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简介
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TCL集团的老总李东生 ：曾国藩如何能将一批文雅的书生和务农的乡民练就成一支颇具战斗力的军队？总结其中的成功之道，最重要的一条就是“扎硬营，打死仗”。 在市场残酷的竞争中，我们也需要培养这种“扎硬营，打死仗”的企业精神。
联想集团柳传志：读唐浩明的长篇历史小说《曾国藩》，我有三点感悟：屡败屡战、精神恒久；要有自知之明、要善于用人；曾国藩每临大事都要焚香静坐、默默冥想，我虽然不焚香，但是经常性的静思是一定的。
做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。
……
主要内容
引言：曾国藩其人其事
一、曾国藩打造团队方略
二、曾国藩用人方略
三、曾国藩决策方略
插曲：曾国藩与中国文化
四、曾国藩修养方略
结语：曾国藩成功的关键因素
曾国藩其人其事
曾国藩的故乡
曾国藩其人其事
曾国藩家族
曾国藩其人其事
1833年中秀才，1834年中举人，1837年中第三甲第四十二名进士。
1840年，授翰林院检讨，列二等第一名，进入翰林院深造。此后年年升迁，至1847年升为内阁学士兼礼部侍郎衔。
“湖南三十七岁至二品者，本朝尚无一人”
—— 曾国藩
曾国藩其人其事
1851年，太平天国起义爆发
1852年，奉旨帮助办理本省团练
1854年，率湘军出征，开始带兵生涯
1857年，被罢免兵权，回籍守制
1858年，咸丰帝被迫命曾国藩复出带兵
曾国藩其人其事
复出后领悟为官之道：
兄昔年自负本领甚大，……又每见人家不是。自从丁巳、戊午大悔大悟之后，乃知自己全无本领，凡是都见得人家有几分是处。……与四十岁前迥然不相同。大约以能立能达为体，以不怨不尤为用。立者，发奋图强，站得住也；达者，办事圆融，行得通也。
曾国藩其人其事
1860年，太平军破江南大营，授两江总督
1861年，湘军取得安庆会战的胜利。同治即位后，曾国藩开始节制四省军事
1864年，湘军攻克天京
1868年，调直隶总督，次年回任两江
1871年，曾国藩病逝于两江总督任上
第一讲：成大事需要众人之力 ——曾国藩打造团队方略
1、用共同的信仰凝聚人
2、用合理的机制规范人
3、用人格的魅力感化人
4、要心胸开阔，维护团结
1、用共同的信仰凝聚人
高举孔孟之道的大旗，以此作为凝聚人心的思想武器！------《讨粤匪檄》 （优秀的企业文化）
1、用共同的信仰凝聚人
道理：打仗为何？一为保卫乡里，二为在战场上建立军功，升官发财，上替父母祖宗争光，下为妻子儿女谋福，也不枉变个男子汉，在世上走一遭。
纪律（严惩拜不相救）
封建伦理教育、孔孟之道
《爱民歌》
三军个个仔细听，行军先要爱百姓。 贼匪害了百姓们，全靠官兵来救生。 第一扎营不贪懒，莫去民家取门板。 …… 第二行路要端详，夜夜总要支帐房。 …… 更有一句紧要书，切莫掳人当长夫。 第三号令要声明，兵勇不许乱出营。 …… 爱民之军处处喜，扰民之军处处嫌。 军士与民如一家，千记不可欺负他。
1、用共同的信仰凝聚人
2、用合理的机制规范人
2、用合理的机制规范人
2、用合理的机制规范人
其将死，其军散；其将存，其军完。从湘军之制，则上下相维，喻义于利。将卒亲睦，各护其长。
或则皖省，或援豫章，先生不出，续宾何敢独行前往？……先生带我出山，仍祈带我归里。
——李续宾
3、用人格的魅力感化人
（曾国藩）每遇一事，尤以畏难取巧为深戒，虽祸患在前，谤议在后，亦毅然赴之而不顾。与人共事，论功则推以让人，任劳则引为己责；盛德所感，始而部曲化之，继而同僚谅之，终则各省从而慕而效之，所以转移风气者在此，所以宏济艰难者亦在此。
——李鸿章
3、用人格的魅力感化人
4、要心胸开阔，维护团结
4、要心胸开阔，维护团结
1、岳麓书院的故事
2、老者挑担的故事
第二讲：用人是一门艺术 ——曾国藩用人方略
1、诚心、智慧、度量：用人者应该具备的三大素养
2、情感、利益、约束：用人者应该把握好的三大手段
3、成功用人的关键环节：充分发挥人才的特长
