样板门店方案ppt

这是样板门店方案ppt，包括了样板门店标准建立，标准样板店建立的四个重要阶段，标准样板店建立的八大技巧，样板店营销活动，行动计划与检核点等内容，欢迎点击下载。

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授课目录：ibO红软基地
一、样板门店标准建立？ibO红软基地
二、标准样板店建立的四个重要阶段ibO红软基地
三、标准样板店建立的八大技巧ibO红软基地
四、样板店营销活动ibO红软基地
五、行动计划与检核点ibO红软基地
赠送：ibO红软基地
一、样板门店标准建立？ibO红软基地
从总部：ibO红软基地
体系搭建、薪资体系、组织架构、流程制度、ibO红软基地
到门店：ibO红软基地
商品结构、价格体系、单品管理、品类管理ibO红软基地
生动化陈列原则导入ibO红软基地
门店经营定位设计、卖场布局设计、动线设计ibO红软基地
营销、卖场氛围布置ibO红软基地
活动经营、损耗控制、如何定价ibO红软基地
二、标准样板店建立的四个重要阶段ibO红软基地
四个重要必须工作阶段：ibO红软基地
1、目标制定阶段（战略目标）ibO红软基地
2、目标计划阶段（计划制定）ibO红软基地
3、目标实施计划（计划实施）ibO红软基地
4、计划落实和跟踪分析（检核阶段）ibO红软基地
战略目标制定的意义ibO红软基地
第一步：扩大经营面积、占领市场份额ibO红软基地
（完成战略扩张）ibO红软基地
第二步：提高人气（增加销售）ibO红软基地
第三步：提升利润ibO红软基地
三、标准样板店打造的八大技巧ibO红软基地
技巧一：ibO红软基地
问题挖掘技巧ibO红软基地
技巧二：ibO红软基地
相关调查技巧ibO红软基地
技巧三：ibO红软基地
数据分析技巧ibO红软基地
技巧四：ibO红软基地
盈利模式诊断ibO红软基地
技巧一：问题挖掘技巧ibO红软基地
现场ibO红软基地
陈列ibO红软基地
商圈ibO红软基地
库区ibO红软基地
如何解决类似问题？ibO红软基地
1、完善门店店长工作职责及现场作业流程ibO红软基地
2、完善公司营运流程与标准ibO红软基地
3、完善公司对门店监控管理力度ibO红软基地
4、完善公司远程监控门店经营的管控能力ibO红软基地
技巧二：相关调查技巧ibO红软基地
目的：对于消费群体分析、门店客单与来客的提高、确立门店经营定位、门店盈利模式、经营策略ibO红软基地
作用：让经营者非常清晰的懂得在某个时间段做什么工作，对于公司、门店中长期的工作具有非常清晰、明确的指导作用。ibO红软基地
相关调研包括：ibO红软基地
1、商品市场调查ibO红软基地
2、顾客消费习惯调查ibO红软基地
3、会员客户需求调查ibO红软基地
4、商圈调研ibO红软基地
江西某商业广场顾客调查分析ibO红软基地
顾客调查问卷1.ibO红软基地
11顾客调查问卷中“我们与其他超市的差异”情况.ibO红软基地
技巧三：数据分析阶段ibO红软基地
某时间段销售取值分析ibO红软基地
某时间段来客取值分析ibO红软基地
某时间段客单取值分析ibO红软基地
某时间段库存取值分析ibO红软基地
某时间段内超大库存分析ibO红软基地
某时间段内滞销商品分析ibO红软基地
某时间段内负库存分析ibO红软基地
。。。。。。ibO红软基地
相关数据分析ibO红软基地
某门店数据分析样表.ibO红软基地
通过数据可以分析得到该门店现在的经营状况ibO红软基地
最终要得出行动方案ibO红软基地
工作计划开展ibO红软基地
结合各方需求ibO红软基地
制定详细的周、月、季度工作计划ibO红软基地
相关部门方案实施计划样本.ibO红软基地
周计划样本.ibO红软基地
注意点：实施计划内容、实施时间、完成责任人、跟进人、结束时间、游戏规则ibO红软基地
技巧四：盈利模式诊断ibO红软基地
传统盈利模式ibO红软基地
三驾马车并驾齐驱ibO红软基地
技巧五：基础巩固技巧ibO红软基地
口号：《回归基础管理》ibO红软基地
1、价签、POP管理规定ibO红软基地
2、巡店技巧ibO红软基地
3、孤儿商品管理ibO红软基地
4、堆端头商品陈列规范ibO红软基地
5、门店关联商品陈列技巧ibO红软基地
