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简介
这是一个关于重疾险产品PPT，主要是介绍了重疾保险有市场 重疾保险有客户 重疾产品新利器等。重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。根据保费是否返还来划分，可分为消费型重大疾病险和返还型重大疾病险。大疾病险，亦称重疾险，即重大疾病保险。于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险，欢迎点击下载重疾险产品PPT哦。
重疾险产品PPT是由红软PPT免费下载网推荐的一款行业PPT模板类型的PowerPoint.
双剑合璧，天下无敌
牵手国寿 健康无忧
课程大纲
食品安全时刻威胁国人健康
开门七件事：柴米油盐酱醋茶
这只是最基本的生活所需；
古人教诲：谨防病从口入；
但是，这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗？
课程大纲
人身三大风险—健康风险
他们都是我们的客户
课程大纲
“地标”的含义？
“地标”--- 行业标志
中国人寿重疾险的沿革 （不断升级，再创新高）
中国人寿始终在健康险领域孜孜努力
2012年 中国人寿——
WHO ？
谁可以买？
HOW ？
怎么买？
WHEN ?
保多久？
WHAT ?
有哪些利益？
全面承保40类重大疾病
全面承保40类重大疾病
全面承保40类重大疾病
10类轻症（特定疾病），额外呵护
一、重疾保险金
二、特种疾病保险金
三、身体高度残疾保险金
四、身故保险金
被保险人：王先生，30岁
交费方式：年交
交费期限：20年
年交保费：3150元
累计缴费：63000元
基本保额：10万元
保险期限：终身
客户利益分析
投保举例（30岁男性)
投保10万保额新重疾，20年交费，年交保费3150元
40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。
人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力，减少理赔纠纷，消除销售顾虑。
核保规定
1、被保险年龄人大于等于18周岁时，寿险风险保额和重疾风险保额均为1倍保单保额；
2、被保险人年龄大于等于10周岁且小于等于17周岁时，寿险风险保额为0，重疾风险保额为1倍保单保额，但需按照其年满18周岁时寿险净风险保额进行累计；
3、被保险人年龄小于等于9周岁，寿险风险保额为0，重疾风险保额为1倍保单保额。
核保规定
4、被保险人年龄大于等于10周岁累计寿险净风险保额或重疾风险保额达到寿险体检、生存调查、财务资料标准者，应按照投保年龄完成相应体检项目、生存调查并提供财务资料（为未成年人投保应提供投保人财务资料）。
5、未成年人投保，累计重疾风险保额原则上以50万元为限；满足以下任一条件者应上报总公司进行临分，并按照投保年龄完成相应体检项目、生存调查并提供投保人财务资料：
1．被保险人年满18周岁时，累计寿险风险型净风险保额>300万元；
2．被保险人年满18周岁时，寿险风险型、意外险及储蓄型三类险种累计净风险保额之和＞400万元；
3．投保时点累计重疾风险保额＞100万元。
新客户
新客户
老客户
趣味数字画图讲新重疾
找对客户，说对话
老客户
已购买过康宁险
未购买过康宁险
新客户
未购买过保险
在同业购买过重疾险
目标市场销售及话术
老客户拜访（已购买过康宁产品）
设计思路：
优先享受公司升级服务回馈 认同老康宁
做保单体检 提出加保 推出新重疾
促成保单 索取转介绍
（未购买过康宁产品的要在第二个环节认同购买的其他产品，并再次为期讲解产品责任，引出下一个保单体检环节）
目标市场销售及话术
新客户拜访（购买过其他公司产品）
设计思路：
介绍公司升级服务回馈 认同客户选择
推出新重疾 促成保单 索取转介绍
（注：未购买过同业产品的，去掉第二个环节，直接进入我公司新重疾推介即可）
针对老客户话术：初次面谈
陈先生您好！我有个好消息要告诉您：我们中国人寿为了庆贺公司升格为央企副部级单位，又连续入选全球企业500强，特针对老客户推出服务升级回馈活动，推出了一款在行业内最领先的40+10重大疾病保险，保障全，缴费低，还有轻症疾病和高残保障呢，可以说是行业内健康险的新地标！我觉得像您这样对我们公司非常认同，又非常支持我工作的高素质客户，应该优先享受这款产品的呵护，给我3分钟的时间，我给您详细介绍一下40+10的健康新地标产品，给您的保障做个全面体检，相信会给你带来更多的收获！
拒绝处理：我以前买过了～
陈先生，您的意思我明白，很多东西有就行了。但相信你也知道现在的医疗费用是年年上升。报纸上有说，短短25年住院费用上升高达116倍，而同期居民可支配收入却只上升了16倍，说明保障也要与时俱进啊。而且陈先生这么早就为自己准备了医疗保障，说明您非常关注健康，更是希望所拥有的保险能够真真正正起到“保障”的作用，而不是杯水车薪中看不中用，是不是？我们公司最新推出的这款1040产品可以说是目前行业最好的产品，打造了行业健康险新地标，保障全，缴费低，还有轻症和高残保障，和您前面的医疗险组合，相当于给您家的防盗门又安上了一层感应监控，您一定要再了解一下！
促成话术：你们公司的新康宁刚推出过，怎么又推出新重疾险了？
我们公司的旧版康宁保险，已经在国内畅销了十年的时间。在这十年的时间里，有关健康保险的定义及专业名词都发生了改变，我们也要与时俱进啊。尤其是我们要设计更加先进的产品满足市场和客户需求，积极承担社会和谐和稳定的责任，特别是最近我们公司升格为副部级单位了，而且还连续十年进入世界500强，也有实力同时也有义务给客户提供更好的升级服务。您是希望给您儿子购买一份呢？还是继续为自己加保呢？
转介绍话术
陈先生，非常感谢您对我公司的信赖以及对我工作的支持，也请您相信，您今天的选择一定是明智儿正确的！中国人寿的实力这么多年您也和我们一起见证了，而且目前公司已经升格为副部级央企，加入世界500强已经十年时间，这样的成就也是向您这样的广大客户支持的结果，我们非常感谢您！感谢您对公司以及对产品的认同，我希望得到您更多的支持，也希望有更多的客户享受我公司升级之后的回馈服务，您把最好的朋友的电话告我一下，方便的话，我去拜访一下他们。
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