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简介
这是一个关于软体家具产品知识培训PPT，包括了品牌优势篇，竞争对手分析篇，基础知识篇，计价体系篇等内容，基础知识篇顾客进店第一步首先：了解客户需求及喜好。了解客户的购买需求：客户是倾向于购买一字型还是趋向于购买曲尺型沙发客户家的装修风格及顾客喜欢的沙发风格类型 设计风格 欧洲是现代家具的发源地，悠久的文化历史背景使其成为引领世界设计潮流的先行者。其简约、自然、时尚的现代风格已经成为了世界设计的主流。博洛尼沙发由意大利知名设计师担任设计，与意大利最著名的家具品牌poliform，Flexform等世界顶尖设计同步。把耐人寻味的细节设计和更加独特的设计哲学融入到看似平凡的造型和选材当中。线条简约，前卫，有极强的视觉冲击力，每一款沙发的设计都有它独特的内涵，把一种“传统的”转变成为一种“非凡的”。三、布艺床内径规格尺寸 双人床 ： 1500mm×2000mm 1800mm×2000mm 2000mm×2000mm 四、布艺床内部结构-1 四、布艺床内部结构-2 普通床撑(线接触) 原理：有缝隙的板条床架,状似排骨,又称为排骨架。靠线接触，是由多层实木一次热压成形,呈拱形，更富弹性，欢迎点击下载软体家具产品知识培训PPT。
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基础知识篇顾客进店第一步首先：了解客户需求及喜好。 了解客户的购买需求：客户是倾向于购买一字型还是趋向于购买曲尺型沙发客户家的装修风格及顾客喜欢的沙发风格类型 设计风格 欧洲是现代家具的发源地，悠久的文化历史背景使其成为引领世界设计潮流的先行者。其简约、自然、时尚的现代风格已经成为了世界设计的主流。 博洛尼沙发由意大利知名设计师担任设计，与意大利最著名的家具品牌poliform，Flexform等世界顶尖设计同步。把耐人寻味的细节设计和更加独特的设计哲学融入到看似平凡的造型和选材当中。线条简约，前卫，有极强的视觉冲击力，每一款沙发的设计都有它独特的内涵，把一种“传统的”转变成为一种“非凡的”。 三、布艺床内径规格尺寸 双人床 ： 1500mm×2000mm 1800mm×2000mm 2000mm×2000mm 四、布艺床内部结构-1 四、布艺床内部结构-2 普通床撑(线接触) 原理：有缝隙的板条床架，状似排骨，又称为排骨架。靠线接触，是由多层实木一次热压成形，呈拱形，更富弹性。优点：床垫与其接触面小，故其空气流通，透气性好。弹性大，单根可承托50公斤的重量，且透气性好。 曲尺方向 切割方式 A、内切：是指在沙发内部既沙发架上所做的切割，表面没有明显切割缝隙，沙发套为整套。内切针对于所有可拆洗沙发。 B、外切：是指在沙发外部即沙发架与沙发套同时进行切割，表面能够看到明显的切割缝隙。外切针对于所有款沙发。 靠包款式及布板的使用； ①、靠包款式如图： 直角 方角 跑马路 压边 压绳 说明：1、如有对角拼花需图纸形式体现。 2、靠包的规格造形是按产品的造形设计标配的，如需改成 其它靠形靠包， 只需写明靠包的规格造形即可。 科宝·博洛尼沙发软床——销售技巧 1、沙发可否做非标？如何计价？ 沙发尺寸非标原则：宽度方向上尺寸可任意延长或缩短，但每个单人座位前部的宽度不应小于480MM。 尺寸加长计算公式＝（原价格/原尺寸）×现尺寸×1.05，尺寸减短价格不变； 可拆洗款式沙发进深方向可作非标，换算方法如下： 1050进深沙发价格＝950进深沙发价格×1.08 1250进深沙发价格＝950进深沙发价格×1.25 不可拆洗款式沙发进深方向不接受非标。 其它如高矮、扶手或靠背等尺寸的更改，可按特殊订单流程执行 。 科宝·博洛尼沙发软床——销售技巧 6、特殊定制（非标）产品下单流程： ①、客户提出需求 ②、零售部门接收明确客户需求，将需求汇总通过电话邮件等方式传 递到沙发布艺产品处； ③、沙发布艺产品处接收到需求信息后，对于可以确定的需求，当场 做出答复；对于无法当场做出答复的需求，将信息分别反馈到工 艺研发部门及价格管理处等相关部门，进行产品制作可行性确定 及报价； ④、工艺研发部门根据提供的信息，确定产品制作可行性，并反馈到 沙发布艺产品处； ⑤、沙发布艺产品处根据工艺研发部门对于制作可行性的反馈，确定 产品是否可以制作；并将确定后的信息反馈到零售部门需求提出 人员； ⑥、价格管理处根据信息，提供报价到沙发布艺产品处； ⑦、零售部门将沙发布艺产品处反馈的信息，传递给客户；并在正式 下单前，填写特殊订单需求申请单传到订单中心后正式下单； Q&A
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