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简介
这是一个关于意外险销售话术PPT课件，主要是介绍了掌握销售的基本逻辑 掌握意外险销售的基本理念 掌握切入保险的基本要点 掌握完整的切入意外险的要领等。意外险，即意外伤害保险。是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。根据这个定义，意外伤害保险保障项目包括死亡给付、残疾给付、医疗给付和停工给付。意外伤害必须是人体的伤害，人工装置以代替人体功能的假肢、假眼、假牙等，不是人身天然躯体的组成部分，不能作为保险对象。意外伤害必须是意外事故所致，是指外来的剧烈的偶然发生的事故。只有同时具备“外来”、“剧烈”、“偶然”三个条件，才能构成该合同的保险事故，欢迎点击下载意外险销售话术PPT课件哦。
意外险销售话术PPT课件是由红软PPT免费下载网推荐的一款行业PPT模板类型的PowerPoint.
课程PPP表
时间：2个课时
内容：
掌握销售的基本逻辑
掌握意外险销售的基本理念
掌握切入保险的基本要点
掌握完整的切入意外险的要领
授课形式：讲授+演练
参考话术
销售逻辑——
第一步：切入保险
第二步：激发需求
第三步：方案说明
销售理念1：
销售理念2：
销售理念3：
销售理念4：
销售理念5：
总结：
（定性风险）每个人都有风险，只不过是风险发生早晚的问题和风险大小的问题
（定性责任）人不是只为自己而活着，为了我们的至亲家人更好的生活，我们都在拼命的工作，就是为了对父母尽孝，对爱人尽爱，对孩子尽责
（量化责任）我们一生能创造多少财富，我们就承担多大的责任额度
（责任到人）我们在，自然由我们对至亲尽孝尽爱尽责；我们不在，谁能替我们尽孝尽爱尽责？
（保险功用）拥有保险未必能远离风险，但可以防止意外风险演化成家庭财务危机，买保险正是因为我们的家人在没有我们的时候也需要受到照顾，而保险的保障额度就是我们所承担的责任额度。
总结：
（定性责任）人不是只为自己而活着，为了我们的至亲家人更好的生活，我们都在拼命的工作，就是为了对父母尽孝，对爱人尽爱，对孩子尽责
（量化责任）我们一生能创造多少财富，我们就承担多大的责任额度
（责任到人）我们在，自然由我们对至亲尽孝尽爱尽责；我们不在，谁能替我们尽孝尽爱尽责？
（定性风险）每个人都有风险，只不过是风险发生早晚的问题和风险大小的问题
（保险功用）拥有保险未必能远离风险，但可以防止意外风险演化成家庭财务危机，买保险正是因为我们的家人在没有我们的时候也需要受到照顾，而保险的保障额度就是我们所承担的责任额度。
切入保险的目的
导入与客户谈保险理念的话题
切入保险的本质
把握面谈方向
从生活和工作，引导到“销售理念”
切入保险的几种方式：
从生活出发——
吃东西的时候，谈食品安全（饮料、地沟油、转基因食品）
看新闻的时候，（地震、台风、海啸）
谈认识的人的时候（朋友家庭的变故）
坐车的时候（交通意外风险）
从工作出发——
从工作压力
从工作方式——
从“三讲”切入——
切入保险的几种方式：
从风险切入——
风险是人人都会面对的，只是大小和时间的问题
从责任切入——
我们对父母要尽孝，对爱人要尽爱，对孩子要尽责
切入保险的几种方式：
切入保险的几种方式：
切入保险注意：
如果希望销售痕迹不明显：不要为了切入保险，而切入保险，在和对方的闲聊中，发现“切入点”。
“生活保险化”，在生活中寻找切入点，每次切入保险的场景都不完全一样，每一次的切入点都不完全一样
“保险生活化”，用生活化的语言
如果希望更直接一点：可以直接谈保险理念
“切入保险”举例：
不生第二胎
父母很不容易，培养一个子女出生到成家立业，花了不少钱
所以现在很多人给小孩买保险，其实并不是小孩需要钱，而是父母需要钱
课程小结：
人这一辈子用一句话来总结，是什么？
人的一生会有哪些担忧？
意外险的销售理念有哪些？
（定性风险）（定性责任）（量化责任）（责任到人）（保险功用）
完整的销售逻辑：
寒暄赞美→发掘需求→切入保险→激发需求→方案呈现→促成签单→异议处理
本节课程，我们先谈了销售理念 ，后谈了如何切入保险。但实际销售过程，是先切入保险，后谈保险理念
切入保险是一瞬间的事情，出发点是什么，切入点是什么？
出发点在于生活和工作，切入点是风险和责任（发生的概率和带来的影响）
好的切入，要求我们的基本功是什么
懂保险，懂生活
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