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简介
这是一个关于六和集团ppt，主要介绍了2011年集团经营业绩 及发展中心经营业绩回顾、2012年集团策略主题 及饲料板块的经营规划与策略、2012年发展中心工作重点等内容。
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专业化发展中心年会
吕建义
2011-12-31
第一部分 2011年集团经营业绩 及发展中心经营业绩回顾
1-1、2011年集团经营业绩回顾
1-4、质检中心通过认可CNAS认证
CNAS：中国合格评定国家认可委员会
获得签署互认协议方国家和地区（全球近80个国家）认可机构的承认，可在认可范围内使用CNAS国家实验室认可标志和ILAC国际互认联合标志。
1-6、近六年经营业绩回顾
1995年公司成立提出：养育人、创财富、实业报国宗旨
2-1、2011年发展中心经营回顾
2-2、产品比例
2-3、猪料
经营模式创新
猪料经营模式创新
豫北片区多年来持守片区运作猪料，今年突破50万吨
下半年各片区推动运作模式，均取得了销量突破，尤其是鲁南、鲁中及胶东片区
2-4、蛋鸡料
以鲁西南和鲁中为代表的片区取得了量的突破
“4+2”套餐模式的推广，成为集团2011年在蛋鸡料的推广上最为有效和成功的模式
队伍建设各个片区尤其是省内片区和东北做到了“有专员、有架构、有销量”
2-5、水产料
总量较好的依次为豫南、鲁南、鲁北
水产料队伍建设初具规模190人，做法逐步成熟
特水料在产品设计、人才储备、运营模式上趟出了路子，为以后的发展奠定了基础
2-6、牛料
线路运作已具雏形
做法上也有进步
第二部分 2012年集团策略主题 及饲料板块的经营规划与策略
战略升级 从“我”到“我们”的链条经营战略
2012年饲料板块经营规划与策略
深挖山东潜力；释放河南速度，连接湖北；新希望六和内部联手，直取江苏，合围安徽，蓄势江西
调整产品结构，全面推动饲料专业化运营
创新经营模式，提高企业竞争能力
深挖山东潜力
一、扬长集团优势，强化产业协同，提升产业内生增长力，成长自身，打压对手:
策略1：建立养殖管理平台，聚合产业链资源，升级运营合作社及养殖服务管理公司，掌控终端资源
策略2：支持配合以肉食事业部为龙头的区域产业一体化试行运作
作用：
1、基于食品安全
2、养殖基地培育及奠基追溯系统
3、“肥水不流外人田”，强势自 我，把流失资源夺回来
深挖山东潜力
二、给力支持薄弱空白区域的资源配置，填平补齐，不留死角，提高产能利用率
淄博、济南、鲁北、日照及黄河三角洲等区域养殖发展及产能空间很大，要深挖潜力
加大资源投入，借力发挥
给力人才、市场区域及养殖基地资源支持，改变现状
加大猪料、蛋鸡料、鱼料及牛料开发速度，以专业化饲料反哺禽料
试点养殖服务公司及区域一体化运营的扶持
四、建立渠道服务管理，从专业制造商逐步向提供服务集成为主的服务商转变，实现服务增值。
释放河南速度，连接湖北
河南省2010年饲料销量1300万吨，六和市场占有率10%左右，
今日河南，十年打造，人、财、物及市场基础、资源、实力丰厚，天时地利人和，加大产业资源投入，释放河南速度的时机已经成熟
三年之内，力争达到20-30%，逐步打造第二个山东
新希望六和内部联手
直取江苏
2011年六和江苏已取得近30万吨销量（鲁南与鲁西南合计）
鲁南片区的江苏区域联手成都管理中心饲料企业，重点快速发展，调结构，促成长
力争三年内销量达100万吨，建立新的大区域
合围安徽
鲁西南与华仁集团，南北推进，合围安徽
蓄势江西
2011年江西联和已取得长足进步，2012持续蓄势，并将成为江西翘楚
调整产品结构，推进专业化饲料发展进程
专业化饲料销量2011年占饲料板块的35%，利润占60%以上
其中猪料在下半年各月已成为第二大品种，仅仅次于鸭料销量
禽料市场剧烈的竞争，迫使进一步调整产品结构
