重大进展，并进入白色家电领域提案背景杭州老板事业集团有限公司成立于1979年，是老板集团的核心企业。以生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房家电、生活小家电系列产品为主。 2000年伊始，老板家电的年平均增长率达40%-50%，堪称行业增长速度最高、发展最快的企业之一。而其主导产品吸油烟机，市场占有率更高居全国行业首位。 2007年，位于厨电第一军团的老板集团，其三大主力产品油烟机、燃气灶、消毒柜销售情况均呈现不小幅下降趋势。 2008，奥运掀起的品牌运作风潮将达到顶峰， 老板要如何朝目标前进？市场现状分析 竞争对手分析：方太品牌核心：专业驱动厨房科技产品核心：嵌入式厨房电器诉求重点：技术与设计领先、人性化、品质杰出主要举措：2007年，品牌变脸“嵌入式厨房电器” 方太确定以“中国（高端）厨房电器第一品牌”为品牌目标，确定了“以专业驱动厨房科技，做技术和设计领先的厨房电器专家”为方太品牌的新发展战略。竞争对手分析：华帝 竞争对手分析：伊莱克斯从品牌情况看竞争老板所处的竞争势态 策略分析 2007年的形式前提：苏宁发布《中国厨卫电器2007年消费趋势报告》显示：吸油烟机、燃气灶等厨卫电器市场迅速放大。 在吸油烟机、燃气灶等市场迅速放大的情况下，老板的销售反而略有下降老板的竞争对手是谁？ 短时间超越不具备可行性，那么我们的策略： 坐二望一 稳定第二的位置，伺机抢占第一的领先位置！ 因此：跟随战略绝对不能达到我们的目标。 所以： 老板要走自己的路！老板的路应该怎么走？ 老板所面临的厨卫家电行业，日益激烈的市场竞争很容易使众企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔----“ 仅靠价格生存和竞争，也必然因价格而灭亡”（“ Live in price, die in price ”） 如何做品牌? 走品牌路线只有两条路 第一条走产品区隔第二条走情感诉求西门子的品牌解析产品层面：强调国际背景的技术专家形象，同时强调时尚感。情感层面：强调与消费者的年轻、时尚的情感沟通，欢迎点击下载老板电器整合简介PPT课件。
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前言 contents 第一部分：项目背景第二部分：市场现状分析第三部分：策略分析第四部分：品牌升华的具体路径第五部分：关于执行第六部分：关于我们项目背景老板的五年战略目标 国内销售额和销售量在厨电行业始终位列前两名品牌价值达到60-80亿，在同行业品牌中位列前2名在生活小家电领域有重大进展，并进入白色家电领域提案背景杭州老板事业集团有限公司成立于1979年，是老板集团的核心企业。以生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房家电、生活小家电系列产品为主。 2000年伊始，老板家电的年平均增长率达40%-50%，堪称行业增长速度最高、发展最快的企业之一。而其主导产品吸油烟机，市场占有率更高居全国行业首位。 2007年，位于厨电第一军团的老板集团，其三大主力产品油烟机、燃气灶、消毒柜销售情况均呈现不小幅下降趋势。 2008，奥运掀起的品牌运作风潮将达到顶峰， 老板要如何朝目标前进？市场现状分析 竞争对手分析：方太品牌核心：专业驱动厨房科技产品核心：嵌入式厨房电器诉求重点：技术与设计领先、人性化、品质杰出主要举措：2007年，品牌变脸“嵌入式厨房电器” 方太确定以“中国（高端）厨房电器第一品牌”为品牌目标，确定了“以专业驱动厨房科技，做技术和设计领先的厨房电器专家”为方太品牌的新发展战略。竞争对手分析：华帝 竞争对手分析：伊莱克斯从品牌情况看竞争老板所处的竞争势态 策略分析 2007年的形式前提：苏宁发布《中国厨卫电器2007年消费趋势报告》显示：吸油烟机、燃气灶等厨卫电器市场迅速放大。 在吸油烟机、燃气灶等市场迅速放大的情况下，老板的销售反而略有下降老板的竞争对手是谁？ 短时间超越不具备可行性，那么我们的策略： 坐二望一 稳定第二的位置，伺机抢占第一的领先位置！ 因此：跟随战略绝对不能达到我们的目标。 所以： 老板要走自己的路！老板的路应该怎么走？ 老板所面临的厨卫家电行业，日益激烈的市场竞争很容易使众企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔----“ 仅靠价格生存和竞争，也必然因价格而灭亡”（“ Live in price， die in price ”） 如何做品牌? 