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（1）要有用人的诚意
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（1）要有用人的诚意
凡是正话、实话，多说几句，时间长了人家自然就会了解你的心意的。即使是直率的话，也不妨多说几句。
——曾国藩
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（2）要有识人的智慧
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（2）要有识人的智慧
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（2）要有识人的智慧
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（2）要有识人的智慧
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（3）要有容人的度量
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（3）要有容人的度量
左宗棠这个人以怨报德，我心里不可能没有怨意，但是我经常提醒我不要因为这件事和他作对。
——曾国藩
曾国藩在世的时候，我非常瞧不起他。但是他去世以后，我越来越尊重他。
——左宗棠
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
（1）注重与人才的感情交流
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
（1）注重与人才的感情交流
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
（2）离不开利益的引导
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
（2）离不开利益的引导
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
(2)离不开利益的引导
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
(2)离不开利益的引导（自建功勋，激励士气）
“殄灭丑类，尽忠王事” 涤生曾国藩赠
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
(3)用人之道要宽严结合
多一点约束，少一点放纵，人数虽然少，但也能成功。
在名和利的问题上要宽，在是非问题上要严。
故事：
1.曾国藩培育李鸿章
2. 陈国瑞的故事
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（1）考察是用人的基础
事例：曾国藩对鲍超的考察
“试以艰危，责以实效”
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（2）将人才放在正确的位置上
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（2）将人才放在正确的位置上
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（2）将人才放在正确的位置上
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
曾国藩将这些人才分为八大类，因材器使，用其所长：
谋略人才：郭嵩涛、左宗棠、陈士杰、李鸿章、李宏裔、薛福成、赵烈文等
作战人才：水上有彭玉麟、杨载福；陆上有唐训方、李榕、吴坤修、黄润昌等
军需人才：李翰章、甘晋、李兴锐、丁日昌、郭昆焘、郭嵩涛、吴坤修等
文书人才：许振袆、罗萱、程鸿诏、俞越、吴汝纶、张裕钊、刘寿曾、唐仁寿等
吏治人才：李宗羲、洪汝奎、赵烈文、何源等
