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简介
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贸易术语的意义及其国际贸易惯例 易术语的含义和作用 国际贸易中商品从出口地到进口地会涉及许多问题，买卖双方必须就这些问题进行磋商。例如，卖方在什么地方交货；货物的运输费、保险费、装卸费、进出口税及其它杂费由哪一方承担；风险如何转移；买卖双方需要交接哪些有关的单据等。这决定了买卖双方责任和风险分配，也将影响商品的价格。如果双方约定，在出口国国内的商品产地交货，卖方只须按约定的时间和地点，将货物备妥，买方则应自行安排运输工具将货物从交货地点运往最终目的地，并承担其间的一切费用和风险。按这种条件成交，货价就会很低。反之，如果在买方所在地交货，卖方必须安排运输将货物运到目的地，并承担在此之前的一切费用和风险。按这种条件成交，货价就会很高。总之，卖方承担的费用多、风险大时，商品的价格也就高。如果在每笔交易中买卖双方都要就这些问题反复磋商，将耗费大量的时间和费用。为了减少交易费用、提高效率，在国际贸易长期实践中，逐渐形成了各种贸易术语。贸易术语（Trade term）又称为价格术语，是表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分的专门用语。贸易术语一般用缩写的英文字母组成，例如“FOB”、“CIF”等。 在国际贸易中使用贸易术语提高了买卖双方磋商交易的效率。由于每种贸易术语都有其特定的含义，所以只要买卖双方商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险，这就节省了交易的时间，简化了买卖合同的内容，从而提高了磋商交易的效率。 贸易术语的国际惯例 目前，在国际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种： 1.《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） 2.《1941年美国对外贸易定义修订本》 3.《2000年国际贸易术语解释通则》 《2000年通则》中的国际贸易术语 EXW （Ex Work） 1.EXW的含义 EXW术语是卖方承担责任最小的术语。按这种术语成交时，买方须自己安排运输工具到卖方所在处的交货地点接收货物，卖方只要在交货地点将货物提供给买方，即履行了交货义务，也完成了风险的转移，买方要负责提取货物后的一切风险和费用。《2000年通则》规定，在EXW术语下，卖方没有义务办理货物出口的海关手续，货物出口和进口的海关手续及费用由买方负责。如果买方要求并由其承担风险和费用的情况下，卖方应帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。 2.买卖双方的义务 1）卖方的基本义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 2）买方的基本义务 （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切费用和风险。 （3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 3.使用EXW术语应注意的问题 1）注意货物的交接安排 2）明确货物的包装和装运费用由何方负担 3）作为买方要充分考虑是否能够办理货物的出口手续 F组术语 1. FCA 1）FCA术语的含义 FCA—Free Carrier (…named place)，意为货交承运人（……指定地点）。在这一术语下，卖方只要将货物在指定的时间和地点交给买方指定的承运人，并办理了出口手续，即完成交货义务。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为履行了交货义务。风险以货交承运人为界，买方承担货物交给承运人后的一切风险。这种术语适用于各种运输方式，包括多式联运。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 ①自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 ②在合同中约定的时间、地点，将货物交付给买方指定的承运人，并及时通知买方。 ③负担货物交给承运人前的一切责任、费用和风险。 ④提交商业发票或具有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合规定的其他任何凭证。 （2）买方的义务 ①自付费用订立自指定的地点运输货物合同，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 ② 根据合同的规定受领货物，并支付货款。 ③ 承担货交承运人后的一切费用和风险。 ④自负风险和费用，取得进口许可证其他官方证件，并办理货物进口手续。 3）使用FCA术语应注意的问题 （1）承运人的含义 （2）交货地点问题 （3）风险转移问题 （4）费用划分问题 2. FAS 1）FAS术语的含义 FAS－Free Alongside Ship(…named port of shipment)，意为船边交货（……指定装运港）。按FAS术语成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用的划分为船边为界。如果买方所指派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运到船边，仍在船边完成交货义务。货物的出口手续由卖方负责办理，这一规定与以前的版本规定不同。FAS术语只适用于海运和内河运输。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务： ①在合同规定的时间和装运港口，按该港习惯方式将合同规定的货物交至买方指定的船边，并及时通知买方。 ② 承担货物交至装运港船边之前的一切费用和风险。 ③自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。 ④ 提交商业发票或具有同等作用的电子讯息，以及通常证明完成交货的凭证。 （2）买方的基本义务 ①自费订立从指定装运港到目的港的运输合同，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 ②受领卖方提交的各项单证，并支付货款。 ③承担货物交至装运港船边之后的一切费用和风险。 ④自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。 3）使用FAS术语应注意的问题 （1）美国对FAS术语的不同解释 (2)《1990通则》对FAS术语的不同解释 3)注意船货衔接问题 3. FOB 1）FOB术语的含义 FOB－Free on Board(…named port of shipment)，意为船上交货（……指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。FOB术语是国际贸易中最常用的术语之一。按此术语成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物装上装运港买方所指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，费用及风险即由卖方转移至买方。货物的出口手续由卖方负责办理。根据《2000年通则》，FOB术语只适用于海运和内河运输。如当事各方无意走过船舷交货，则应使用FCA术语。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①在合同的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 ② 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 ③自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物的出口手续。 ④提供商业发票或有同等作用的电子讯息，以及证明卖方已按规定交货的通常单据。 （2）买方的基本义务 ①订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名和装货的时间地点及时通知卖方。 ② 根据买卖合同的规定受领货物，并支付货款。 ③承担货物越过装运港船舷之后的一切费用和风险。 ④负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物入境手续。 3）使用FOB术语应注意的问题 （1）“船舷为界”的确切含义 （2）装船费用的负担 （3）船货衔接问题 （4）《美国对外贸易定义修订本》的不同解释 C组术语 1. CFR 1）CFR术语的含义 CFR—Cost and Freight(…named port of destination)，意为成本加运费（……指定目的港）。这是在国际贸易中常用的术语之一，以前业务上用C＆F表示，《1990年通则》改为CFR。在CFR条件下，卖方要在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物越过船舷，卖方即完成了交货义务，风险随之转移给买方。但卖方必须支付将货物运至的指定的目的港所需的运费，并办理货物的出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①签订从指定装运港到目的港的运输合同并支付运输费用；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船；及时给予买方说明已按规定交货的充分通知。 ②承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险。 ③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 ④提交商业发票或有同等作用的电子讯息。及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 （2）买方的基本义务 ①接受卖方提供的有关单证，受领货物，并按合同规定支付货款。 ②承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 3). 使用CFR术语应注意的问题 （1）关于装船通知的问题 （2）关于卸货费用的问题 2. CIF 1）CIF术语的含义 CIF—Cost Insurance and Freight(…named port of destination)，意为成本加保险费、运费（……指定目的港）。CIF术语也是国际贸易中常用的术语之一。采用这一术语成交时，卖方除负有与CFR相同的义务外，还应办理货物在运输途中最低险别的海运保险，并支付保险费。但卖方的交货地点是在装运港，当货物越过船舷时卖方即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①提供合同规定的货物，负责订立运输合同，租船定舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船后及时给予买方装船通知，支付运至目的港 的运费。 ②按合同约定，办理水上运输保险并支付保险费。 ③ 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 ④自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续。 ⑤ 提交商业发票或有同等作用的电子信息，以及证明货物符合合同规定的其他凭证。 （2）买方的基本义务 ①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 ②承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口的一切海关所需手续。 3）使用CIF术语应注意的问题 （1）保险险别问题 （2）费用划分问题 （3）风险划分问题 （4）象征性交货 （5）租船定舱问题 3. CPT 1）CPT术语的含义 CPT－Carriage Paid To (…named place of destination)，意为运费付至（……指定目的地）。在这一术语下，卖方向买方指定的承运人交货，并支付将货物运到目的地的正常运费。买方承担卖方交货后的一切风险和其他费用。这一术语适用于各种运输方式。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。 ②在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。 ③承担将货物交给承运人之前的一切风险。 ④自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续。 ⑤提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及买方提货所需的其他单据。 （2）买方的基本义务 ① 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 ② 承担货物交给承运人之后的风险。 ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口的一切海关所需手续。 3）使用CPT术语应注意的问题 （1）风险划分的界限问题 （2）责任和费用的划分问题 （3）CPT与CFR的异同点 4. CIP 1）CIP术语的含义 CIP－Carriage and Insurance Paid To(…named place of destination)，意为运费和保险费付至（……指定目的地）。CIP术语下，卖方除负担与CPT术语下同样的义务外，还必须办理货物到目的地的保险并支付保险费用。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①自费订立将货物运往指定目的地的运输合同，在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。 ② 承担将货物交给承运人之前的风险。 ③ 按买卖合同的规定，自负费用办理货物运输险。 ④自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续。支付关税及其他有关费用。 ⑤ 提交商业发票或有同等作用的电子讯息，及买方提货所需的其他单据。 （2） 买方的基本义务 ①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 ②承担货物交给承运人之后的风险。 ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口的一切海关所需手续，支付 关税及其他有关费用。 3）使用CIP术语应注意的问题 （1）风险和保险的问题 （2） CIP与CIF的异同点 D组术语 1. DAF 1）DAF术语的含义 DAF－Delivered At Frontier(…named place)，意为边境交货（……指定地点）。采用这一术语时，卖方要在边境指定地点的具体交货点，在毗邻国家海关边界前，办妥货物出口清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①在合同规定的时间和约定的边境交货地点，将货物置于买方控制之下，完成交货义务。 ②承担交货前的一切费用和风险。 ③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续，支付关税和其他有关费用。 ④提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及其他所需单据。 （2）买方的基本义务 ①接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，按合同规定支付货款。 ②承担受领货物后的费用和风险。 ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口的一切海关所需手续。支付 关税及其他有关费用。 3）使用DAF术语应注意的问题 （1）交货地点的明确 （2）风险费用划分的问题 2. DES 1）DES术语的含义 DES－Delivered Ex Ship(…named port of destination)，意为船上交货 （……指定目的港）。