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简介
这是一个关于品牌营销全案策划之超级女声篇PPT，主要介绍了市场调查、市场分析、市场细分、市场定位、产品与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播等内容。”超级女声“简称超女，[1]是中国湖南卫视在2004年至2006年间举办的针对女性的大众歌手选秀赛，每年一届。超级女声前身是湖南电视台娱乐频道所主办的“超级男声”的姊妹赛事，2004年在湖南地区取得成功后，转由湖南卫视与其他地市媒体联办。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名，其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。超级女声的出现，改变了大陆音乐市场被港台歌手占据主要地位的局面。超级女声及后来的快乐女声、快乐男声为大陆音乐圈输送了一批又一批实力与人气兼具的音乐人才，李宇春、张含韵、周笔畅、张靓颖、何洁、叶一茜、黄雅莉、郁可唯、尚雯婕、谭维维、刘力扬、刘惜君、安又琪等已经成为大陆乐坛中坚力量。2016年湖南卫视发力明显：《花儿与少年》将停摆、日本国民综艺《超级变变变》将被引进、《超级女声》将复活。
品牌营销全案策划之超级女声篇PPT是由红软PPT免费下载网推荐的一款影视娱乐PPT类型的PowerPoint.
一 市场调查
消费者调查
25岁以下的受访者比例最高，为39.3%；26~35岁占21.7%；36~45岁占17.1%；46~55以及55岁以上分别为16.5%和5.4%。
为超女拉票和手机投票的，多为25岁以下的年轻人。
品牌形象调查
为了寻找伊利的弱点， 2004年9月，蒙牛委托新生代市场检测机构，针对蒙牛和伊利进行品牌形象调查。
收视率调查
为了和湖南卫视谈判，蒙牛委托新生代调查2004年所有综艺栏目的收视率，包括山东卫视的“星光大道”，中央“同一首歌”以及湖南卫视“超级女声”。
二 市场分析
竞争者分析
寻找蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳在产品形象上的差别。
决定以广告作为进攻竞争者的突破口。
广告代言人分析
2005年没有太多大型体育赛事，人们视线转向娱乐。
对于青春期的女孩子来说，偶像的力量是惊人的。
消费者分析
如同湖南卫视，超女的主流收视人群的年龄结构偏低。但他们正在影响甚至主宰着今天和明天的消费潮流。
他们没有很强的盈利能力，却有很强的消费能力；
他们没有很强的判别能力，却有很强的跟风能力。
专家分析
投放一个广告的时间是30秒，最少好几万。2004超级女声在电视上有整整59个小时的直播和几百个小时的重播，其所得超乎想象。
超级女声是动态的，变化意味着新鲜。
前景分析
在蒙牛看来，2004年的“超女”没有做透，因为没有企业冠名，完全靠湖南卫视自己的力量。
“除了湖南卫视不能叫‘蒙牛台’，其他资源你都可以用，湖南卫视一定全力来支持这个活动。”
三 市场细分
蒙牛酸酸乳的主要消费群体是14~18岁的女孩子。
——依据年龄和性别变量来细分消费者
市场细分的目的不是为了把大市场分成一个个的子市场，然后针对不同市场同时展开进攻。
而是为了结合企业实力，选择一个最有把握攻打下来的子市场作为目标市场展开进攻。
四 市场定位
蒙牛酸酸乳的定位：“年轻而又有活力的饮料”
张含韵的代言成为整个市场定位的关键点。
销售系统和媒介系统的完美整合。
从产品的包装、销售点的宣传单页，以及路演推广均和媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点。
最后，定位是要附载在具体的产品之上，通过价格、渠道、传播等战术打造出来的。
五 产品与消费者需求
“超级女声”是什么样的产品？
零门栏 互动性 真实性 悬念 煽情
“超级女声”为什么使得大家都来追捧？
音乐是年轻人生活中不可缺少的元素之一。
整个赛程历时半年，暑期决赛。
酸酸乳本身怎样与消费者互动？
到处洋溢青春的气息；
虽然独立包装因口味不同而颜色各异，但六合装的促销包统一用粉红色。
六 价格与成本
消费者参与“超级女声”的成本如何？
受众通过短信投票来参与活动。
观众可以参与评选，是一股巨大的力量。
1元/条的短信，完全可以支付。
消费者收看节目的成本如何？
相比阳光卫视、星空卫视、凤凰卫视，成本较低。
更多的快乐，更低的成本
五个唱区：
使得品牌效应得以层层延续；
很多犹豫不决的女孩都来报名；
中等城市的娱乐内容远未饱和。
七 渠道与便利
蒙牛对渠道区域的策划
当时，伊利的铺货率是蒙牛的1倍。
2004年，蒙牛酸酸乳的销售额接近8个亿，伊利优酸乳25个亿。
五大赛区在铺货率上追赶伊利，背后负载100个亿的目标。
蒙牛对渠道系统的整合
大卖场—扩大影响力，做销量。
连锁超市—做好产品与消费者的见面工作，方便购买。
渠道终端的路演推广、渠道中各售点的宣传单页、产品包装和媒介宣传步调一致。
八 促销与传播
电视媒体的传播
张含韵“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜
就是我！”-黄金时段的15秒广告。
平面媒体的传播
大卖场—扩大影响力，做销量。
连锁超市—做好产品与消费者的见面工作，方便购买。
网络媒体的传播
网络媒体造价便宜、可以铺开宣传；
网络的互动性可以和场外观众及时沟通。
户外媒体的传播
户外路牌灯箱广告和公车车身广告。
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