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简介
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二八法则的管理魅力以及应用二八定律简介 巴莱多定律(也叫二八定律)是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业务收入是由２０％的客户创造的；在销售公司里，２０％的销售人员带回８０％的销售业绩，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。 二八定律简介 1897年，意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。 在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。 于是，巴莱多从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。 二八定律简介 在生意交往中，20%的顾客可以带来80%的利润；在社会生活里，20%的人群拥有80%的财富；在人的生命中，20%的时间带来80%的快乐……在原因与结果、努力与收获之间，普遍存在着不平衡的关系。 传统的智慧：不要把鸡蛋放到一个篮子里二八定律：选定一个篮子，将所有鸡蛋放进去！然后？ 如果我们能够知道产生80%收获的，究竟是哪20%的关键付出，我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数上，而不是用在获利较少的多数上。这就是杰出和平庸的巨大鸿沟。 二八定律基本内容二八定律基本内容 “二八管理定律”。管理层主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高团队效率。 二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销， 牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓 关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 时间管理的二八法则二八定律提醒我们:集中精力做好最重要的事情，避免把时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都非常有限，要想真正“做好每一件事情”根本不可能，要学会合理分配我们的时间和精力。与其面面俱到，不如重点突破－把80%的资源花在最能出效益的20%方面，这20%方面又能带动其余80%的发展。二八定律—人生和商场的杠杆原理，它能为我们的生活带来巨大的改变! 在营销活动中，想把所有精力和努力平均分配给每一个客户—“一碗水端平”是不可取的。明智的做法是：充分关注发挥主要作用的大客户，将有限的精力投注在他们身上，从而取得事半功倍的效果。 “二八定律”在公司经营中的运用 “二八定律”在销售目标管理及时间管理上的运用 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的 差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重 点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老板花费８０％以 上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问 题，而业务人员则必须用８０％的精力寻找客户，先做对的事情，然 后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用２０％的黄金时间做 重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切 实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用２０％的时 间去做重要的占日常生活８０％的事，真正发挥自身的优势，轻松达 成目标。 “二八定律”在公司经营中的运用 “二八定律”在人员管理中的应用 销售公司与其他的销售公司一样，２０％的业务人员销售８０％ 的新定单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注 意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此销售公司必 须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员 对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人 力成本是最低的，而产能是最高的。这２０％的人员是领头的部队， 是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他 们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体， 销售公司将获得更高的效率及效益。 核心应用 要事第一，重要产品第一！ 关键人物第一，核心环节第一！ 谢谢大家
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