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简介
这是一个关于寿险人员职业生涯规划PPT，主要介绍了什么是职业生涯、内职业生涯与外职业生涯的关系、业务员事业发展的要素等内容。有需要的可以点击寿险人员职业生涯规划PPT下载参考。
寿险人员职业生涯规划PPT是由红软PPT免费下载网推荐的一款工作PPT模版类型的PowerPoint.
什么是职业生涯？
职业生涯就是一个人从事职业的经历
现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。
外职业生涯
外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”
特点：
由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺
有职业生涯“天花板”
内职业生涯
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程
特点：
主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失
无限空间
经典案例
内职业生涯与外职业生涯的关系
内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。
只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！
转正标准：累计FYC3600，新契约客户6个
若一个月转正：每天6访（一周30访）、每周递送建议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元保费
训练津贴：佣金1200或2500 —— 低薪1200或2000（入司6个月内）
长期服务津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。
代理人三快：快转正、快引才、快晋升
——如何晋升？
明确标准：
个人一个季度内佣金收入4800元
引才4人 (直接增员2人，至少一名正式业务员）
团队一个季度内佣金共计16000元
找到方法：
每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最高底薪
培养至少1人当月转正
一个新人在太平的成长
闫 洁
荣誉之路:
黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员
总公司“四星精英会”终身会员
2005年7月至今连续40个月万元明星
参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游
2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游
2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游
2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游
2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班
刘昕莹
2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员，第一届明星协会会长
2006年连续9个月入围总公司“四星会”，成为高级会员。在1—6月全国标保排名第14名，参加了“庐山会议”；
2006年－2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨沟、香港旅游；
2006年9月－ 2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石／两次铂金／一次黄金班）
2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖
2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师”，2008年度优秀兼职讲师称号
高金凤的荣誉之路 —从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变
2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游
2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游
2007年4月份入围总公司第二期TOP2000培训，参加在杭州举办的培训班
2007年9月份入围总公司第三期TOP2000培训，参加在西安举办的培训班
2008年4月份入围总公司第四期TOP2000培训，参加在成都举办的培训班
总公司中一级兼职讲师，荣获二00七年度分公司优秀兼职讲师、二00八年度分公司“优秀明星讲师”
优秀营销人员应具备的基本素质
丰富的知识 (Knowledge)
正确的态度(Attitude)
娴熟的技巧 (Skills)
良好的习惯 (Habit)
丰富的知识 (Knowledge)
K ——Knowledge (知识)寿险的专业知识 (Knowledge)
了解保险法则、功能及特点
了解公司产品
了解保险市场现况及发展趋势
了解营运知识
A ——Attitude (态度)
对自己的态度
对推销的态度
对客户的态度
对公司的态度
娴熟的技巧 (Skills)
S ——Skills (技巧)
销售技巧 (Skills)
通过正确的方法掌握销售技巧
H —— Habit (习惯)
态度决定行为
行为养成习惯
习惯塑造性格
性格决定命运
业务员事业发展的要素
五年规划决定一生 —寿险营销人员5年职业生涯规划
5年不同寿险路
业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员
2007年仍然是公司的一名普通业务员
2007全年收入32178
5年差别造就一生差别
5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就
5年是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成
寿险营销人员职涯5年规划
时间坐标
5年总体目标
畅想未来——
5年后，我会怎么样？
5年后的我……
收入百万！
200万！
高级经理！
总监！
区域总经理！
重温：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提
为什么我们习惯性的更多思考外职涯规划？
缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划”未能实现的原因？
成功的四大代价
当您有机会的时候
尽心尽力，做足准备；
2、当您有机会的时候，
全力以赴，充分发挥；
3、追求一种内在的感受，
一种尽心尽力，尽力而为的感受；
4、和自己的能力极限作比较。
----吴学文老师
营销人员5年内职涯规划
如何正确认知寿险行业？
对目标斩钉截铁的态度
具备怎样的专业销售技能？
具备怎样的主顾开拓技能？
具备怎样的增员技能？
补充和完善哪些知识？
具备怎样的自我管理的能力？
具备怎样的行动力？
……
营销人员5年内职涯规划实现的催化剂
一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！
——TOP2000课程
“贵人”是实现职涯规划的环境
选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是“贵人”相助
营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是“贵人”相助
信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵人”相助
研讨——
为什么很多人经常制定“大目标大规划”而不能实现？5年没有变化的根源在哪里？
根据自己设计的5年内职涯规划，分析自己的差距，写出三条必须马上去做的改善和提升事项。
起势决定走势 规划决定未来
谢谢大家！
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