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简介
这是一个关于元旦庆祝活动课件，主要介绍了元旦活动方案回顾、外场体验类活动实施得与失、买赠类活动实施得与失、特价类活动实施得与失、元旦销售数据分析、后期活动改善的几个方面等内容。
元旦庆祝活动课件是由红软PPT免费下载网推荐的一款节日PPT模板类型的PowerPoint.
元旦活动总结---十堰分部
------卢胜
目录
一，元旦活动方案回顾；
二，外场体验类活动实施得与失；
三，买赠类活动实施得与失；
四，特价类活动实施得与失；
五，元旦销售数据分析；
六，后期活动改善的几个方面；
元旦活动方案回顾
活动时间：1月1号—1月3号
活动地点: 十堰各大经销商
活动现场地点：
县城---竹山移动（杨鹏）竹溪呱呱（陈新玉），房县移动（柏艳琴），郧西阳光（尹玉来），丹江维多源（金鑫），
市区---十堰通信广场（主会场）（卢胜，沈莹，陈燕，临促3个）十堰博凯通信（卓芳，临促3个）
整体活动主线
活动主题:
原创好歌曲，金立好手机
----为中国原创加油，为吉尼斯最薄手机喝彩
活动目的:通过体验类游戏，增强对金立品牌认知度，从而达到销售目的；增加人气指数及对金立品牌的认可度；清理老款机型；
体验类活动安排
活动方式一：元旦新惊喜之尖叫也疯狂；顾客无论是否购机，只要喊出金立活动主题---原创好歌曲，金立好手机；测试分贝值，每人一次机会
一，100--150分贝奖励鼠标垫一个；
二，151--200分贝奖励时尚水杯一个；
三，200分贝以上奖励移动电源一个
活动方式二，元旦新惊喜之砸蛋也疯狂，购机顾客凭当天销售票据，集中砸金蛋，要求5名顾客一起参加，每天集中上午10点，11点，下午3，4点整开始砸蛋赢取手机一部；（10个金蛋必有一个手机）
买赠类活动安排
A， 核心主推：s5.1/s5.5L(配送皮套礼包及蓝牙耳机+4000毫安电源）
主推机：V188(S) /Gn715/F301/GN709 ( 配送羊宝宝 ) W800/W808/E7/E7L/S5.5(配送羊宝宝+4000毫安电源）
备注：1.其他机型配送水杯
2、无导购员店面由督导单独核销礼品
3、礼品12月24号之前按各办事处销售任务占比及礼品核销库存来分配
特价类活动安排
1，E3库存13台，元旦零售899--800
2，E7库存31台，元旦零售1599--1440
3，V185库存30台，元旦零售899--800
4，其他老款机型现场特价；
5，以上机型均要通过拍照，要求为三联保卡，机头，报头或当天话费单据，销售凭证等；现场特价事先沟通后再销售；
二，外场体验类活动实施得与失
1，我司外场活动及其他品牌外场活动对比情况；
2，外场活动执行情况分析，及实施得与失；
我司外场活动及其他品牌对比情况；
十堰通信广场
其他品牌外场活动执行情况
oppo
联想
外场活动执行情况分析，及实施得与失；
1，市区活动分主会场及分会场活动，主会场原计划的元旦新惊喜之尖叫也疯狂（即体验类活动）参与人数不多，影响未达到预期；其他分会场的活动安排如期举行，受到经销商的一致好评，主会场细节方面唯一遗憾的是未有关于活动主题声音输出及金立广告视频输出；卖场均用了相关物料进行氛围烘托(气球，海报，吊旗，地贴等）
2，县区活动除了竹山移动有条件外，其他地方房县移动，丹江移动，郧西阳光，竹溪移动外场物料较少，未能达到应有的活动氛围；这些县区活动现场均只是摆放活动地贴，活动主题海报，特价机型海报以及现场人员协销
3，其他品牌活动情况；
前期沟通活动位置及时，率先抢到元旦当天通信广场位置，往年BBK，波导，酷比，联想，凯越商家及移动，电信运营商等均加入举牌喊口号大军，今年只剩下酷比在举牌喊口号，但也是只限于元旦当天，并匹配相关人员单页发放；BBK元旦当天未见有任何外场动作，2号在通信广场摆物料宣传，加之几个人外场发单页，效果很一般；联想元旦当天在通信广场侧门摆了些帐篷和大挂画以及稀稀拉拉几个临促发单页；总之，今年元旦各个厂家对外场的投入少之又少，特价也没前期力度大，氛围大不如以前，活动氛围及其匮乏；
4，外场活动得与失；
得，外场活动成本投入较少，仅几张喷绘广告物料，临促9人次（历年最少一次），在市场上得到一定的肯定；人员安排合理并能发挥应有的作用；货源准备较为充分；
失，相关细节未实施到位，活动主题对外宣讲不够；
---对于外场活动启发
大型节假日采取集中优势资源对活动位置优势门店投放，能起到以点带面的功效，临时导购终端人员安排拦截协销最为有效；
三，买赠类活动实施得与失
1，其他品牌赠品汇总，我司产品本次活动配送大充电宝及羊型抱枕，BBK配送保温杯，朵唯配送音乐鱼缸，OPPO配送毛毯，真空杯及羊公仔，毛毯；
2，得，本次我司配送礼品很实用且样式多，较其他品牌稍胜一筹，给顾客耳目一新的感觉，对销售有一定的帮助；
四，特价类活动实施得与失
1，各品牌特价汇总情况，我司产品在本次活动中E3--899，E7--1599，V185--899均做了特价处理；BBK元旦特价Y11—799，Y13--999;oppo元旦特价831—899
2，特价类活动实施得与失；
得，公司元旦能做特价机型较少，除开GN151已经做到799外，其他没有可以选择的机型；其他品牌在元旦所做的特价也较少，主要还是买赠以及赠送电子卷和话费；
失，由于特价机型数量不多，且较为分散，未起到应有的效果；
-----对特价类活动启发
随着4G产品的定型，产品线的缩短，3G库存越来越少，未来能做特价的机型会越来越少，重点放在与运营商政策的绑定与户外品牌造势上；
五，元旦销售数据分析之区域完成情况
核心门店竞品销售对比表
元旦销售数据分析之机型完成情况
1，元旦三天合计销售机型GN151—48台，占比36%；V183---20台，占比15%；S5.5L--8台，占比6% V188S---10台，占比8%；
2，主推机型合计占比65%；本次元旦特价机型V185，E3，E7受到货源少且不集中销售不明显，可见高性价比机型受欢迎程度还是较高；后期将延续低端高性价比机型冲量的操作政策；
六，后期活动改善的几个方面
1，大型节假日采取集中优势资源对活动位置优势门店投放，能起到以点带面的功效，临时导购终端人员安排拦截协销最为有效；
2，买赠类活动方面----采取个性化礼品+大堆头礼品盒+吸引眼球差异化礼品；
3，特价类活动方面----重点放在与运营商政策的绑定及户外品牌造势上；
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