走品牌路线只有两条路 第一条走产品区隔第二条走情感诉求西门子的品牌解析产品层面：强调国际背景的技术专家形象，同时强调时尚 感。 情感层面：强调与消费者的年轻、时尚的情感沟通。方太的战略方太品牌解析 产品层面：强调“专业”（技术与设计的领先） 专业驱动厨房科技 嵌入式厨房专家 情感层面：对目标消费群体强调家的感觉，体现温馨、简 约的品牌个性。老板的强劲竞争对手给我们的启示：在产品功能同质化，而消费利益又不明显时，最好的营销手段是以产品为主、情感为辅的两手抓策略！ 目前市场的个品牌占位情况老板现有的品牌资产 品牌定位：懂得生活品位的家电创新家 品牌核心价值：领先、品质、人本 品牌个性：创新、睿智、品位 这个问题要如何解决？ 老板需要：品牌升华 3U战略工程 Universal Unique Ubiqutious 从理性与感性两个层面出发，塑造一个立体的老板品牌。 理性层面寻找：引领行业趋势、拥有精准的预测能力、技术革新、突破、创新 感性层面寻找：“老板”的个性、睿智、品位…… 品牌升华的具体路径 Part One： Universal 寻找更精准的品牌价值解决问题的逻辑我们重新回顾老板的产品对老板产品的理解品牌契机之一 苏宁发布《中国厨卫电器2007年消费趋势报告》显示： 一体化厨房成为消费者眼中的大趋势；同时，消费者对产品的消费趋势偏向于环保、品质、安全和家居艺术，价格因素正在逐年下降。品牌契机之二 2008年，中国、世界将只有一个声音！奥运将成为全球的主旋律，而奥运的主题是：绿色！品牌契机之三 未来中国的主旋律中国会沿着更民本，更开放，更民主的轨道，变得更法治，更公正，更人文，更繁荣，更多元，更绿色，更富裕，更和谐，更刺激全球媒体的神经，更吸引世界新闻人的眼球。 由此，老板产品的核心概念呼之欲出： 平板式绿色厨电 平板式：对厨房一体化趋势的最好响应；巧妙避免与方太重叠；方太有嵌入式，虽然他已经占位，但才刚刚开始，人有我也有，所以平板式是与嵌入式的针锋相对，嵌入式侧重技术，平板式更能体现直接的效果利益，而最关键的产品概念区隔在于：平板式基础上的“绿色厨电” 关于“绿色”：兼具环保与科技的一次有效占位！区别于以往的品牌特性，绿色是厨电行业自身的一次革新！是对老板厨电产品核心利益的直接诉求（更环保、更安全、更健康）是对老板健康厨房形象的一次有力支撑！是对绿色奥运主题的有力响应，更是对未来中国核心主价值响应！ “绿色”无疑是我们区别于其他品牌的最佳品牌特性，为防止其他品牌跟随导致特性模糊，所以我们必须先占位，而且是用品牌定位来占位—— 与此同时，我们必须对原有品牌定位有所传承 Part Two： Unique 寻找更精确的消费人群老板的目标消费人群 28到35岁的都市人，以白领居多。这一族群具有如下特点：受过高等教育，具备良好的教育背景；有自己的人生目标；有五年左右的工作经验，是企业的中坚力量；有较高的收入和消费能力；追求生活的多样化及高质量，重视健康和内容，对价格不敏感； 契合点在哪里？ 28-35岁，正面对人生的诸多抉择，婚嫁/独身、保持稳定/出国深造、俗世从流/保持本真等等，诸多外因、内因的同时拉锯，很多时候身不由己…… 老板家电，从生活出发，以消费者为根本、凭借领先的科技和优秀品质，总是先人一步，使目标消费者的生活品质得到提升。同时倡导自主、自信，有情调的生活方式，并让消费者获得品位成功的心理体验。 Part Three： Ubiqutious 更精彩的传播计划 以绿色为核心，老板将成为一个传统厨房的革新者、现代厨房的创新者，未来厨房趋势的预见者；这才是老板创新的体现！由上文的基础，我们提出老板品牌传播的三个原则观点 2008的全年事件规划：关于执行 时间：3个月（2008年1月-2008年3月）博览会是文化的象征，是历史的记录，作为全国第一届绿色家电博览会。以强调绿色这个人类永恒主题，网站必将成为老板品牌的绿色概念传播阵地；我们鼓励相关企业、个人都来参与本次博览会，展示自己的绿展品，或以个人名义推荐绿色产品，利用图文并茂、视频的可观性传播绿色概念，以此互动，搭起一个长期的品牌交流平台，以建立美誉度与认知度。博览会的权威性，将成为老板产品的绝佳展示平台，成为产品科技领先，环保节能的最佳证明。 在这里你能找到许多拥有绿色概念的家电产品，并能详细了解它们，这里的产品将涉及你生活的方方面面，让你应接不暇。 在网站上，你可以看到： 第一，好评最多的绿色产品； 第二，最新的绿色科技作品； 第三，专家推荐的产品； 第四，最新的绿色动力相关产品。 