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简介
双十一介绍ppt介绍淘宝为何可以突破350亿PPT内容分为双11的来历、淘宝双11成功的主观原因、淘宝双11成功的客观原因、总结四部分进行了分析介绍，详情了解请点击下载双十一介绍ppt哟。
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我们的团队
莫莹莹
陈宇静
张丽琴
何春霞
陈小娇
古晓君
方小珍
林江华
·双11的来历
淘宝双11成功的主观原因
淘宝双11成功的客观原因
总结
对一些人来说，废弃的建筑就是一堆垃圾，而对其他人来说，也许就是营销机会。以往11月份便是消费的淡季。暗淡的销售额令天猫的各大卖家头痛，决定创造出淡季的再一次辉煌，现在的1111是中国最具影响力的购物节。
电商的消费方式是时点，不是时期
两种购买方式比较：一是只在节日节点去买衣服；二是随机买。哪一种购买方式让你更幸福？第一种。因此，购买的幸福感来源于独特的节日。当我们赋予节日节点独特的涵义时，购买的幸福感就越多。
结论：高明的天猫创造出属于其客户部落独特的节日。
双十一
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2013年11月11日24时，天猫“11·11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元，刷新去年“双十一”创下的191亿元的纪录。而其中，手机淘宝就占了惊人的53.5亿。
历年成交额
2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元；
2010年，提高到9.36亿元；
2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元；
2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元；订单数达到1.058亿笔。
2013年，最新数据显示，今年淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49， 交易额突破100亿; 11.11日总交易额350.19亿。
淘宝双11成功主观因素
1.造节营销的应用
2.利用光棍节草根娱乐性与半价促销结合，刺激消费
3.“双十一”活动策划全面，影响广泛
在网络平台上
从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。
在社交平台上
11月11日，用手机登陆新浪微博的用户都知道，微博手机登陆缓冲界面，一半被“天猫降50%”的广告占据。进入微博，各品牌官方微博、微博红人/达人/名人等，也都在为天猫宣传，或是链接直接进店铺，或是优惠介绍等，极高的更新率和传播力度，很难让大众不被吸引。
在视频网站上
优酷土豆为天猫“双十一购物狂欢节”量身定制了推广计划采用了双平台联合营销：以11月1日——11月11日为周期进行大规模投放，覆盖优酷土豆3.1亿视频用户。在最短的时间内覆盖最广的人群，对天猫“双十一购物狂欢节”进行宣传。从中，广告宣传力度可见一斑。
在手机平台上
距“双十一”还有3天的左右的时间，手机便不断开始收到来自各家商家的手机广告，内容大多都是产品的介绍以及“天猫双十一”活动的介绍。
作为现在人人必备的联络工具，手机完全拥有“网络我不上，手机我不能不用”的优势。“双十一”期间，也许很多人选择避开了网络，但是来自手机的广告也足以被“狂轰乱炸”一番。
红包满天飞
双十一来了，各大商铺红包免费领，买满立减；天猫退出各种游戏环节，环环相扣，玩游戏赢红包，刮刮乐……
淘宝网掌握了中国最权威的网购消费数据，自然清楚的知道降价这招儿的巨大威力。领红包抵现金正正抓住广大消费者贪小便宜的心理，即使只领了1元的红包，可能也会为了花这一块钱去消费一笔100元的单！
双十一活动在即，天猫造势宣传一波接一波，支付宝充值抢红包的活动将于11月5日正式开始，而交通银行的11月网上消费享“金”喜活动也在秘密酝酿，交行的网购送刷卡金活动日期也是从11月5日开始，至11月11日（光棍节双十一）结束。
难道这是巧合吗？还是说交行有意刺激卡友在此期间进行网上消费？毕竟2%的刷卡金返还是相当诱人的，再加上支付宝充值还可能抽中50元到300元的红包。交行和天猫的如此搭配，实在让今年的双十一网购狂欢活动充满了期待和惊喜。
天猫成功客观因素：
天猫11.11狂欢节”已经不单单是电商平台与用户共同参与的一场盛宴，与线上线下商家、物流公司都息息相关，为了筹备今年的双11，在线下联合物流协会召开了两次1111物流筹备会。
前几年的1111尽管屡次创造销售奇迹，但爆炸性消费增长也暴露出一些问题，交易系统、物流快递、在线支付、售后服务，都有提升空间。如2010年1111的“给力”，曾造成多家快递出现区域性爆仓，不少消费者遭受了订购商品迟迟不能送达之苦。
天猫双11共产生快递包裹1.52亿件，仅双11当天，全国各大快递企业共处理6000多万件包裹，是去年“双11”最高峰1.7倍！通过菜鸟网络和各大快递公司间基于大数据分析广泛应用的运营协作，极大提速了全国物流快递的处理能力！
消费者分析：
1.在社会环境影响下的认同心理
2.消费者需求受促销价格的影响
3.宅男宅女生活方式的人群增多
4.智能手机下的优质客户
80后作为网购主力军已步入中年，消费能力大大增强，且90后有着网购的消费习惯。
国家的大力支持
存在的不足：
今年双11首次出现了O2O概念。一些品牌门店已打出双11促销的广告版，加入到此次双11活动中。
一家排名前三的男装品牌电商负责人对腾讯科技表示，公司并没有采用O2O方式。“很多门店的O2O是假的，只是门店宣传的方式，而不是货品流通的方式。”他认为，线上线下系统没有对接，信息流和资金流很难对接起来，实现货品流通是不现实的。
淘宝双11实质上只是库存商品的甩货季，各大商家这一年来积压的库存要指望这一天甩出去，因为来年开春将会有新品上市，那些服装原本就已卖不了几个钱，压在手里会越来越不值钱。但无数买家误认为这一天有便宜可占，蜂拥而至，甚至花掉一年的收入去赶这一天，这已不是精明了，实质上是花钱去买个凑热闹
商品打折，服务也打折
由于双十一活动期间订单量巨大，商家要全力发货，因此双十一期间的所有活动商品（不包括非活动商品）订单不支持7日无理由退换货。”同时该客服称：“不支持退换货是天猫的规定，但具体能不能退换可以跟商家协商。如果商家肯退就可以。”
天猫双十一350亿背后数据解读
最畅销的品类：女装、手机、美容护肤
浙江、广东、江苏成为最败城市前三名
购物人群中，中等消费层级及以下的消费者占绝大部分，达80.7%
参考资料
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