文教人才：吴敏树、莫友芝、陈艾、俞樾、吴汝纶、唐仁寿等
制造人才：李善兰、徐寿、华衡芳、陈兰彬、容闳、徐建寅等
外交人才：郭嵩涛、薛福成、黎庶昌等
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（3）任人惟亲是用人的大忌
才能低劣的人，即使是至亲密友，也不宜久留，怕的是贤者不愿意与其共事 。
第三讲：领导者要有战略头脑 ——曾国藩决策方略
1、领导者贵在有战略意识
2、要有将战略决策执行到底的决心
3、不贪功之速成，但求事之稳适
1、领导者贵在有战略意识
1、领导者贵在有战略意识
“不谋万世者不足谋一时”。培养战略头脑，重在有长远的战略视野。领导者只有做到审时度势，深谋远虑，极目放远，才能未雨绸缪，从容应对。
“不谋全局者不足谋一域”。培养战略头脑，重在能从全局出发。只有做到全局在胸，宏观在握，才能使自己始终处于主动地位，立于不败之地。
“不谋总体者不足谋一事”。培养战略头脑，重在能从系统着眼，要着眼于追求整体效益，分清主次、轻重、缓急，有所为，有所不为。要有“谋势重于谋事”的系统观念，才能做到进退有序而攻守有节。
1、领导者贵在有战略意识
1、领导者贵在有战略意识
1、领导者贵在有战略意识
1、领导者贵在有战略意识
2、要有将战略决策执行到底的决心
2、要有将战略决策执行到底的决心
太平军在江西、湖北攻城略地，都无非是要分散我的兵力而已。我只求攻破安庆，此外的得失一概不与之争，再过一两个月，大局就可以定了。
——曾国藩给曾国荃的信
2、要有将战略决策执行到底的决心
2、要有将战略决策执行到底的决心
3、不贪功之速成，但求事之稳适
余性鲁钝，他人目下二三行，余或疾读不能终一行；他人倾刻立办者，余或沈吟数时不能了。友人阳湖周弢甫尝谓余“儒缓不及事”。余亦深以舒缓自愧。
3、不贪功之速成，但求事之稳适
3、不贪功之速成，但求事之稳适
这次由湖南招兵东下，必须选拔训练有素的士卒，准备精良坚利的器械。水军要船多炮足，陆军将士要同仇敌忾，抱定三年不归的决心，去迎接艰苦卓绝的战斗。哪里可以像儿戏一样组建成军，匆匆开拔呢？纵使能够到达安徽，究竟于大局有多大的补救？所以我认为必须有战舰二百号，再以民船七八百只补充，载着大小炮一千余尊。水军四千人，陆军六千人，夹江而下，明年开拔。这样才会稍微成些气候。否则名义上是大兴义师，实际上就如同矮人观场一般，不值得方家一笑。
3、不贪功之速成，但求事之稳适
求万全者，无一全。处处谨慎，处处不能谨慎 。
——胡林翼
军威所以大振者，全是打出来的。有四分是把握打的，有六分是冒险打的。从前楚军初立，塔军门有八分冒险，后来多、鲍有七分冒险，李忠武亦有六分冒险，近来各军专图十分把稳，不肯冒一二分险，以致穷蹙者不肯降，裹胁者不肯散。
——曾国藩
曾国藩与中国文化
曾国藩一生三变
做京官时以程、朱为依归（儒家）
办理军务一变而为申、韩（法家）
咸丰八年再出而以黄、老处世（道家）
——欧阳兆熊
曾国藩与中国文化
曾国藩与儒家
修、齐、治、平的追求，以天下为己任
文化的自觉性：卫道的狂热
湘军：有理想有主义的部队
儒家社会——宗族、人情
“不为圣贤，便为禽兽”，一生的道德自律，中国封建社会的最后一尊精神偶像
曾国藩与中国文化
曾国藩与法家
治乱世用重典：“曾剃头”的由来
人性本恶：清醒冷静理智的态度
功利：“凡利之所在，当与人共分之”
曾国藩与中国文化
曾国藩与道家
“盛时常作衰时想，上场当念下场时”
事例： “大功不赏”
自古以来，处大位大权而兼享大名，有几人能够得到善终呢？
勇退是吾兄弟一定之理，而退之中次序不可凌乱，痕迹不可大露。
曾国藩与中国文化
曾国藩与道家
左列钟鸣右谤书，人间随处有乘除。低头一拜屠羊乐，万事浮去过太虚。
——曾国藩
曾国藩与中国文化
曾国藩与墨家
“以老庄为体，以禹墨为用”，“俭以奉身、勤以治事”
勤俭：“勤字为人生第一要义”
“天下事，未有不由艰苦得来，而可大可久者”
“居家不可留有余财”
恒心：“人而无恒，终身一无所成”
“饮食起居，皆有时节，数十年不变”
第四讲：良好的品性是成功的基石 ——曾国藩的修养方略
1、男儿自立，须有倔强之气
2、少年当有狂者进取之趣
3、始终保持良好心境（知性命、不忮不求、耐烦）
