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简介
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探路者营销策划 小组成员： 目录 SWOT分析 探路者的竞争优势 探路者的竞争劣势 产品分析 产品分析 产品分析 户外面料趋势 呈现趋势：功能层保持轻盈的同时性能不能打折；注重除臭、抗菌、抗紫外线等方面；能见度功能提高，功能不仅体现在穿着方式上，还要可视；电波防护技术的应用，户外服装的耐久性和持久性要求持续加强；聚四氟乙烯薄膜，聚氨酯直接涂层，聚氨酯爹层以及再生的提热和湿气、面料与皮肤交互技术也值得关注。 市场定位 目标市场细分 从年龄方面：根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正在以每年20%的速度增长，而其中增长最快的就是20-40岁年龄段的“背包一族”。 从学历方面：去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高等学历的人群占了近九成。 在收入方面：以5000元作为一个分水岭，月薪5000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。 市场定位 1、户外运动可以不奢侈 中国户外运动的最佳的道路，应该是“以专业户外为根本，向外扩张”。试想，能够整天去“挑战生命、探索险境”的人又有几个？是不是只有那些个别的较为另类或者收入奇高的人呢？ “探路者”定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。” 目标市场选择 在目标市场选择方面，市场像金字塔，底端的市场是最广的。探路者应选取差异化的市场营销战略，在户外运动方面又划分出不同的子市场，如户外服装、户外功能鞋和户外装备等子市场，在不同的子市场分别设计和实施不同的营销方案。探路者有针对性地开拓市场，曾2001年、2002年广泛尝试了诸如休闲桌椅这类的产品，这些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓宽到休闲旅游业，探路者要告诉消费者的是户外的方式是很宽泛的。 市场定位 2、用文化武装品牌 专业户外品质和品牌文化是户外运动行业的两大核心。但是现在越来越多的企业也开始进入到由“卖产品”到“卖品牌”的过渡。 全境式的广告轰炸只能快速提高品牌知名度，却很难积淀品牌深厚的文化内涵。除了广告外，品牌文化的培育还需要多种手段，如公益参与、新闻宣传、公关赞助、互动文化活动、消费者体验活动等等。品牌文化的培育需要多样化、多形式的演绎手段。 促销策略 促销策略 形式： 1、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。 2、零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 3、直接针对消费者的人员推广。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 促销策略 促销策略 促销策略 促销策略 促销策略 促销策略 到此结束，
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