价签、POP的作用ibO红软基地
价签、POP类似于公民身份证ibO红软基地
是每一个商品的识别符号ibO红软基地
小调查：价签上的商品信息都有哪些？ibO红软基地
一）、价签、POP使用规范 ibO红软基地
价签放在商品的左下角ibO红软基地
一物一签ibO红软基地
端架POP离地面最低1.8米，堆头POP与1.8平行ibO红软基地
每张POP最多书写两个单品ibO红软基地
二）、巡店标准制定ibO红软基地
某门店日常访店样表.ibO红软基地
某门店值班记录样表.ibO红软基地
解决方案：ibO红软基地
1、收银速度练习（每周收银比赛）ibO红软基地
2、商品品类调整（同类、同质、同价、价格带差距不大等）ibO红软基地
3、商品质量、保质期、卫生方面巡检ibO红软基地
4、每周对在银台发现的孤儿商品汇总ibO红软基地
5、区域负责制ibO红软基地
四）、堆端头商品陈列技巧ibO红软基地
端头陈列商品最多放置6个单品（便利店），大卖场最多4个单品，价签必须对应单品，POP离地垂直悬挂ibO红软基地
忌：当排面用ibO红软基地
堆头陈列商品最多放置4个单品。重点突出陈列一种单品，POP重点突出一种单品，其余价签标示清楚。ibO红软基地
忌：当排面用ibO红软基地
关联性的原则ibO红软基地
技巧六：商品管理技巧ibO红软基地
1、六个影响商品缺货的主要原因ibO红软基地
2、畅销商品管理步骤ibO红软基地
3、A类商品管理ibO红软基地
1、六个直接影响缺货的方面分析：ibO红软基地
供应商与门店的协作 :1）双方互不信任；2）目光短浅；3）沟通不畅。ibO红软基地
门店与总部门店之间的协作 :1）运营和采购之间的沟通不畅；2）商品管理;3）数据管理；4）供应商管理。 ibO红软基地
供应商与配送中心之间的物流 :1)订单处理不及时;2)信息系统;3)物流操作规范程度低 ;ibO红软基地
从配送中心到门店后仓的物流 :1)订单管理混乱 2)配送中心运营管理 3)商品配送 ibO红软基地
供应商直送 :1)送货不及时 ;2)销售旺季资源紧张;ibO红软基地
店内物流:1)门店的后仓和货架区设计失误;2)门店后仓的管理混乱，库存数据不准确 ，订货不准;3)零售企业的绩效考核管理体系不健全 ibO红软基地
2、畅销商品管理步骤ibO红软基地
3、畅销品类管理ibO红软基地
1)、A类单品的综合贡献度公式：ibO红软基地
洗化A类商品分析表.xlsibO红软基地
A类商品管理办法.docibO红软基地
技巧七：卖场布局调整技巧ibO红软基地
结合数据分析ibO红软基地
结合顾客调查ibO红软基地
结合商圈调查ibO红软基地
经营定位研讨ibO红软基地
布局论证ibO红软基地
调整前后工作分工ibO红软基地
卖场调整计划ibO红软基地
调整后责任分工表ibO红软基地
陈列调整计划表.xlsibO红软基地
具体调整工作细化到每一天、每个小组、每个人、每一件事上，保障调整工作有条不紊的进行，确保第二天进入营业状态ibO红软基地
技巧八：重装营销设计技巧ibO红软基地
促销主题拟定ibO红软基地
促销海报封面设计ibO红软基地
促销商品选择ibO红软基地
促销活动策划ibO红软基地
DM海报发放ibO红软基地
促销评估ibO红软基地
以往促销所暴露出来的问题ibO红软基地
    请讨论：为什么我们的促销不温不火？ibO红软基地
                        问题出在哪？ibO红软基地
调整后营销活动展示ibO红软基地
商品的挑选ibO红软基地
所有促销商品全部由畅销类商品中挑选ibO红软基地
抢购商品的价格底限必须突破断点ibO红软基地
强调会员商品的概念ibO红软基地
半价商品必须量化ibO红软基地
所有促销商品的货源必须得到保证ibO红软基地
营销活动的搭配ibO红软基地
每天场外厂家路演活动造势ibO红软基地
促销期间：ibO红软基地
          各项品尝活动ibO红软基地
          趣味性活动（小朋友寻宝等）ibO红软基地
          与一楼商业街专卖店、品牌店互动ibO红软基地
          与媒体合作炒作卖点ibO红软基地
          。。。。。。ibO红软基地