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简介
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2014年天猫双11数据报告
2014天猫双11活动形式报告
目前移动互联网已经远超于传统PC时代的渠道替代论，但这不是互联网企业淘汰传统企业，而是新商业颠覆旧商业。
2013年中国PC网民数量6.18万人，手机网民数量超过5个亿。2014年6月我国互联网网民规模达6.32亿，手机网民数量达5.27亿，较2013年底增加2699万人。而且在我国网民上网设备中，手机使用率达到了83.4%，超过传统PC80.9%的使用率。
从淘宝双十一交易额也证明了这一点，使用手机购物的交易额已经接近了一半。移动电子商务现在已经成为了电商新的突破点。
本组认为现代互联网企业淘汰传统企业是因为：
一是将商品服务数字化
将商品和服务内容数字化，这是O2O业务的基础。其中，手机二维码是传统商业服务企业实现商品数字化的最佳选择，二维码也是移动互联网的关键入口之一。
二是获取顾客/引流
手机APP、微信公众号都只是移动互联网的入口，不代表流量本身。所以，提升碎片化获取用户的能力、还有打造一个系统的消费者管理平台成为破局秘方之一。
三是O2O供应链管理
传统企业的供应链是成本，而且还是很高的成本，一些传统电商企业的供应链物流配送服务甚至是一个高达10%的成本中心，而在O2O模式下，这个供应链将有可能从成本中心转变为利润中心。
关于双11天猫华为销量的分析
资料：
华为之所以可以获得销量第二，是因为：
1.封杀对手：优势市场，在竞争对手强烈要求进入时，采取价格策略进行封杀，价格相当低，以保证其优势市场的稳固
2.灵活性：华为在商务报价上非常灵活，针对每一块单板的折扣不同。以灵活的商务报价来保证其市场份额和利润之间的平衡。
3.突破：对于弱势市场，从不放弃，一直寻找机会进入。在对手优势市场，不惜代价进行打压，采用优惠的商务策略寻求突破。
4.一般价格原则：在优势市场采取高价扩容的方式获取高额利润。在劣势市场采取低价进入或低价封杀的商务政策来打压对手。
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