创新商业模式，提高企业竞争能力
创新商业模式，区域不同，模式不同
1、试行区域聚落管理模式运营，降低成本，提高竞争力，发挥区域集团军的优势
试点区域：鲁东莒县3个公司；鲁中临朐、昌邑各3个公司；淄博青州4个公司；鲁南临沂3个公司
经营目标：50万吨/聚落
运营成本：降低10%
建立信息中心：打包经营、原料、物流、服务及经销商管理等，统一在网络平台管理
创新商业模式，提高企业竞争能力
2、持续推动“片区运作、线路指导、分公司经营”的猪料运营模式
2011年已取得成果
2012年各片区要重点推动已成功的猪料运营模式
第三部分 2012年发展中心工作重点
2012年发展中心工作重点
专业化发展中心的8项工作重点
战略思路规划，专业线路打造，优势系统完善
团队搭建、队伍培训
新产品开发、新技术传播与突破
运营模式的创新，策略推进
释放终端 增值服务
建立规模化工厂 建立高端专业线引进高层次营销人才
指导落伍片区，帮扶快速突破
学习学习再学习，走出去，请进来
2012年发展中心工作重点
战略思路规划，专业线路打造，优势系统完善
贯彻“片区运营、线路指导、分公司运作”的运营模式，充分整合资源
各片区线路负责人要有思路，有方略，并执行到位
进一步强化猪料、蛋鸡、水产、反刍料的分线路运作，尤其是生产流程、制造工艺和地产原料的使用等
2012年发展中心工作重点
团队搭建 队伍培训
彭剑锋教授认为：“新希望六和面临的机遇和挑战中重要的是软实力的提升，核心是人才的培养及机制的改善”
“没有专业人才队伍的大发展，就没有专业化品种的大发展”，是猪料发展已经验证的道理
2012年发展中心工作重点
队伍总人数已经3600人：其中猪料队伍3000人，经理人员70人以上；蛋鸡料320人，鱼料200人，牛料80人。
在蛋鸡料、反刍料、水产料的队伍建设上，各个片区要“有高度、有格局”，2012年要有打造1000人的专业队伍的魄力（蛋鸡500人、水产300人、牛料100人）
集团线路努力借助集团有利资源与各个大专院校科研机构建立战略联盟，成立培养机制，保证队伍的数量、质量的提升
2012年发展中心工作重点
团队搭建 队伍培训
猪料经理人逐步走到分公司管理的前台
年轻的禽料经理人补充到猪料队伍中
在培训中心支持下的培训：文化培训、EMBA、新加坡培训、管理课程培训、专业课程培训
片区举办中级管理人员培训班、营销技能、基础专业知识、业务流程
外出参加论坛、培训机构等活动，学习新知识
2012年发展中心工作重点
新产品开发 新技术传播与突破
调整产品结构，发展高端产品，提高活力能力
在2011年基础上提高母乳料比例，降低中大猪全价料比例
蛋鸡料要在雏鸡料上下功夫
水产要发展特水料虾蟹料，乃至走向膨化和悬浮产品
2012年发展中心工作重点
猪料的高端产品
目前已形成5000T/月销量
在集团层面建立一支高端产品队伍
市场面向山东、河南、长江三角洲、津京唐地区
2012年单月目标过万吨，打造集团高端产品品牌
提振服务体能，释放终端力量
提振服务体能，释放终端力量
提振服务体能，释放终端力量
积极探索适应猪料、蛋鸡、水产、反刍料市场的服务模式，打造服务平台，将苗种、动保、担保、销售渠道整合起来，推动模式创新
通过服务模式创新，队伍服务能力提升来“提振服务体能，释放终端力量”。
“没有服务力的提升，就没有六和猪料、蛋鸡、水产、反刍料的未来”
2012年发展中心工作重点
建立规模化工厂，建立高端专业线，引进高层次营销人才
跨长江、过黄河、进军全中国；走南亚、闯中东、走向全世界。——刘永好
各片区要建立3-4个万吨猪料工厂，集团总计45个
集团要建设4-5条高端猪料生产线
全国范围内建立4座（两广、湖南、潍坊、大西北）以预混料为龙头，配合乳猪料或虾蟹料的高端综合企业的设想
水产料争取打造5-6个规模化工厂（单厂年超过3万吨）
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