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简介
这是一个关于步步高终端导购六式PPT课件，以多个案例来说明应该如何更好的进行导购，为什么要标准化的导购流程呢？因为要破除品牌形象参差不齐的现状、建立共性化的学习内容、降低人员招聘的困难、提升终端的平均销售水平。精彩内容，值得借鉴学习，不容错过！顾客异议：怎么只有一块电池，能不能送我一个电池，平时电话实在太多认同顾客的异议：先生你这样想是正常的，是我也会如此考虑站在顾客的角度说出顾客的动机：因为毕竟电话量多，业务繁忙，总会担心电池不耐用，特别是出差的时候。顺势引导到我们手机的优点：
不过这点你可以不用太担心，刚才我们介绍了我们手机采用的是日本麦克赛尔，他的特点是同等容量下MAXELL电池待机时间更长。所以一块电池的使用时间可以足够长。二是我们手机还带有一个一键式节电功能键，当你出差在外时，或发现预计电量不足时可以使用此功能，保障到你正常使用到回家。三为什么诺基亚或品牌手机都是用一块电池，因为据研究电池在不用时会发生氧化，而电池氧化对电池蓄电能力的损耗远大于电池使用时的损耗，因为电池工作的原理还是锂离子之接的相互碰撞，如果锂离子在没激活的状态下是非常容易氧化的，所以会导致锂离子越来越少，蓄电能力也会减少，这就是为什么品牌手机不用两块电池的原因。更多内容，欢迎点击下载步步高终端导购六式PPT课件哦。
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步步高英雄簿
2007年3月，云南红河县朱亚莲301台；
2007年8月，南京“六合五星”，两人406台；
2008年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台；
2009年8月，杭州“话机世界旗舰店”2人475台；
他们是怎么样进行销售的？你想知道吗？
我们如何更好的进行销售？如何卖好步步高？
亲爱的你，
想不想自己能够月销量200台以上？
趣味问答
带着思考往下走！
运动冠军
眼---看到
耳---听到
手---感触到
心---好奇心
最简单最有效的拦截方法
主动出击
快速出真机
塞到顾客手上
“五、三、一”原则
我们要熟悉柜台“五米”内的所有机型
顾客走到“三米”以内要打招呼
顾客离柜台“一米”时，要递真机
建立轻松愉快互动的方式？
——赞美
赞美顾客要素二：养成及时赞美的习惯。
赞美顾客要素三：赞美要真诚而肯定
询问—挖掘需求
询问---挖掘需求
询问---挖掘需求
询问---挖掘需求
询问---挖掘需求
体验---呈现价值
体验---呈现价值
体验---呈现价值
对比----处理异议
对比----处理异议
对比----处理异议
对比----处理异议
为什么要标准化的导购流程
破除品牌形象参差不齐的现状
建立共性化的学习内容
降低人员招聘的困难
提升终端的平均销售水平
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