供应商开发ppt

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如何有效的开发供应商dsP红软基地
我们经常遇见的问题dsP红软基地
供应商开发工作面临的实际问题dsP红软基地
供应商开发的评估内容dsP红软基地
一.产品的评估dsP红软基地
二.供应商资格认证准备dsP红软基地
三.供应商质量管理状况的评估dsP红软基地
四.供应商的信用政策评估dsP红软基地
五.供应商的风险评估dsP红软基地
六.供应商的财务状况分析dsP红软基地
七.供应商资格认证dsP红软基地
八.样品认证评价dsP红软基地
一.产品的评价dsP红软基地
1.产品的采购周期dsP红软基地
2.产品的技术性能dsP红软基地
3.产品的意向价格dsP红软基地
4.产品的采购数量及将来的发展方向dsP红软基地
二.供应商资格认证准备dsP红软基地
1.供应商的信息来源dsP红软基地
2.供应商资格认证准备内容dsP红软基地
3.寻找潜在供应商dsP红软基地
4.向供应商索要相关资料dsP红软基地
5.供应商的关键信息dsP红软基地
供应商信息的来源dsP红软基地
1.商品目录dsP红软基地
2.行业期刊dsP红软基地
3.商业介绍dsP红软基地
4.销售代表的拜访dsP红软基地
5.采购同行介绍dsP红软基地
6.Internet 专业网站dsP红软基地
7.现有供应商（包括合格和潜在供应商）。dsP红软基地
向供应索要的相关资料dsP红软基地
1.行业（生产）许可证dsP红软基地
2.行业中地位及影响dsP红软基地
3.企业综合介绍dsP红软基地
4.财务报告dsP红软基地
5.质量管理体系证书dsP红软基地
6.产品的检验报告dsP红软基地
7.企业的技术能力和新产品开发能力dsP红软基地
8.企业的组织模式dsP红软基地
供应商关键信息dsP红软基地
供应商关键信息dsP红软基地
三.供应商质量管理状况的评估dsP红软基地
1.质量体系认证的版本dsP红软基地
2.质量管理体系的有效期及认证部门dsP红软基地
3.质量管理体系的升级计划dsP红软基地
4.供应商生产现场的管理状况dsP红软基地
5.供应商在市场和社会中的质量反映dsP红软基地
6.供应商产品牌的影响dsP红软基地
四、供应商信用政策dsP红软基地
2、信用政策dsP红软基地
信用条件的形式：dsP红软基地
信用条件的形式：dsP红软基地
3、信用标准的制定：dsP红软基地
4、供应商信用资料的获得：dsP红软基地
5、影响信用政策的因素：dsP红软基地
影响信用政策的因素：dsP红软基地
影响信用政策的因素：dsP红软基地
影响信用政策的因素：dsP红软基地
影响信用政策的因素：dsP红软基地
6、企业信用查询：dsP红软基地
7、信用报告内容：dsP红软基地
五、供应商风险评估dsP红软基地
五、供应商风险评估dsP红软基地
2、可控因素（供应商信誉）评估dsP红软基地
1）企业概况：dsP红软基地
2）、重大事件： dsP红软基地
3）、风险综述：dsP红软基地
4）、财务概况：dsP红软基地
5）、经营情况：dsP红软基地
6）、历史沿革：dsP红软基地
7）、公众事件：dsP红软基地
8）、支付趋势：dsP红软基地
2、可控因素（供应商信誉）评估dsP红软基地
评估内容二：dsP红软基地
1）、供应商现有主要客户dsP红软基地
2）、售后服务及时性及质量情况dsP红软基地
3）、供应商在行业内的口碑如何dsP红软基地
4）、内部对应机制是否适应客户需求dsP红软基地
5）、客户对供应商的总体评价dsP红软基地
六、供应商财务状况分析dsP红软基地
1、财务报表分析的目的：dsP红软基地
     1）、内部使用者dsP红软基地
               了解企业状况dsP红软基地
              经营成果和存在问题dsP红软基地
              分析预测企业发展前景dsP红软基地
              改善决策dsP红软基地
              提高经营管理效率dsP红软基地
2）、外部使用者：dsP红软基地
七、供应商资格认证dsP红软基地
1、供应商资格认证标准。dsP红软基地
                适合的品质dsP红软基地
              足够的数量dsP红软基地
              准时的交货dsP红软基地
              合理的价格dsP红软基地
              优质的服务dsP红软基地
八、样品认证评价dsP红软基地
1、认证评价步骤dsP红软基地
试制认证dsP红软基地
              中试认证dsP红软基地
              批量认证dsP红软基地
2、认证评价内容dsP红软基地
Technology           技术dsP红软基地