按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运到目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负责办理进口清关手续，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。该术语只适用于海运或内河运输或多式联运在目的港船上交货时。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①自费订立到目的港的货物运输合同。负责将合同项下的货物按照通常路线和惯常方式运到指定的目的港，并在合同规定的交货期内，在目的港的船上将货物置于买方控制之下，完成交货义务。 ② 承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。 ③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。 ④ 提交商业发票或有同等作用的电子讯息及合同可能要求的其他凭证。 （2）买方的基本义务 ①接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，按合同规定支付货款。 ②承担在目的港船上将货物置于买方处置之后的风险和费用。 ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所须的一切海关手续。支付 关税及其他有关费用。 3）使用DES术语应注意的问题 （1）货物交接的问题 （2）DES术语与CIF术语的区别 3. DEQ 1）DEQ术语的含义 DEQ－Delivered Ex Quay(…named port of destination)，意为目的港码头交货。这一术语是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方应办理进口清关手续。只有当货物经由海运、内河运输或多式联运在目的港码头卸货时，才能使用这一术语。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①自负费用订立将货物运往约定目的港的运输合同，在合同规定的时间，将货物运到目的港，并承担卸货费用，在目的港码头将货物置于买方处置之下，完成交货义务。 ② 承担在目的港码头交货前的一切费用和风险。 ③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续，支付关税和其他有关费用。 ④ 提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的其他凭证。 （2）买方的基本义务 ①接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，按合同规定支付货款。 ②承担在目的港码头交货后的一切费用和风险。 ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所须的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。 3）使用DEQ术语应注意的问题 4. DDU 1）DDU术语的含义 DDU－Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)，意为未完税交货（……指定目的地）。这一术语是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸 下，即完成交货。买方要承担办理进口手续的责任、风险和费用。该术语适用于各种运输方式。 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①自负费用订立将货物按照惯常路线的习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并在规定的时间、地点完成交货。 ②承担在指定的目的地将货物交给买方处置之前的风险和费用。 ③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。 ④提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的其他单证。 （2）买方的基本义务 ①接受卖方提供的有关单据，在进口国内约定目的地受领货物，按合同规定支付货款。 ②承担在指定的目的地卖方完成交货后的风险和费用。 ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所须的一切海关手续，支付 关税及其他有关费用。 3）使用DDU术语应注意的问题 （1）货物保险问题 （2）货物交接问题 5. DDP 1）DDP术语的含义 DDP－Delivered Duty Paid(…named place of destination)，意为完税交货（指定目的地）。这一术语是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。DDP术语下卖方承担的责任最大。它可适用于各种运输方式。 2）买卖双方的基本义务 2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 ①自负费用订立将货物运往约定目的地的运输合同，在规定的时间、地点将货物置于买方处置之下。 ②承担在指定的目的地将货物交给买方之前的风险和费用。 ③自负风险和费用，办理货物出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口所须的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。 ④提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的其他单据。 （2）买方的基本义务 ① 接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，按合同规定支付货款。 ② 承担在指定的目的地受领货物之后的风险和费用。 3）使用DDP术语应注意的问题 ２、几个须注意的时间： １）保险单据的签发日期要早于运输单据 的签发日期； ２）提单的签发日期要早于信用证中规定的最迟装运期； 例：某出口贸易公司向澳大利亚某公司出口玻璃花瓶一批，货号为AT—23，包装方式为每只装一纸箱，纸箱尺码为16cm×16cm×36cm，毛重3.5kg，净重3kg，购货成本为每只150元人民币（含17%增值税），退税率为9%，该批货物国内费用包括：包装费1元/箱和每个20′集装箱的费用，每个20′集装箱费用为：仓储费200元，国内运杂费700元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费200元，业务费用1800元，其他费用1000元。从上海到墨尔本港的海洋运费为每个20′集装箱包箱费率为1200美元，保险费按发票金额加一成投保一切险0.7%和破碎险0.3%，澳大利亚商人要求在报价中包括5%的佣金。若该出口贸易公司的预期利润率为10%（以成交金额计）。试报出每只花瓶的FOB、CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性，运算过程需取近似数时保留4位小数，最终报价保留2位小数。（人民币对美元汇率为8.25：1） 当该出口贸易公司向澳大利亚商人报出玻璃花瓶的价格后，随即收到澳大利亚商人的还价，每只CIF墨尔本的接受价是19美元，其中包括5%的佣金，请根据还价计算：如果接受还价，该出口贸易公司每出口一只玻璃花瓶，可以获得的总利润额和利润率各为多少？如果接受对方还盘，同时保持该出口贸易公司10%的利润率，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格是多少？经与厂商协商，同意将供货价格降低为147元人民币，请重新按7%的利润率报出CIF5%的价格。
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