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简介
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七个现实问题 卖什么规格 卖什么价格 卖什么品种 怎么包装…… 千万个为什么 农产品电商在近几年发展迅速，市场环境不断变化，农产品电子商务规划就是在产品上线之前，作出系统的分析，依托互联网的用户习惯进行产品再包装。使得产品与消费者见面之前获得准确定位，少走弯路。 根据互联网线上市场竞争环境变化，调研在营销周期类，品类的搜索数据，销售数据，平均价格；热销竞品价格体系，销量数据，排名；挖掘目标客户的区域，购买力等，分析并明确商品定位，以及目标客户的定位及消费层级。 在商品调研分析基础上，核算商品销售成本（含商品成本，物流成本，包装赠品成本等），明确商品线上销售价格体系，为商品正式上线做准备。 商品定价黄金规则 最低价+（最高价-最低价）*0.618 25+（45-25）*0.618 = 37.36 控制商品的备货品质及备货数量，协调商品仓储流程，出入库无障碍运行，保证物流车上货进度。指导安装打单系统，培训打单流程及发货流程，协调发货储备物资，控制发货节奏，正常完成订单发货。 商品物流包装解决方案：在商品运输的过程中，保护商品本身不受损的包装及物流方案。 物流匹配服务商：从时效、价格、匹配度、吞吐量、物流服务质量来匹配最符合商品的物流商进行签约合作。 物流测试报告：商品售前进行测试，针对不同的商品属性来进行暴力、温度、物流测试并输出测试报告。 农产品地域性极强，但全国市场而言同质化又非常严重。在打造产品卖点上，重点在差异化的挖掘上，还原和赋予原产地农产品的特色。打造具有市场影响力的产品 线上产品在推广上的理念和传统的广告模式是一致的，讲究的是调性上的感觉。它和颜色一样，每一种颜色都给人不同的心里感受。 线上商品的广告调性要求在短时间内提高关注度并转化消费者购买。在广告调性的确立和制作上要保持高度的统一。 包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。 1．保护商品，便于储运的功能设计。 2．包装艺术设计：吸引注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象。 3．包装创新：提高易用性、方便性产品服务提高产品附加值。 事实证明，在电子商务中赠品的合理应用，对提高客户满意度，复购，分享等方面有着积极的作用。主要包括商品食用工具、产品说明、食用说明、客户关系沟通、清洁工具、奖品等。 产品的图片是电子商务中最直观的与消费者传递信息的媒介。专业的产品摄影能更好的起到销售转化的作用，同时标准统一的摄影视觉形象也能体现企业的实力。 近两年随着宽带的普及，产品视频大有赶超图片之势。在电商平台产品使用视频展示还可获得额外的排名权重。某些营销活动已经明确要求店铺需提供优质的产品视频。另外，产品视频还可以避免剽窃。 产品主图是应用于搜索展示的重要工具，产品主图不仅仅是一张图片，它往往是消费者第一眼接触产品并进入店铺的关键。一个好的产品主图需要简洁同时又要尽可能的传达信息，促进购买。 产品详情页就是产品最终最全面的一个描述页，是图片、文字、视频等互联网媒体的组合体，是商品运营的核心载体。所以产品详情页的设计不光是美术设计，还要在用户体验的角度传递营销策略。 线上推广的渠道很多，如钻展广告、直通车、淘宝客等等都需要大量的广告图片的设计。好的广告图片设计关系重大。 在商品上架前对客服进行培训，涉及到客服与消费者在沟通中的主要问题和表述方法，包括产品的背景，故事，吃法，功效等产品信息。另外还有支付、物流、优惠等销售相关信息。 