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简介
这是娃哈哈员工激励措施ppt，包括了娃哈哈渠道背景介绍，娃哈哈渠道发展过程，娃哈哈渠道现状，娃哈哈渠道成功产品案例，娃哈哈渠道失败产品案例，娃哈哈渠道发展趋势等内容，欢迎点击下载。
娃哈哈员工激励措施ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.
娃哈哈企业简介
娃哈哈渠道现状
娃哈哈独创：联销体——激发经销商热情
娃哈哈渠道结构
娃哈哈联销体协议简介
协议中规定联销体成员的责任：
①结清历史欠款。
②给娃哈哈打一定金额的保证金（一般为年预计销售额10%）。
③在保证金额度内订货，每月可分两次结清货款，超过保证金额度的订货必须先打款。
④不得以低于公司规定的最低价格出货。
⑤保证特定区域内的铺货、配送。
娃哈哈方的责任：
①区域内独家供货。
②根据对方保证金金额，按月返还略高于银行利率的返息（如当年银行月息为1.2%，则娃哈哈的返息为1.5%；若银行月息为0.8％，则娃哈哈的返息为1％）。
③保证金金额内最优惠价供货。
④产品紧张，保证金金额内优先发货。
⑤年底根据对方销量和公司利润状况，给予一定比例的返利（俗称模糊返利）。
⑥负责广告促销等市场支持工作。
联销体的4部分
娃哈哈联销体协议简介
协议中规定联销体成员的责任：
①结清历史欠款。
②保证金（一般为年预计销售额10%）。
③保证金额度内订货，每月可两次结清货款，超过保证金额度
订货必须先打款。
④不得以低于公司规定的最低价格出货。
⑤保证特定区域内的铺货、配送。
娃哈哈方的责任：
①区域内独家供货。
②根据对方保证金金额，按月返还略高于银行利率的返息（如当年银行月息为1.2%，则娃哈哈的返息为1.5%；若银行月息为0.8％，则娃哈哈的返息为1％）。
③保证金金额内最优惠价供货。
④产品紧张，保证金金额内优先发货。
⑤年底根据对方销量和公司利润状况，给予一定比例的返利
（俗称模糊返利）。
⑥负责广告促销等市场支持工作。
保证金制度——资金链保护伞
娃哈哈：资金链安全重中之重
经销商：保证金使得经销商变为主动经营
渠道控制
全国2000人的销售队伍
2000多家一级经销商
12000多家二级经销商
二、娃哈哈渠道策略
经销商感情维系
经销商感情维系 （cont’d)
销地产
农村包围城市
农村市场已经占到了整体市场的60%
例子：非常可乐
三、娃哈哈渠道优点和缺点
优点：
1.保证金变相预付款政策，化被动为主动，将经销商绑进了娃哈哈战车。
2. 以最低的成本有效利用了经销商的社会关系、资金、人员、仓库、配送等各项资源。
3. 娃哈哈销售人员真正成为抓市场、重推广的营销人员，抓住了消费品成功的关键市场推广，而不是客户推销。
缺点：
不利于老产品的平稳退出
趋势与变革 --渠道
案例总结
案例总结
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