不仅如此，你还可以就某个产品展开热评，发表你的看法，说不定有一天你的评论将使一个极富创意的绿色概念产品诞生！ 举办方式：自建网络平台；缺点：构建网站平台需要相当的时间与目前流行的视频网站合作；优势：考虑到会有视频的播放， 对网络带宽及技术有高要求 所以与视频网站合作是最简单的方式 合作平台备选：新浪汽车频道搜狐汽车频道等等 活动板块绿色梦想 模拟厨房DIY大“型”动 在厨房领域开展的一场彻底的未来运动，是从理念到技术，到产品，到生活方式的全方位前瞻与革新，将成为中国厨房历史上最伟大的篇章…… 绿色梦想、绿色奥运，这将是一次完美的奥运擦边球！ 改革创新，发前所未发，开启厨房新时代；清除诟病，一举扫除旧有厨房的问题与不合理；更重要的是，它将诞生一个新标准，在消费者心中建立关于厨房环保衡量的标准；联动消费者，致力于消费者生活品质的复新，符合企业关爱；是对全民生活品质的一次复新运动。 什么是模拟厨房？ 在老板终端旗舰店，会多出一个有特色的角落——模拟厨房空间：一个驻店设计师+一台电脑即可。 活动期间，消费者可以带着自家厨房的照片以及尺寸图，扫描到老板模拟厨房空间的电脑上，驻店设计师会通过专业的软件组合，现场设计出全新的适合你家的新厨房图样。 厨房模拟五大原则：更环保更时尚更人性更实用利用率最高 绿色梦想 模拟厨房DIY大“型”动如果你对新厨房设计满意，可以在终端报名参加： 2008个厨房也是借势奥运东风，倡导和谐人居，和谐厨房 终端报名：填写报名表，递交厨房资料，终端模拟报名筛选： 1004个需要全新装修的新厨房（直接消费者） 1004个需要重装的旧厨房 活动规则： 入选2008个厨房的用户，只需承担最低的费用，就可以进行厨房专业装修： 费用如何界定？ 可以在老板终端卖场，通过大转轮的方式，转出你的幸运折扣数。比如5折，既按照最后用户满意的升级方案，进行装修费用市场价核算之后的基础上五折。 活动相关要素活动时间：2008年3月-2008年7月为使活动影响最大化，我们将此次活动的总时间设为4个月活动地点：选取15-20个主流城市作为活动地点（可以是老板主力销售区域，也可以是老板主攻区域）活动将在选取城市中具有一定规模的2-3家老板专卖店、旗舰店中展开主办方：老板事业集团有限公司 终端促销：金牌有奖竞猜 奥运期间，终端促销与奥运的深度捆绑，顺应奥运期间消费者的参与激情，促进销售。 奥运开赛在即，什么最受关注？ 奥运健儿的赛况与成绩 在这一时期，奥运会将成为社会的高度聚焦点，公关传播层面的声音适宜减弱. 我们应该考虑赛况，要考虑奥运会后联手健儿进行商业活动。 中国XXX队金牌有奖竞猜 老板与中国13亿人民脉搏一起跳动！ 与新浪等sp运用商合作，开展短信/终端有奖竞猜活动；竞猜项目：国家某运动队总金牌数与分项金牌数 奥运会后，一个月的时间内，答对者将凭有效短信回执，在老板任何终端购买产品享有折扣！ 做自己心中的老板 播客博客争霸赛 爸妈促你结婚你却想独善其身，但迫于两老的压力你又不想断然否定，该怎么办？来这里一吐为快！做自己心中的老板！ 自己十分满意完成了工作，却被老板数落不是，是反抗还是沉默？来这里一吐为快！做自己心中的老板！ 活动流程 9月 快来上传，做一把自己的老板！ 11月8日 上传截止！ 11月15日 投票截止！你的票选，将决定老板的特别大奖花落谁家！ 11月30日 总决赛页面全新发布！新的投票，新的竞逐！ 活动推广：以网络广告的方式为活动网站的入口 在活动网站上，可以看到以下榜单： 第一，投票最多的作品； 第二，浏览最多的作品； 第三，评委推荐的作品； 第四，最新上传的作品。 作品的浏览次数/播放次数，和作品的投票数，是决选的两个重要指标！其中，最最重要的，是作品的投票数！ 这样，可以激励作者为自己拉票！无论是QQ，MSN，博客，论坛，BBS，社区，等等，都可以聚集人气，同时此次活动将得到最大化传播。 这是一场标准之战！老板将成为绿色厨房的标准制定品牌。老板产品环保科技的形象将深入人心！奥运之后，这将成为民众心中的一个热点！ 老板以照片形式发布几组绿色概念的厨房样板间（厨电产品全部启用老板现有产品或即将开发的绿色新品）； 照片将投放于老板的终端各大卖场，用以接收消费者投票； 消费者将以投票形式选择自己心目中的绿色厨房。 对于老板：投票最多的样板间将成为老板的终端样板间的标准设计！ 对于消费者：如果你投中了票数最多的样板间，你将有机会参与老板的幸运大抽奖！
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