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简介
这是夏日风暴ppt，包括了市场开发四步骤，豫南市场现状，有计划的行动，“夏日风暴”行动，准备，“撒网”—— 行动开始等内容，欢迎点击下载。
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“夏日风暴”行动 ——豫南市场开发战略第一步
王金领
市场开发四步骤
健全销售网络
培养有效代理商
开发核心示范户群
管理市场
豫南市场现状
销售网络不健全
经过冷冻的市场
没有“杠杆支点”
不能有效的完成目标
个人的发展和积累希望渺茫！！！
怎么办 ？？？
“夏日风暴”行动
目的: 开发销售网络
目标: 每地区开发出5个以上有效代理商
方法: 撒网收网取鱼烹饪
时间： 2005.7.1~2005.9.30
人员：王金领、王颜辉、阎军
准备
1、挑选各区域空白市场，并排列先后顺序
2、做好每月活动计划（7、8、9）
不正常市场活动
制定发个人日作息时间表
充分利用时间（早、中、晚）
3、材料准备：
1）“给饲料经销商的一封信” 1000份/人
2）调查问卷 1000份/人
准备
3）调查员名片 10盒/人
4）公司简介 1000份/人
5）“市场开发计划书” 100份/人
6）公司简介VCD 100张/人
7）产品说明书 100套/人
3、车辆协调
“撒网”—— 行动开始
按照预定的时间、行程计划
执行“风暴行动”作息时间表
目标：选定区域
以乡为单位：每一个店/相关人员
“撒网”
1、问好：自我介绍
“老板您好!我是美国嘉吉公司市场调查员，这是我的名片。能耽搁您15分钟时间和您聊一下吗？”
2、介绍目的：
“为更好地服务用户，在本地寻找合适的合作伙伴；也为了能帮助我们的客户把生意做的更好，所以由我们市场部进行市场调查，也希望我们的接触对您的生意有所帮助！”
“撒网”
3、填写调查问卷
“为了节省您的时间，并能了解到您的看法，我们一起来填一下调查问卷”
帮助客户读出每一个问题并由其亲自填写
4、赠送“给饲料经销商的一封信”
“老板：这是给您的一封信，感谢您的帮助使我能顺利完成调查。如果您想在饲料行业长期经营的话，这封信或许对您有所帮助！”
“撒网”
5、赠送公司简介
“请您抽时间了解一下位列世界500强第12位的美国嘉吉公司，也希望我们能再次接触，再向您详细介绍公司！”
6、告辞
“再次感谢您的帮助！希望我们的接触对您的生意有所帮助！也希望我们能成为合作伙伴！”
“撒网”
7、下一个目标
晚上休息之前整理一下今天的拜访资料
确定第二次拜访目标
“收网”行动 —— 选择目标
目的：介绍公司产品、销售政策
1、根据初访选定的目标客户：20～30个/县
2、回访时间：30分钟
3、交谈并发放材料
1）产品说明书
可根据地区不同选择系列，而不是全部。介绍乳猪料、母猪料的技术优势及育肥料的特点。
“收网”行动 —— 选择目标
2）“客户计划书”
销售政策：区域独家代理，以经销商为基础的销售网络政策
活动支持：CTS/POP/饲养展示/COMPAIGN/优秀农场日/SBS/工厂参观
整理出目标客户：5～6个/县
“取鱼”行动（一）—— 回访目标
目标：选择合作客户 5～6个/县
选择标准：
1) 人品
3) 潜力
2) 资金
4) 学习能力
5) 配合能力
时间：1～2个小时
“取鱼”行动（一）—— 回访目标
1）请客户谈一下前两次接触的感想
2）赠送并观看公司VCD
详细介绍公司发展和现状
3）再次详细介绍公司的销售政策及活动支持
特别强调公司以发展经销商网络为基础，帮助客户做大做强；
品牌的影响力；
饲料行业“洗牌”
“强者发展”的市场趋势
4）经销商发展实例
5）正式邀请参加公司参观活动
“取鱼”行动（二）—— 参观公司
组织目标客户参观公司
1、时间：待定
2、人数：40～50人
3、行程：待定
4、内容：参观公司
培训
旅游
“取鱼”计划 —— 回访确定
1、回访所有参加活动的代理商
2、确定合理区域内的代理商
3、签订合同
4、合作开始：第一次进货开始
预祝“夏日风暴”取得成功！
我们的事业也将有一个新的开始！
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