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简介
这是一个关于笔记本电脑销售培训PPT（部分ppt内容已做更新升级），主要介绍了ACER简介、品牌、发展及产品、销售情景以及解决办法、话术总结、谈论等内容。培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、管理训诫行为。其中以技能传递为主，侧重上岗前进行。为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平，提高目标。目前国内培训以技能传递为主，时间在侧重上岗前。
笔记本电脑销售培训PPT是由红软PPT免费下载网推荐的一款培训教程PPT类型的PowerPoint.
笔记本电脑销售培训
笔记本电脑销售培训讲师：胡一夫
笔记本销售
关于宏碁
品牌战略
2007年10月，通过并购Gateway、PB（ Packard Bell ）以及eMachine，Acer将执行多品牌运营策略，全面覆盖全球PC市场。
兰奇总裁提出了一个“2.5品牌”的概念，在不同地区，Acer会根据每个品牌的实际情况进行合理配置。在欧洲有Acer和PB，在美国是Acer和Gateway，亚太地区是Acer和Gateway。0.5个品牌是eMachines
Gateway（中文商标：捷威）：1985 年在美国创立，目前是世界最知名的技术品牌之一。eMachines ：上世纪末在美国创立的低价电脑品牌，2004年1月，eMachines被Gateway收购，因此eMachines一同归入Acer旗下。 Packard Bell：公司总部设在荷兰。
发展趋势
Acer产品线包括笔记本、上网本，台式机三部分，涵盖家用商用两个范畴，可以满足各行各业消费者，不同需求的应用。
宏碁笔记本目前主要有四大系列：
Aspire系列：时尚的、注重多媒体影音娱乐体验的一个系列。其中还包含有Aspire one这个小系列，是其小巧、轻薄、时尚的上网本产品。
Ferrari系列： 赞助F1知名车队法拉利，并据其赛车外观材质及配色而特别定制的笔记本电脑产品，充满了激情和个性
Travelmate系列：偏重商务办公的一个系列
Extensa系列：面向3C卖场渠道特别发售的
命名规则（主要AS系列）
Acer卖点
专业知识
专业知识
专业知识
GPU类似于CPU，考察项目显存、位宽、核心的频率、流处理单元，是否支持DX11等 例如： ATI HD 5650 1GDDR3 128位 450MHz SP=400 GT330 1GDDR3 128 450MHz SP=72 acer笔记本根据不同的CPU和GPU组合，能出现不同的效果，我们所面临的问题就是，让客户选择店面有的产品。不一定能找到最好的产品，但是总有一款适合你 比较一下GT320，GT330，GT415，GT420，ATI5470，ATI5650，ATI5850
比较
销售情景--开场迎宾
销售情景--利用好促销
销售情景—客户需要赞美
任何人都希望得到赞美，我们要找到这个切入点，他可以是客户的手包，鞋子，也可以是和他一起来的朋友
销售情景—所有产品都是畅销品
解决问题—客户直接问价，肯定说贵
他只点头不说话
挖掘客户需求
品牌偏好
第一次不能随便问
将锁定价位转变为锁定需求
二选一是最难的
如何打消负面影响
我今天不买----让他去试机
试了不满意---再造一个销售机会
最后还是价格
礼品能折现么
先前看过机的顾客，回到本店
客户还是迟疑
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