4、从砥砺自己的品性开始
1、男儿自立，须有倔强之气
1、男儿自立，须有倔强之气
1、男儿自立，须有倔强之气
李申夫曾经说我与人怄气从来不说出，而是特别能忍耐，一步步寻求自强之道，因而引用俗话说：好汉打掉了牙，和血吞下去。这正是我咬牙立志的诀窍。我曾经被京城中的权贵所唾骂，被长沙官场所唾骂，被江西官场所唾骂，也经历过岳州之败，靖港之败，湖口之败，被打掉牙的时候多了，没有一次不是连血一块吞下去的。
1、男儿自立，须有倔强之气
我办理湘军水师，一败于靖港，再败于湖口，但我咬紧牙关将局面维持了下来，而后终于有了重振的机会。安庆没有合围的时候，祁门大营十分危急，黄德的局势也很危险，大家都建议我撤安庆之围，以支援祁门、黄德，但我咬紧牙关不撤，终于打下了安庆。至于南京是一个方圆百里的大城，易守难攻，我却以孤军将南京围了起来 ，大家都说恐怕要蹈前面清军的覆辙了，然而咬着牙坚持下来，最后竟然立了大功。
2．少年当有狂者进取之趣
人只要能自己立志，那么圣贤豪杰，什么事业做不成？何必借助于人。我想做孔孟那样的人，那么日夜孜孜不倦，惟孔孟之道是学，别人谁还挡得住我呢？若自己不立志，那么虽然每天都与尧舜禹这些大圣大贤一起，也不过是他们他们，我是我。对我有什么帮助呢？
——曾国藩
2．少年当有狂者进取之趣
少年不要怕丢丑，必须有狂者进取之趣。此时不进取，以后年龄大了就更不肯了。
锐意功名，意气自豪！
君子立志，有民胞物与之量，有内圣外王之业，而后不忝于父母之所生，不愧为天地之完人。
不为圣贤，便为禽兽；
莫问收获，但问耕耘！
3、始终保持良好的心境
曾国藩最推崇的，是一种和平恬淡的心境。
温弟的天分，在弟弟中算第一，只是牢骚太多，性情太懒……我常常看见朋友中牢骚太多的人，后来一定有碍前程……凡遇到有牢骚要发的时候，就反过来考虑自己有哪些不足，而积蓄了这不平之气，猛然自省，决然去掉。不仅平心谦抑，可以早得科名，也可以养一团和气，可以稍微减少病痛。大约心里抑郁，怨天尤人的人，不仅不可以涉世，也是不可以修养德行的。……所以我对弟弟时常劝以平和二字。
3、始终保持良好的心境——知性命
对自己来说，世界上可以知道的要尽量知道它，这就是性；对于天来讲，不可能知道的就顺其自然，这就是命……（例如）
我们所以赶不上圣人，就在于他们能尽性并达到知命……尽性 ，那是可以通过学习达到的事情，至于知命，那就是一种极高的境界了。当尽性的时候，你的心力已经用到了十分，然而想取得的结果，有的可以达到，有的却达不到。圣人在这点上看得很淡泊……假如是应当尽性的事情，就应当以百倍的努力去完成，而知命的学问，就应该以淡泊的态度为宗旨。
3、始终保持良好的心境——不忮不求
忮，就是嫉贤害能，妒功争宠，自己不能修德进业，妨忌 人，又害怕别人修德进业。求，就是贪图名利，安于现状，就是没有得到的东西想方设法去得到，得到了的东西又害怕失去的这一类人。
忮并不常见，一般是发生在那些名望相当、事业相当、地位相当的人身上。求也不常见，一般是发生在有财务交接、仕途的进取相互有所妨碍的时候。
要想自求多福，就必须先去忮心。这就是所谓的“人如果能把不想损害他人的心推广开去，仁便用之不尽了”。要想树立自己的品格，就必须先去求心，所谓“人如果能够把不挖洞跳墙的心推广出去，那么义就用之不尽了”。忮去不掉，满怀都是荆棘；求去不掉，满腔都是卑污。
3、始终保持良好的心境—— 居官以耐烦为第一要义，忌情绪化反应
主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。
——孙子兵法
心境要安静，思虑要深远。心境安静则精神爽朗充沛，思虑深远则谋划事情周详。爽朗充沛，志向就不会被扰乱。谋划周详，事业就不会受到阻隔。
——曾国藩
3、始终保持良好的心境—— 居官以耐烦为第一要义，忌情绪化反应
3、始终保持良好的心境—— 居官以耐烦为第一要义，忌情绪化反应
近日因沈葆桢截留军饷，心中很愤懑。然而细心想来，古人办事，被牵制、遇抵触的情况很多，每个朝代都有。人的天性不免会厌恶别人的抵触。我正可以用别人的抵触，来磨砺我的品德修养。
3、始终保持良好的心境—— 居官以耐烦为第一要义，忌情绪化反应
