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简介
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放飞梦想 激扬青春 迎接挑战 ——大学生创业计划竞赛培训 浙江大学团委：吴巨慧 2005.12.2 五个问题： 一、背景简介 一、创业计划竞赛背景 1、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 目的：取得风险投资； 实质：商业可行性报告。 核心：具有市场前景的新产品或服务。 形式：对风险投资家游说，游说的形式：计划书、答辩。 3、国内：1）1999大赛：北京——清华大学 2）2000大赛：上海——上海交通大学 3）2002大赛：杭州——浙江大学 4）2004大赛: 厦门——厦门大学 5）2006大赛：济南——山东大学 讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 理想很美实践很痛 4、意义： 1）创新能力： —— 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； —— 学生参与项目的科研活动的能力； 二、如何选择项目 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目 二、如何选择项目 3、有市场——Potential Market （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 二、如何选择项目 5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？ 二、如何选择项目 项目选择存在的问题： —— 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； —— 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； —— 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； —— 忽略传统工业的技术改造项目。 三、如何组织队伍 战略管理者 策划主管 技术主管 研发主管 生产主管 营销主管 四、如何撰写创业竞赛计划书 1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、 所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐 进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问 卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出 * 报告摘要: — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介: — 产品或服务简介：技术价值和应用价值 — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势: — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案: — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式： — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） — 生产工艺流程 — 人员和设备的配置 *企业管理方案： — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） — 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） — 职工管理* *融资方案： — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入 股、银行贷款。 — 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。 *投资（财务）效益可行性： — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 — 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、 内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范： — 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能 力。 — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争 对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 — 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策 等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资 效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。 *撤出机制: — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议: — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场 需求？ — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问 题？ 4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 6、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 让创业成就梦想！ 祝大家成功！ 谢谢！
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