对商品出现品质问题及损坏的赔偿方案，商品出现不满意的退换货问题，商品有中差评的解决方法。 对于商品销售时出现的突发性事件的处理方法，如出现，查件，未收到货，收到错误的货处理方案及结果。 农村电商具体运营流程 农村电子商务第一步：建立及时联系方式 电话/手机/电脑 申请QQ号 申请微信号 申请个人邮箱号 相关行业信息平台、网站注册会员账号 主动拥抱互联网，才能不被互联网，不被时代所抛弃。在当下新经济发展阶段，线下线上相结合的新经济模式必将开启新时代经济发展的篇章。 农村电子商务第二步：拥有自己的会员账号 注册网站会员 淘宝网 京东网 阿里巴巴 58同城账号 惠农网 中国农业信息网 中国农村网 河南农业信息网 聪慧网 农村电子商务第三步:拥有自己的互联网空间 利用QQ、微信等交友通信软件进行产品宣传 开通个人QQ空间、博客、微博等搜集或自己撰写相关产品宣传文章 开通淘宝网店或其他交易平台网店 自建企业级网站 如果能够熟练的运用互联网空间进行产品的宣传推广，只要推广得当，不管通过那个平台或者网站、网店进行销售且产品质量效果确实过硬，都能够达到线下推广销售事半功倍的效果。 农村电子商务第四部：建立个人网络人脉、关系圈 俗话说得好出门靠朋友，那么网络上的朋友天南地北，各种各样说不定那个就是你的客户。 多在QQ群，微信群、相关网站、网络交易平台、论坛发帖交流. 多发一些有意义，能够帮助别人解决苦难同时宣传自己产品的帖子，让别人感觉你的热心及可靠的同时能够认同你宣传的产品。 多收集、留意群里及相关论坛、网站的信息，广交“朋友”。 选择适合的产品，进行营销渠道网络的搭建，最终促进你销售工作的提升。 农村电子商务第五步：掌握网络信息收集及分辨 互联网时代，消息灵通，才能财源广进 在百度，搜狗，360等相关搜索引擎网站寻找需要的信息 在专业、行业头牌网站寻找相关需要的信息 在新闻、网络推广软文及贴吧论坛中寻找需要的相关行业信息 在QQ群、微信群等交流通信平台群众进行需要的信息搜集 在搜集到的信息中多进行对比去伪存真，网络是一个虚拟 又“现实”的平台，有真心帮你的，有想和你做生意的， 也有不怀好意的。 农村电子商务第六步：宣传推广让别人知道并找到你 酒香也怕巷子深，我们既然想在网上做生意当然是知道你的人越多越好 在QQ、微信等聊天群，及相关的论坛，宣传自己的产品。 在一些相关的行业网站、交易平台、等发布供求信息及产品介绍。适当加入一些互联网推广活动。比如淘宝推广，百度竞价排名及其行业信息网站及交易平台的竞价排名等等。 在你的空间、QQ号、微信号、旺旺号等开设信息咨询服务。并处理好相关问题咨询服务及网络订单。 态度决定一切，你永远不知道你下一个客户是谁。 农村电子商务第七步：交易支付账号及安全问题 支付手段：现有的网络电子商务，几大支付平台及支付方法有：支付宝、微信钱包、财付通、各大银行网上银行、快捷支付、百度钱包、等。方便快捷的通过物联网，在很快的时间就能达到钱款到账。在享受互联网支付收款快捷方便的同时，也应该有个人财产隐私保密的觉悟。更应该防范网络诈骗，等可能通过互联网给我们带来财产损失因素。 养成良好的上网习惯及个人电脑及手机操作日常系统清理及维护，不随便访问一些携带木马病毒的黄色网站、和不随便下载安装未知的应用程序能偶有效的避免网络木马病毒攻击造成的财产损失。 农村电子商务第八步：快递物流（产品配送） 邮政EMS及邮政小包 快递公司如顺丰、韵达、圆通、中通、申通、汇通等快递公司 货运物流公司，绿色通道 本地汽车站直达气、客车 在日常交易中由于发单、发货量大的情况下可直接与相关产品配送运输企业达成协议以优惠的价格进行产品的物流运输可有效降低产品生产销售成本进而提升市场竞争力。
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