              Quality                质量dsP红软基地
              Responsiveness    响应速度dsP红软基地
              Delivery               交期dsP红软基地
              Cost                    成本dsP红软基地
              Environment        环境 dsP红软基地
              Business              业务dsP红软基地
2、认证评价内容dsP红软基地
 Technology           技术dsP红软基地
      必备：     dsP红软基地
        成熟的技术和工艺dsP红软基地
        有雄厚的研发和技术力量dsP红软基地
        能提供完善的售前售后服务dsP红软基地
2、认证评价内容dsP红软基地
 Quality                质量dsP红软基地
      必备：dsP红软基地
             缺陷/不合格率符合要求dsP红软基地
             产品一致性好dsP红软基地
             质量控制流程完善有效dsP红软基地
             通过质量体系认证              dsP红软基地
2、认证评价内容dsP红软基地
Responsiveness    响应速度dsP红软基地
       必备：dsP红软基地
              有效的服务和支持体系dsP红软基地
                 1）、24小时定单确认dsP红软基地
                    2）、当天内响应紧急请求dsP红软基地
                    3）、3天内响应正常请求dsP红软基地
                    4）、24小时内提出问题的解决方案dsP红软基地
                    5）、维持适当的库存水平dsP红软基地
                    6）、有应急计划书dsP红软基地
2、认证评价内容dsP红软基地
Delivery               交期dsP红软基地
      必备：dsP红软基地
              按时发货dsP红软基地
              包装符合性dsP红软基地
              JIT管理对应能力dsP红软基地
2、认证评价内容dsP红软基地
Cost                    成本dsP红软基地
      必备：dsP红软基地
             竞争性价格dsP红软基地
             价格控制的证据dsP红软基地
             成本控制和削减模式dsP红软基地
             持续地成本降低活动dsP红软基地
2、认证评价内容dsP红软基地
Environment        环境 dsP红软基地
      必备：dsP红软基地
             对环境保护负责dsP红软基地
             对方环保达标dsP红软基地
             环境管理体系完善dsP红软基地
             环保意识dsP红软基地
2、认证评价内容dsP红软基地
Business              业务dsP红软基地
      必备：dsP红软基地
            公司所占的销售总额的比例dsP红软基地
            负债率〈60%dsP红软基地
3、认证评价过程dsP红软基地
性能、功能评价dsP红软基地
              工艺评价dsP红软基地
              产品评价dsP红软基地
              质量评价 dsP红软基地
              评价报告dsP红软基地
单一供应源和多渠道供应源问题dsP红软基地
一.单一渠道供应源dsP红软基地
二.多渠道供应源dsP红软基地
采购前的准备工作dsP红软基地
1、品管部门发行供应商生产线认定报告及打分报告dsP红软基地
2、技术部门提供采购规格书变更或制定新规   dsP红软基地
   格书、用料清单及基准使用量dsP红软基地
3、采购部门与新供应商签订合同dsP红软基地
4、采购规格书与合同一起提交供应商 dsP红软基地
5、变更供应商清单dsP红软基地
十、小结dsP红软基地
潜在供应源评价需要回答两个问题：dsP红软基地
供应商开发案例：dsP红软基地
Silver Thorne 有限公司案例dsP红软基地
分组讨论20分钟dsP红软基地
小组代表发言5分钟dsP红软基地
小结5分钟dsP红软基地
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