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简介
这是上市公司路演ppt，包括了融资路演的目标是什么？融资路演PPT的要点，路演PPT要点，融资路演PPT的准备工作，融资路演PPT主要结构，常见错误等内容，欢迎点击下载。
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XXX公司路演PPT [公司名称] 融资路演的目标是什么？融资路演PPT的要点遵循3C原则 —清晰（Clear）简介（Conise）、能激发兴趣（compelling） —易于吸收和理解要回答下面的问题 —为什么做这个？（而不是别的？） —为什么我们可以做？（而不是别人？） —为什么现在可以做？（而不是以后做？） —现在做得怎么样？（以后会怎么样？）再问自己 —那又如何？ —谁在乎？目标 —转入深入讨论 —激发投资人兴趣路演PPT要点融资路演PPT的准备工作练习：确定流程、时间和演示的连贯性。时间：通常的路演时间60分钟左右，所以需要把握演讲节奏，调动现场气氛幻灯片数量：15-20页最佳，抵达：提前30分钟，适应现场携带：带上并打印PPT、以及相关材料，以便投资人更好的阅读 融资路演PPT主要结构第一部分：封面内容： —一句话描述你的公司做的是什么 —公司名称简称、公司LOGO、网址、地址 —你的名字、职务、联系方式、邮箱关键目标： —让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你第一部分：问题内容： —明确要解决的问题，以及谁有这些问题 —描述一个问题出现的场景，用图形或者图片（一到两个案例） —简要介绍客户目前如何解决这个问题关键目标 —让投资人点头认同第一部分：解决方案内容: -演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”，并获得客户的好评 -列出此解决方案与其他方案相比的好处、特点 -此处可多页展示关键目标： -让投资人搞清楚你的方案如何解决问题第一部分：技术内容： -描述自主技术、专利、可行性报告等等 -列出行业技术规格，凸显行业技术壁垒以及现有技术的价值 -可涉及部分团队人员经历（不必拓展）关键目标：让投资人了解你的核心竞争力产生心理锚定第一部分：运营情况内容： -简单介绍公司的发展历史，主要沿革，融资情况、股权结构 -公司产品/服务，在市场、客户的发展情况 -目前公司的主要财务指标：盈利，资产，负债 -目前的主要客户：XX、XX、XX 关键目标让投资人看到公司目前取得的进展第二部分：市场内容： -介绍市场格局和可进入的市场规模（图表数据） -分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） -确定市场的时机、优先进入的市场领域。。。关键目标 -让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并对公司产生足够的信心。第二部分：竞争内容：分析直接竞争对手的优劣势分析间接竞争对手（可替代产品/服务）的优劣势公司在竞争中处于何种地位竞争对手的资金后盾以及营销情况关键目标让投资人了解你在跟谁竞争、为何你的解决方案更好、能赢。第二部分：客户内容: 目前的客户，有哪些、有多少客户的发展趋势，增加？减少？潜在客户在哪里寻找？关键目标让投资人看到你的客户以及客户对公司的认可第二部分：销售策略内容：如何销售你的产品以及服务直销？分销渠道？展开用图表表述关键目标良好的销售策略让投资人了解公司的产品的流通性第二部分：合作伙伴内容：介绍公司提供产品/服务的价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能合作情况未来潜在的合作伙伴（未来公司成长需要的合作伙伴）关键目标让投资人明白公司具有清晰的产业定位，拥有可靠的产销伙伴第二部分：收入（盈利模式）内容 -勾画一份价值链的流程图 -公司从哪里获得何种收入？收入在价值链中如何分配？分配比例和分配方式如何 -成本构成、支付方式、周期等等因素关键目标让投资人看到公司如何获得收入第二部分：管理团队内容：核心管理团队的介绍：相关行业经验，创业经历、教育背景等等，配以团队成员照片未来拟补强的职位等等关键目标让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带到下一个里程碑第三部分：里程碑内容公司的下一步计划：产品研发、市场拓展、收入盈利、后续融资规划。。图表形式展示，清晰明了关键目标让投资人看到公司下一步规划，明白投资未来的公司走向第三部分：财务及预测内容：公司截止目前的历史财务状况（资产负债、现金流量、利润三表）公司未来3-5年的收入、利润、现金流、成本费用等方面的预测基本假设：定价、人工、原材料价格关键目标：让投资人看到有利可图 第三部分：融资方案内容：之前公司的股权结构、融资情况本轮融资额度，出让股权比例资金用途后期融资预期，目标退出方式以及预期收益关键目标：让投资人知道，实现规划为什么需要这么多钱，以及未来能收益多少钱第三部分：问答内容：公司LOGO及联系信息关键目标与投资人进一步交流沟通常见错误公司没有做好准备时就融资路演给错误的投资人路演缺少清晰、简洁及有吸引力的商业计划书作为支撑不理解投资人的退出策略我们只需要1%的市场份额每个人都需要我们的产品/服务我们没有竞争对手讲不清要减轻用户什么“痛苦” 没有讲清公司如何赚钱不理解投资人分期投资的概念做一项技术而非一家公司退出策略错误
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