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P2P行业介绍 个贷端客户经理新人培养课件 P2P的定义 peer-to-peer lending 即个人对个人的小额信用贷款 官方翻译是“人人贷 ” 信用贷款与抵押贷款 穷人有信用,信用有价值 P2P的始祖ZOPA Zopa全称为英国Zopa网上互助借贷公司,是“可达成协议的空间(Zone of Possible Agreement)”的缩写。Zopa宣称“摒弃银行,每个人都有更好的交易”,P2P网络借贷充分发展的结果是把银行从借贷业务链中挤出去。 P2P行业发展历程 英国Zopa、美国Prosper于05年兴起,迅速走红,Prosper凭借1亿美元的交易额吸引了风险投资机构和众多追随者。 国外P2P线上模式的特点 民间金融政策分析 普惠金融 2013年11月12日,中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》第12条: 完善金融市场体系。扩大金融业对内对外开放,在加强监管前提下,允许具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构。推进政策性金融机构改革。健全多层次资本市场体系,推进股票发行注册制改革,多渠道推动股权融资,发展并规范债券市场,提高直接融资比重。完善保险经济补偿机制,建立巨灾保险制度。发展普惠金融。鼓励金融创新,丰富金融市场层次和产品。 小额信贷是一个蓝海市场 存在贷款融资需求的人群大致可分为三类:大中企业、小微企业和个人。大众企业一般具有固定的融资渠道以及与各大银行间料号的合作关系、融资难的问题并不凸显。小微企业客户往往地域分散、贷款需求“短小频急”、缺乏良好担保抵押。金融机构的单位信贷投放成本高、效率低、目标不精准、无法批量获得客户,严重影响其从事小微企业信贷业务的积极性。 大众理财市场是一个 刚开始开掘的财富“金矿” 国内P2P行业发展历程 国内的P2P借贷服务平台,于2006年由宜信引入。2007年,拍拍贷和宜信网络平台先后上线,此后,国内的P2P网络借贷这种基于互联网技术的借贷服务模式开始呈现出蓬勃的生命力。 中国线上P2P面临的困境 如何突破瓶颈 中国特色的P2P线下模式: 线下模式的三个难题 债权转让 P2P线上模式 线上P2P模式案例分析 P2P线下债权转让模式 法律基础 《民法通则》:民间借贷是一种民事法律行为,行为人在具有完全民事行为能力(即年满18周岁,且不存在足以影响自身行为的精神疾病的情形)、意思表示真实,借款合同符合法律、行政法规规定,则该借款合同完全受到《合同法》等法律的保护。 我国《合同法》第二十三章“居间合同”第四百二十四条明确规定“居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。” 根据《合同法》规定:第八十八条 当事人一方经对方同意,可以将自己在合同中的权利和义务一并转让给第三人。《合同法》第八十条规定:债权人转让权利的,应当通知债务人。未经通知,该转让对债务人不发生效力。 借款人基本要求 借款人的申请资料 审核的关注点 关于借款成本 出借人特征 固定期限类与非固定期限类 资金出借及回收方式 月利通客户案例 P2P高收益的原理——循环出借模式 假定所有借款人均为分十期还款,支付10%的利息 P2P出借人的潜在风险 风险控制(1)——第三方支付平台 风险控制(2)—严格的信审与催收 风险控制(3)——分散出借,双向打散 投资高度分散 集体违约概率极低 贷款额度少,违约成本高 风险控制(4)——还款风险金机制0T1红软基地

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