臣统军太多，月需饷额五十余万。前此江西厘金稍旺，合各处入款约可发饷六成，今年则仅发四成；而江西抚臣（沈葆桢）所统各军之饷，均发至八成以上。臣军欠饷十六七月不等，而江西各军欠饷不及五月。即以民困而论，皖南及江宁各地，市人肉以相食，或数十里野无耕种，村无炊烟，江西亦尚不至此。……今苏浙等省会已克，金陵之长围已合，论者辄谓大功指日可成，元恶指日可毙。故绝不可因粮饷奇缺而动摇人军心，致生功亏一篑之变。
3、始终保持良好的心境—— 居官以耐烦为第一要义，忌情绪化反应
臣又闻同僚交际之道，不外二端：曰分，曰情。巡抚应归总督节制，见诸《会典》，载诸《敕书》……数百年之成宪，臣不得而辞，沈葆桢亦不得违，分也。军事危急之际，同寅患难相恤，有无相济，情也。沈葆桢于臣处军饷，论分论情，皆应和衷熟商……臣返躬内省，则自觉对沈葆桢而无愧……
3、始终保持良好的心境—— 居官以耐烦为第一要义，忌情绪化反应
事例2：曾国荃处理与官文的矛盾
4、从砥砺自己的品性开始
涤，就是洗涤自己以前身上的缺点；生，就是要取袁了凡的话：从前种种，譬如昨天死；从后种种，譬如今日生。
——曾国藩
4、从砥砺自己的品性开始
老师的功劳绝不限于擒渠扫穴，镇压了太平天国起义上。一般人都知道老师用人、治军、筹饷、整饰吏治等各方面很有成就，其实这些都是皮相之论。我跟随老师多年，认为老师有两项功夫为常人所不及。这也是老师能够成功的地方。一是不管什么事情发生，都是岿然不动，二是饮食起居，都有一定的规矩，几十年如一日，此二者烈辈毕生不可仰企。
老师之所以成功，在于精神力量坚卓。
——赵烈文
4、从砥砺自己的品性开始
凡自古以来能成大事的，一定是自制之力很强的人。西方人不必说，古人不必说，请让我们看看最近的人物。曾国藩自少年时候就有吸烟及晚起的毛病，后来决心戒烟，开始的时候烟瘾十分顽强，无法克服；而曾国藩视之如大敌，一定要拔其根株而后已。他此后能镇压太平天国，正与他能够克服了十几年的积习是同一精神。从普通人的眼光来看，岂不以为区区小节，无关大要吗？而不知道制之有节，行之有恒，实在是人生品格的第一大事。善于观察人的，每每于这些地方体现出观察人的眼力。 ——梁启超
结束语：曾国藩成功的关键因素
曾国藩并没有超群绝伦的才华。在当时的著名人物中，他可以说是最笨的一个。他的一生，也一直在逆境之中，然而他立德、立功、立言，达到了古人所说的三不朽的境界，他的成就震古烁今，没有一个人能跟他相比，这是什么原因呢？他一生得力的地方，在于立志自拔于流俗，而困而知，而勉而行，历尽百千险阻而不屈服；他不求近效，铢积寸累，受之以虚，将之以勤，植之以刚，贞之以恒，帅之以诚，勇猛精进，坚苦卓绝，如此而已！如此而已！
——梁启超
参考书目：
1.唐浩明:《曾国藩》，湖南文艺出版社
2.曾国藩：《曾国藩家书》，中国华侨出版社
3.曾国藩：《曾国藩传世经典》，中华工商联合出版社
4.《曾国藩全集》
5.《曾国藩大传》……
学其神而忘其形。
学其形而忘其神。
讨论：
1、您认为曾国藩打造团队的方略有哪些可以借鉴之处。请您结合企业实际谈谈本单位在打造团队方面有哪些成功的经验或是不太成熟的地方。
主要观点：
评分：
2、您认为曾国藩的用人方略有何特点。并请您结合实际谈谈您自己或者熟悉的领导在用人方面有哪些成功的经验或者失败的地方。
主要观点：
评分：
3、您认为曾国藩的决策方略中有哪些可以借鉴之处？请您结合企业实际谈谈本单位在企业决策方面有哪些成功的做法或者不太成熟的做法。
主要观点：
评分：
4、您认为曾国藩的修养方略中哪些给您的印象最深刻？并请结合实际谈谈如何加强自身修养。谈谈您所了解的领导或您推崇的历史人物是如何加强自身修养的。
主要观点：
评分：
讨论要求
1、每组一题，请将主要观点写在纸上。
2、每组一个代表做主要发言，时间7分钟。小组成员补充发言3分钟。
3、其他各组点评打分10分钟。
参考书目：
1.唐浩明:《曾国藩》，湖南文艺出版社
2.曾国藩：《曾国藩家书》，中国华侨出版社
3.曾国藩：《曾国藩传世经典》，中华工商联合出版社
4.《曾国藩全集》
5.《曾国藩大传》……
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