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简介
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从赤壁之战解读周瑜的决策观
是战是降
蒋干中计
草船借箭
黄盖诈降
是战是降
决策背景
曹操挟天子而征四方,动以朝廷为名;近又得荆州,威势越大。---敌方实力
吾江东可 以拒操者,长江耳。今操艨艟战舰,何止千百?水陆并进,何可当之?不如且降,更图后 计。---张昭、顾雍等主降派
江东基业,已历三世,岂可一旦弃于 他人?---鲁肃等主战派
诸葛亮以大乔、小乔的智激。周瑜决策.mpg
启示一
决策者对问题和目标的了解程度是决策的一个重要条件。
问题:是战是降?
目标:抵抗曹军,保住东吴。
启示二
掌握更多的信息,具有更多的经验,是进行决策的一个重要条件。
一忌:操今此来,多犯兵家之 忌:北土未平,马腾、韩遂为其后患,而操久于南征。
二忌:北军不熟水战,操舍鞍马, 仗舟楫,与东吴争衡
三忌又时值隆冬盛寒,马无藁草
四忌:驱中国士卒,远涉江 湖,不服水土,多生疾病,
周瑜毁书斩使
曹操三江口折兵
决策的程序(六阶段说)
发现问题
周瑜“亲往探看曹军水寨”。看到曹军操练水军井井
有条、声势浩大,得知乃蔡、张之才。
体现了什么决策观?
“知变”决策观
认为决策正确的关键在于决策者所知道的信息量的多少和信息是否正确,决策者能否正确地理解信息与处理信息并作出正确的判断和估计,以及决策者能否根据时
间、地点、情势的变化而不
断变换自己的策略和具体的
方法或措施。
启示
决策必须建立在充分的信息基础上
一项正确的决策必须具有可行性
决策者需从整体把握决策的各个要素
决策应抓住有利时机
周瑜妒忌诸葛亮的才干,用十天造十万支箭的任务来为难诸葛亮,诸葛亮接受了这个任务,并保证三天造好
周瑜不给造箭材料,进一步陷害诸葛亮。诸葛亮不要造箭材料,巧妙地做好借箭准备。
诸葛亮利用草船向曹操借箭
诸葛亮如期交箭,周瑜不得不佩服诸葛亮神机妙算,自叹不如
明确目标→陷害诸葛亮
决策方案的设计→十天内造好十万支箭
方案的实施→一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全,另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实
决策的结果→诸葛亮化险为夷,成功完成任务,周瑜决策失败
黄盖苦肉计
将计就计 蔡氏兄弟假投降,周瑜装聋又卖傻。
设 计 周瑜巧使诈降计。
用 计 黄盖脊杖皮开肉绽。
中 计 阚泽献降书能言善道 ,蔡氏兄弟送密报。
黄盖诈降书
其诈降书曰:“盖受孙氏厚恩,本不当怀二心。然以今日事势论之:用江东六郡之卒,当中国百万之师,众寡不敌,海内所共见也。东吴将吏,无有智愚,皆知其不可。周瑜小子,偏怀浅戆,自负其能,辄欲以卵敌石;兼之擅作威福,无罪受刑,有功不赏。盖系旧臣,无端为所摧辱,心实恨之!伏闻丞相诚心待物,虚怀纳士,盖愿率众归降,以图建功雪耻。粮草军仗,随船献纳。泣血拜白,万勿见疑。”
庞统连环计
定计 蒋干鉴庞统,
用计 庞统连环计。
中计 铁链连战船,大火随风烧。
启示
知变:知己知彼、校之以计、奇正相生
实事求是
保密工作到位,敌对的双方,往往是你中有我,我中有 你,不高度警惕,不仅计谋失败,反而有可能被敌人利用。
集体不论大小,团结才有力量
细节决定成败
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